بهترين وڪرو ڪندڙن جي قدمن ۾: ٽيڪنالاجي ۽ راز ظاهر ڪيا ويا
وڪڻڻ هڪ فن آهي. سٺو پراڊڪٽ يا خدمت حاصل ڪرڻ ڪافي نه آهي، توهان کي اهو ڄاڻڻو پوندو ته ان کي ڪيئن پيش ڪجي، هڪ ضرورت پيدا ڪجي، گراهڪ کي ان جي ڪارائتي جو قائل ڪيو وڃي ۽ آخرڪار ڊيل کي بند ڪيو وڃي. هن جي ڪتاب ۾ "بهترين وڪرو ڪندڙ ماڻهن پاران ظاهر ڪيل ٽيڪنالاجي ۽ راز"، مائيڪل ايگيولر، وڪرو ۽ قائل ڪرڻ ۾ ماهر، اسان سان حصيداري ڪري ٿو پنهنجا مشاهدو ۽ هن جي دريافتن تي صلاحيتن تي جيڪي بهترين وڪرو ڪندڙ ماڻهن ۾ فرق ڪن ٿا.
ڪتاب ۾ هڪ اهم تصور شروع کان ئي گراهڪ سان سٺو تعلق قائم ڪرڻ جي اهميت آهي. Aguilar زور ڏئي ٿو ته پهريون تاثر ڪلائنٽ جي اعتماد حاصل ڪرڻ ۽ پيداوار بحث لاء اسٽيج کي ترتيب ڏيڻ لاء اهم آهي. ان ۾ محتاط تياري شامل آھي، پيشه ورانه پيشڪش ۽ ڪسٽمر سان ذاتي ڪنيڪشن قائم ڪرڻ جي صلاحيت.
ڪتاب پڻ گراهڪ جي ضرورتن کي سمجهڻ جي اهميت کي ڳولي ٿو. هڪ گراهڪ کي قائل ڪرڻ لاءِ، توهان کي نه رڳو پنهنجي پراڊڪٽ کي اندر کان ٻاهر ڄاڻڻ گهرجي، پر گراهڪ جي ضرورتن ۽ خواهشن کي به سمجهڻ گهرجي، ته جيئن توهان ڏيکاريو ته توهان جو پروڊڪٽ انهن کي ڪيئن مطمئن ڪري سگهي ٿو.
قائل ٽيڪنڪ هڪ ٻيو اهم عنصر آهن. Aguilar اعتراضن تي قابو پائڻ لاءِ صلاحون ظاهر ڪري ٿو، تڪڙي جو احساس پيدا ڪرڻ ۽ گراهڪ کي توهان جي پروڊڪٽ يا خدمت جي افاديت ۽ قدر جو قائل ڪرڻ. اهي ٽيڪنالاجيون سادي منطقي دليلن کان ٻاهر آهن، اهي ڪلائنٽ کي قدم کڻڻ لاء قائل ڪرڻ لاء نفسيات، جذبات ۽ سماجي اثر استعمال ڪن ٿا.
”مٿين وڪرو ڪندڙن جا راز ۽ ٽيڪنڪس پڌرا“ معلومات جو هڪ خزانو آهي هر ڪنهن لاءِ جيڪو وڪڻڻ ۾ ملوث آهي يا انهن جي قائل ڪرڻ جي صلاحيتن کي بهتر بڻائڻ چاهي ٿو. اهو پيش ڪري ٿو قابل عمل مشورو ۽ ثابت ڪيل حڪمت عمليون توهان جي وڪرو جي اثرائتي کي بهتر بڻائڻ ۽ توهان جي ڪاروباري مقصدن کي حاصل ڪرڻ لاءِ.
ڳالهين جو فن: دريافت ڪريو پنهنجي طاقت
سيلز جو هڪ ٻيو لازمي پاسو جيڪو مائيڪل ايگيلر بحث ڪري ٿو "بهترين وڪرو ڪندڙ ماڻهن پاران ظاهر ڪيل ٽيڪنالاجي ۽ راز" ۾ ڳالهين آهي. بهترين وڪرو ڪندڙ نه رڳو سٺا پيش ڪندڙ يا قائل ڪندڙ ڳالهائيندڙ آهن، اهي پڻ بهترين ڳالهين وارا آهن.
واپار، وضاحت ڪري ٿو Aguilar، صرف قيمت بابت ناهي. اهو عام ميدان ڳولڻ بابت آهي جيڪو وڪرو ڪندڙ ۽ خريد ڪندڙ ٻنهي کي مطمئن ڪري ٿو. ان لاءِ هر پارٽيءَ جي مفادن کي چڱيءَ طرح سمجهڻ، تخليقي حل ڳولڻ جي صلاحيت ۽ سمجهوتو ڪرڻ جي خواهش جي ضرورت آهي.
ڪتاب ڳالهين جي تياري جي اهميت تي زور ڏئي ٿو. توهان کي نه رڳو پنهنجي پروڊڪٽ ۽ ان جي مارڪيٽ کي چڱيءَ ريت ڄاڻڻو آهي، پر انهن اعتراضن ۽ جوابي دليلن جو به اندازو لڳائڻو پوندو جيڪي اٿاريا ويندا ۽ مناسب جواب تيار ڪندا.
Aguilar ڳالهين جي ڪنٽرول کي برقرار رکڻ لاء حڪمت عمليون پڻ حصيداري ڪري ٿو، جهڙوڪ گفتگو جي رهنمائي ڪرڻ لاء کليل ختم ٿيل سوال پڇڻ، مثبت موڊ قائم ڪرڻ، ۽ صبر ۽ استقامت کي مشق ڪرڻ.
"مٿين وڪرو ڪندڙ ٽيڪنڪس ۽ راز ظاهر ڪيا ويا" سيلز ڳالهين جي فن ۾ قيمتي بصيرت پيش ڪري ٿو، عملي ٽوڪن ۽ ثابت ڪيل ٽيڪنالاجي سان گڏ کٽڻ واري سودن لاءِ. ڇا توهان هڪ تجربيڪار وڪرو ڪندڙ آهيو يا نوان نوان، توهان هن ڪتاب ۾ خيالات ۽ اوزار ڳوليندا توهان جي ڳالهين جي صلاحيتن کي بهتر ڪرڻ ۽ توهان جي واپاري ڪاميابي کي وڌائڻ لاء.
صبر جي طاقت: توهان جي حدن کان وڌيڪ
"بهترين وڪرو ڪندڙن پاران ظاهر ڪيل ٽيڪنالاجي ۽ راز" Michaël Aguilar پاران حوصلا افزائي ۽ حوصلا افزائي جي نوٽ تي ختم ٿئي ٿي. هو اسان کي ياد ڏياريندو آهي ته بهترين وڪرو ڪندڙ ماڻهو به رڪاوٽن ۽ ناڪامين کي منهن ڏين ٿا. ڇا انهن کي الڳ ڪري ٿو انهن جي پوئتي موٽڻ ۽ مشڪلاتن جي باوجود ثابت قدم رهڻ جي صلاحيت آهي.
Aguilar جي مطابق، استقامت هڪ مهارت آهي جيڪا ترقي ڪري سگهجي ٿي. اهو توهان جي لچڪ جي تعمير لاءِ صلاحون مهيا ڪري ٿو، جهڙوڪ ترقي جي ذهنيت کي اپنائڻ، هڪ مثبت رويو برقرار رکڻ، ۽ توهان جي سيلز جي مقصدن کي انجام ڏيڻ.
اضافي طور تي، ڪتاب رد ڪرڻ ۽ اعتراضن سان معاملو ڪرڻ لاء ٽيڪنالاجي پيش ڪري ٿو، وڪرو جو هڪ ناگزير حصو. بلڪه انهن حالتن کي ناڪامي طور ڏسڻ جي بدران، Aguilar پڙهندڙن کي حوصلا افزائي ڪري ٿو ته انهن کي سکڻ ۽ بهتر ڪرڻ جا موقعا ڏسڻ لاء.
آخرڪار، "بهترين وڪرو ڪندڙ ماڻهن جون ٽيڪنالاجيون ۽ راز ظاهر ڪيا" ڪنهن به وڪرو ڪندڙ يا هر ڪنهن لاءِ هڪ انمول گائيڊ آهي جيڪو پنهنجي سيلز جي صلاحيتن کي بهتر بڻائڻ چاهي ٿو. اهو مهيا ڪري ٿو عملي ۽ قابل اطلاق مشورو، ثابت ڪيل ٽيڪنڪ ۽ قيمتي انسپائريشن انهن لاءِ جيڪي سيلز ۾ اضافي ڪرڻ چاهيندا آهن.
پنهنجو پاڻ کي وسارڻ لاءِ وقت وٺو ”بهترين وڪرو ڪندڙ ماڻهن پاران ظاهر ڪيل ٽيڪنڪس ۽ راز“ ۽ ڏسو ته توهان جي وڪرو جي ڪارڪردگي بهتر نموني بهتر ٿي.
