Seja para negociar o financiamento do treinamento do seu projeto ou apenas para apresentar suas ideias, é importante dominar a arte de convencer, principalmente se esse talento não for inato para você. Aqui estão nossas dicas que você pode aplicar em todas as situações.
Para poder agradar os outros
Tanto na vida pessoal como profissional, é importante ter objetivos de longo prazo. Ao longo do caminho, você terá que fazer sacrifícios, às vezes úteis para poder manter com você os principais participantes de seu desenvolvimento profissional. Fazer isso permitirá que você se aproxime de seus colegas enquanto ganha afeição.
Fazenda sem ser autoritária
Não importa o quão importante você seja para suas idéias, mantenha sua posição e evite ataques frontais para que seus interlocutores não fiquem permanentemente presos às suas ideias. O truque é manter um tom neutro em toda a apresentação e dar ao seu público tempo para assimilar ou apreender seus argumentos. Se estes forem suficientemente relevantes, o seu público irá reconhecê-lo.
Afirme a sua opinião
Por contras, apresentar seu projeto ou suas idéias na forma de uma pergunta são equivalentes a pedir confirmação aos seus ouvintes. Portanto, evite cair nesse erro. Se você está preocupado que suas idéias possam parecer um pouco superficiais, não demonstre. Banir "eu acho" ou "é possível" de seu vocabulário, certifique-se de que suas palavras reflitam sua total confiança em seus argumentos.
Conheça seu público
Para preparar melhor seus discursos, descubra de antemão o tipo de público a ser abordado. Conheça suas personalidades, seus valores, seus hábitos, suas necessidades e outros. Você saberá que tom adotar durante uma reunião ou entrevista e seu discurso será certamente mais preciso. Sua mensagem será muito mais aceita.
Escolha ilustrações de qualidade
Além disso, os argumentos e idéias que você irá adiantar serão ancorados nas mentes com muito mais facilidade se forem apoiados por ilustrações que testificarão a relevância. Prepare-os em vídeo, foto e formato gráfico, isso trará peso para seus comentários. Seu público poderá ter uma visão mais clara de seus conceitos, idéias, recomendações ou descobertas.
Uma linguagem corporal positiva e dominada
Não se esqueça de combinar suas palavras com suas ações para tornar sua apresentação cativante e enfatizar a dedicação que você tem pelo seu projeto ou suas ideias. Por exemplo, inclinar a cabeça em direção ao seu público é uma indicação de interesse no feedback dos membros do público. Por outro lado, cruzar os braços mostra que você está fechado para comentários externos.
Sorria para convencer
Continuamos repetindo, sorrindo, porque o sorriso é contagiante. É um comportamento natural e inconsciente do ser humano que desperta a apreciação do seu interlocutor. Ele então retornará para você naturalmente. Então, pense em sorrir, suas idéias vão fazer mais seguidores do que com uma cabeça funerária.
Aceite críticas construtivas
Lembre-se de que qualquer projeto pode ter uma falha, nenhuma das quais deve ser perfeita. No entanto, permitir que seu público o aponte ou corrija mostra seu interesse em defender os deles. Ao reformular as mensagens de outra maneira, você confirma sua compreensão de suas solicitações e necessidades. Essa atitude irá assegurar ao público sua abertura a novas idéias e tranquilizar as pessoas que possam pensar que você está tentando impor suas idéias pessoais a elas.
Mostrar interesse pelos outros fazendo perguntas
Por que seu público lhe daria um interesse se você, por si mesmo, parecesse completamente imune às idéias que seus confrades apresentaram antes de você? Dê-lhes toda a atenção durante as apresentações, para que eles, por sua vez, lhe dêem as suas como medida recíproca. Para fazer isso, faça as perguntas relevantes que garantirão seu interesse e respeito mútuo.
Ligue para seu contato pelo nome
Também notamos que as pessoas chamadas por seus sobrenomes se sentem consideradas. De fato, experimentamos um certo prazer quando somos chamados pelo nosso nome. Para que o efeito seja permanente, não se limite a saudações, faça o mesmo durante suas discussões, independentemente do objeto. Assim, dirigir-se diretamente ao seu interlocutor lhe permitirá aumentar seu poder de persuasão.
Apresente-se para se aproximar do seu interlocutor
Difícil, no entanto, aceitar os argumentos de um estranho, muito menos confiar nele. A apresentação quebra essa barreira. De fato, não importa a relevância de suas idéias, a importância do projeto que você lidera, seu interlocutor sempre duvidará de seus argumentos, pois você permanece totalmente desconhecido para ele. Basta mostrar que tipo de pessoa você é que levará a um consenso.
Convencer por uma causa que se acredita
Para ser o mais convincente possível, apóie as ideias e argumentos ou tópicos que lhe interessam, sem ter que "fingir". De fato, as pessoas convencidas pelas causas que apoiam são naturalmente mais seguras por conta própria. Assim, será fácil convencer seu público se você mesmo acreditar em suas ideias, argumentos ou projetos.
Permita que seu público assimile lentamente suas ideias
A arte de convencer também depende de sua paciência com seu interlocutor ou seu público para entender seus conceitos. Não continue no mesmo caminho se, à primeira vista, sua apresentação e seus argumentos parecerem improdutivos. De fato, insistir em seu público pode produzir o efeito oposto de seu objetivo. Para evitar que a outra pessoa se feche, dê a você algum tempo para modificá-los ou melhorá-los.
Além disso, para convencer seu interlocutor, deve-se saber adaptar melhor seu discurso. Melhorar seu quociente emocional certamente lhe permitirá lidar com as diferentes intervenções do seu público. Exercite-se regularmente nessa direção, você certamente obterá muito mais resultados.
