Opis

Poznaj główne etapy relacji handlowych w BtoB, aby ustrukturyzować swoje podejście, zwiększyć wydajność i zwiększyć szanse na sprzedaż. Jak zachowywać się ustnie, przygotować typowy scenariusz spotkania, zastosować odpowiednie techniki sprzedażowe i negocjacyjne, opanować harmonogram spotkania.

Konserwacja komercyjna składa się na ogół z 9 faz:

– pierwszy kontakt: tworzenie atmosfery

– wstęp: boisko

– przesłuchanie: aktywne słuchanie

– dział sprzedaży: masz problem, ja mam rozwiązanie

- odpowiedź na zastrzeżenia

- negocjacje handlowe

- zakończenie: podpis

- prośba o rekomendacje

- biorąc urlop

Kontynuuj czytanie artykułu na oryginalnej stronie →

ZOBACZ  France Cybersecurity Challenge (FCSC) powraca: drużyna Francji szuka swoich ambasadorów!