Para convencer um interlocutor ou um público de uma ideia, é sempre necessário passar pela comunicação verbal, mas também pelo comunicação gestual. Você não terá sucesso se não tiver a força de convicção necessária para envolver seu público. É por isso que você precisa manter sua força de convicção como uma arte, uma segunda natureza. Como cultivar sua força de convicção? Aprenda aqui como fazer isso.
O que significa "convincente"?
De acordo com os dicionários, "convencer é levar alguém, por razões ou evidências, a reconhecer algo como verdadeiro ou necessário. ".
Você deve apresentar suas idéias ou argumentos apoiados por exemplos ou evidências. A arte de convencer De fato, é muito importante nos negócios e na vida empresarial, especialmente ao negociar um acordo entre duas partes.
Por que é difícil convencer?
Não precisa se preocupar se em cada apresentação de um novo projeto, suas idéias sempre enfrentam a oposição de alguns colegas ou seu superior. Por quê? Porque a resistência a novas idéias é um mecanismo psíquico universal. Quanto aos transplantes de órgãos, os fenômenos de rejeição sempre aparecem. É por isso que medicamentos anti-rejeição são prescritos para prevenir a rejeição do enxerto pelo corpo.
Para ultrapassar este fenómeno de rejeição, é fundamental evitar o erro que muitos cometem: o de convencer os outros impondo-lhes as suas ideias desde a primeira apresentação. Na verdade, uma apresentação simples argumentando com as consequências e os efeitos positivos que pode gerar é suficiente para uma primeira apresentação. Sempre haverá um fenômeno de rejeição, mas essa fase será encurtada em algumas semanas, no máximo.
Se as suas ideias forem relevantes, será difícil para os interessados não ficarem impregnados. É o resultado de um trabalho subconsciente do seu interlocutor que aceitará mais facilmente sua proposta após a segunda apresentação. Os governos entenderam isso porque é nesse contexto que os projetos são comunicados à imprensa antes de serem realizados. A população estará então mais inclinada a aceitar as reformas.
Cinco teorias psicológicas sobre a técnica de persuasão
Como convicção, a persuasão tem como objetivo obter o seu projeto adotado pelo seu interlocutor ou por um público. Ao contrário da manipulação que pode ter fins antiéticos, a convicção e a persuasão devem estar sempre do lado da verdade. Aqui estão algumas teorias psicológicas para ganhar força de persuasão ou crença.
A hipótese de amplificação
Ampliar suas idéias é introduzir qualquer link que você tenha com seu interlocutor ou público, seja emocional, cultural, ético ...
A teoria da autoridade
Em princípio, esta teoria consiste em fornecer informações completas, relevantes e autênticas sobre o assunto apresentado. Isso prova que você preparou bem sua apresentação e que você dominou o assunto e que sua experiência é relevante.
A teoria do priming
Essa teoria consiste em associar sua ideia a uma memória geralmente vivida pelo público. Você pode facilmente vender leite, evocando o café da manhã de infância de seus clientes potenciais.
O padrão de reciprocidade
É o mesmo princípio que "retribuir", mas no inconsciente. Se você deseja que seu público esteja atento à sua ideia ou proposta, preste atenção às mensagens e necessidades deles.
O princípio da escassez
Está provado que quanto mais raro é algo, mais atraente ele é. Agora você precisa demonstrar sua utilidade e capacidade de atender às necessidades ou resolver os problemas do seu interlocutor.
A técnica YES SET
Agora que você entende melhor o que é, aqui está uma técnica que é facilmente associada à hipótese de amplificação apresentada anteriormente. Um YES SET consiste em fazer uma série de perguntas cujas respostas serão logicamente "SIM". Essa sucessão de aprovações coloca seu interlocutor ou público em um espírito positivo. Isso é chamado de condicionamento.
Esse princípio de condicionamento envolve fazer com que alguém diga "SIM" várias vezes, pois provavelmente continuará a aprovar, desde que sua proposta seja consistente com as perguntas que você fez anteriormente.
A importância da comunicação não verbal
De acordo com especialistas, ao apresentar seus projetos, por mais relevantes que sejam suas ideias e quais argumentos você faça, se eles forem recitados de maneira desolada, você terá poucas chances de convencer seu interlocutor ou seu público. Em termos mais simples, o contêiner é tão importante quanto o conteúdo, porque a comunicação é cerca de 80-90% não verbal. Isso inclui olhar, gestos, energia, respiração, distância, escuta, atenção e colaboração. Portanto, lembre-se de que você só convence se estiver convencido do que está dizendo.
Ter uma linguagem corporal positiva, no entanto, não significa ser mais ou menos expressivo. É sobre colocar suas ações em harmonia com suas palavras. Para conseguir isso, pergunte a si mesmo que emoção você quer do seu público. No entanto, é importante que sua escolha seja adequada à situação. Por exemplo, você pode não ficar entusiasmado se tiver que anunciar várias demissões.
Pós-show
Se o poder da convicção não lhe for inato, siga estas poucas dicas para fazer sua apresentação.
- Planeje anotações preparando alguns lembretes para ajudá-lo a identificar
- prepare-se cuidadosamente para a sua apresentação, a fim de ter mais confiança em si mesmo,
- certifique-se de que seus objetivos sejam facilmente alcançáveis e não caiam no reino da utopia,
- sorrir durante a sua apresentação, o seu público vai fazer bem e será mais inclinado a ouvi-lo. Treine para isso na frente do espelho,
Se você está em sua primeira, segunda ou enésima apresentação, não se esqueça de acompanhar para ver os resultados e a evolução do seu poder de convicção. Assim, você será capaz de aperfeiçoar seu know-how e experiência no campo para sempre fazer melhor e facilmente convencer seu público, seja qual for o projeto que você apresentar.
