Il-missier tal-propaganda moderna
Edward Bernays huwa rikonoxxut bħala l-missier fundatur tal- propaganda moderna u r-relazzjonijiet pubbliċi. Dan it-terminu kiseb konnotazzjoni negattiva, iżda l-viżjoni tiegħu fetħet era ġdida ta 'komunikazzjoni. “Propaganda” tesplora l-influwenzar tal-opinjoni pubblika, suġġett jaħraq fl-era tal-midja tal-lum.
Skont Bernays, il-propaganda tippromwovi prodotti, ideat jew imġieba. Teduka billi tifforma x-xewqat tal-pubbliku. Dan jinvolvi l-istudju tal-motivazzjonijiet umani biex jiġu fformulati messaġġi ta' impatt.
L-approċċ tiegħu huwa maħsub biex ikun sfumat, mhux biex iqarraq imma biex jikkonvinċi permezz ta’ argumenti razzjonali u emozzjonali. Bilanċ diffiċli fil-marketing kontemporanju.
Nifhmu molol psikoloġiċi
Prinċipju ewlieni ta 'Bernays: id-deċifrar tal-molol psikoloġiku li jiggwida l-imġieba. Din tanalizza motivazzjonijiet, twemmin u influwenzi soċjali li mhumiex konxji.
Jeżamina l-impatt tal-biża’, il-kburija jew il-ħtieġa li wieħed jappartjeni fuq id-deċiżjonijiet. Dawn il-lievi emozzjonali jagħmluha possibbli li tipperswadi aħjar. Imma dubji dwar l-etika.
Bernays jenfasizza wkoll l-importanza tal-opinjonisti fit-tixrid tal-ideat. Il-kisba tal-appoġġ tagħhom toħloq moviment fis-soċjetà ċivili, tattika għaqlija.
Wirt viżjonarju iżda kontroversjali
Meta ġie ppubblikat, ix-xogħol ta' Bernays ġie taħt attakk mill-kritiċi li jsejħulu “Machiavelli modern”. Madankollu, il-metodi tiegħu jintużaw kullimkien: marketing politiku, reklamar, lobbying.
Huwa kkritikat li għamel lill-individwi impressjonabbli quddiem diskorsi mibnija. Iżda d-detraturi tagħha jinjoraw l-għan tagħha li taġixxi fl-interess pubbliku.
Il-wirt tiegħu jibqa’ kontroversjali minħabba l-eċċessi manipulattivi attwali. It-taħriġ ta' moħħ kritiku u etika rigoruża huwa essenzjali.
Viżjonarju influwenzat mill-psikoanaliżi
Neputi tal-famuż Sigmund Freud, Edward Bernays kien mgħaddas fil-preċetti innovattivi tal-psikoanaliżi minn età bikrija. Din l-immersjoni bikrija fit-teoriji Freudjani sawret dejjiema l-viżjoni tiegħu tal-moħħ tal-bniedem. Billi qasmet il-ħidma tal-inkonxju, Bernays fehem l-importanza kruċjali tax-xewqat u l-motivazzjonijiet profondi li jmexxu lill-individwi.
Din l-għarfien uniku dwar in-natura profonda tal-bnedmin ikun deċiżiv. Imbagħad teorizza b'mod estensiv l-approċċ tiegħu f'xogħlijiet ta 'suċċess bħal "Relazzjonijiet Pubbliċi" fl-1923 imbagħad "Propaganda" fl-1928. Dawn ix-xogħlijiet poġġew il-pedamenti ta' din id-dixxiplina ġdida essenzjali għall-era moderna.
Sfrutta l-miti u l-fantasiji kollettivi
Fil-qalba tax-xogħol ta’ Bernays hemm l-imperattiv li jiġu deċifrati b’mod fin il-mekkaniżmi psikoloġiċi tal-folol. Huwa jirrakkomanda li janalizza bir-reqqa l-miti, il-fantasiji, it-tabù u kostruzzjonijiet mentali oħra li jistrutturaw is-soċjetà. L-identifikazzjoni ta 'dawn l-elementi tippermettilek tfassal messaġġi ta' impatt li se jkollhom reżonanza favorevoli.
Ir-raġel ta 'influwenza għandu jkun jaf kif jimmira b'mod preċiż il-punti ta' valorizzazzjoni narcissistic tal-udjenza fil-mira tiegħu. It-tgħaqqid tas-sengħa ta’ appartenenza għal grupp jew klassi soċjali jistimula s-sħubija. L-għan aħħari huwa li tinħoloq konnessjoni emozzjonali dejjiema u profonda mal-prodott jew idea li qed tiġi promossa.
Manipulazzjoni sottili tal-imħuħ
Bernays madankollu jibqa' lucid dwar il-limiti inerenti tal-persważjoni fuq il-mases. Skont l-analiżi tiegħu, ikun illużorju li trid issawwar u tifforma għal kollox l-imħuħ. Tabilħaqq iżommu bażi fundamentali ta’ ħsieb kritiku li trid tiġi rispettata.
Ukoll, l-aħjar riżultat li prattikant imħawwar jista 'raġonevolment jikseb jibqa' li jiggwida b'mod sottili l-perċezzjonijiet u l-motivazzjonijiet tal-folol. Viżjoni sfumata ta’ manipulazzjoni psikoloġika li madankollu tibqa’ kontroversjali fir-rigward ta’ kunsiderazzjonijiet etiċi.
