”ڪڏهن به ناشپاتيءَ کي اڌ ۾ نه ڪٽايو“ سان ڳالهين جي ٻيهر تعريف
”ڪڏهن به ناشپاتيءَ کي اڌ ۾ نه ڪٽيو،“ ڪرس ووس ۽ طهل رز پاران هڪ شاندار لکيل گائيڊ، ڳالهين جي فن ڏانهن هڪ نئون نقطو آڻيندو آهي. منصفانه شيئر ڪرڻ جي ڪوشش ڪرڻ بدران، هي ڪتاب توهان کي سيکاري ٿو ته ڪيئن آساني سان نيويگيٽ ڪجي حاصل ڪريو جيڪو توهان چاهيو ٿا.
ليکڪ واس جي تجربي کي FBI لاءِ بين الاقوامي مذاڪرات ڪندڙ جي طور تي پيش ڪن ٿا، ڪامياب ڳالهين لاءِ وقت جي آزمائشي حڪمت عمليون مهيا ڪن ٿا، چاهي پگهار وڌائڻ لاءِ يا آفيس جي تڪرار کي حل ڪرڻ لاءِ. ڪتاب جي اهم خيالن مان هڪ آهي ته هر ڳالهه ٻولهه جذبات تي ٻڌل آهي، منطق نه. ٻئي شخص جي احساسن کي سمجھڻ ۽ انھن کي پنھنجي فائدي لاءِ استعمال ڪرڻ توھان کي ھڪ سر شروع ڪري سگھي ٿو.
هي هڪ ڪتاب ناهي جيڪو توهان کي سيکاري ٿو ته ڪيئن 'جیت'. اهو توهان کي ڏيکاري ٿو ته ڪيئن کٽڻ واري صورتحال پيدا ڪجي زور ڀريو ۽ ٻئي ڌر کي سمجهڻ سان. اهو ناشپاتيءَ کي اڌ ۾ ڪٽڻ بابت گهٽ آهي، هر حصي کي مطمئن ڪرڻ بابت وڌيڪ. Voss فعال ٻڌڻ جي اهميت تي زور ڏئي ٿو، هڪ مهارت اڪثر نظر انداز ڪيو ويو آهي پر ڪنهن به ڳالهين ۾ ضروري آهي. هو اسان کي ياد ڏياريندو آهي ته ڳالهين جو مقصد حاصل ڪرڻ نه آهي جيڪو توهان هر قيمت تي چاهيو ٿا، پر عام ميدان ڳولڻ لاء جيڪو سڀني شرڪت ڪندڙن لاء ڪم ڪري ٿو.
ناشپاتيءَ کي اڌ ۾ نه ڪٽڻ واپاري دنيا ۾ هڪ مڪمل راند بدلائيندڙ آهي. ڪتاب ۾ پيش ڪيل حڪمت عمليون نه رڳو ڪاروباري دنيا ۾، پر روزمره جي زندگيءَ ۾ به ڪارآمد آهن. ڇا توهان پنهنجي پارٽنر سان ڳالهين ڪري رهيا آهيو ته ڪير ڀاڄيون ڪندو يا توهان جي ٻار کي قائل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري پنهنجي گهر جي ڪم ڪرڻ لاء، هن ڪتاب ۾ هر ڪنهن لاء ڪجهه آهي.
ڪامياب ڳالهين لاءِ ثابت ڪيل حڪمت عمليون
۾ ”ڪڏهن به نه کٽيو ناشپاتيءَ ۾،“ ڪرس ووس حڪمت عملين ۽ حڪمت عملين جو هڪ مجموعو شيئر ڪري ٿو جيڪي فيلڊ آزمايا ۽ ثابت ڪيا ويا آهن. ڪتاب تصورات کي ڇڪي ٿو جهڙوڪ آئيني جي نظريي، مختصر "ها،" ۽ حساب سان رعايت جو فن، ڪجهه نالا ڏيڻ لاء.
Voss ڳالهين دوران همدردي ڏيکارڻ جي اهميت تي زور ڏئي ٿو، مشورو جيڪو پهرين نظر ۾ ضدي لڳي ٿو. بهرحال، جيئن هو وضاحت ڪري ٿو، سمجھڻ ۽ ٻي پارٽي جي جذبات کي جواب ڏيڻ هڪ طاقتور اوزار ٿي سگهي ٿو هڪ باهمي فائدي واري معاهدي تائين پهچڻ ۾.
اضافي طور تي، Voss متعارف ڪرايو آئيني جو نظريو - هڪ ٽيڪنڪ جنهن ۾ شامل آهي توهان جي انٽرويوڪر جي آخري لفظن يا جملن کي ورجائڻ لاءِ انهن کي وڌيڪ معلومات ظاهر ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪرڻ لاءِ. اهو سادو، پر اثرائتو طريقو اڪثر ڪري سگھي ٿو سڀ کان وڌيڪ سخت بحثن ۾ ڪاميابيون.
"ها" ٽيڪنڪ هڪ ٻي اهم حڪمت عملي آهي جنهن تي ڪتاب ۾ بحث ڪيو ويو آهي. بلڪه هڪ سڌي "ها" کي ڳولڻ جي بدران، جيڪو اڪثر ڪري هڪ مئل آخر تائين پهچائي سگهي ٿو، ووس ٽن ٽنهي "ها" جو مقصد ڏيڻ جو مشورو ڏئي ٿو. اهي اڻ سڌي طرح اثبات ۾ مدد ڪري سگھن ٿيون باهمي ڪنيڪشن ۽ اعتماد کي وڌائڻ ۾، ان کي آسان بڻائي فائنل ڊيل حاصل ڪرڻ.
آخر ۾، ڪتاب حسابي رعايت جي فن تي روشني وجهي ٿو. ڊيل جي اميد ۾ بي ترتيب رعايتون ڏيڻ بدران، ووس سفارش ڪري ٿو ته ڪجهه ڏيو جيڪو ٻي پارٽي لاءِ اعليٰ ظاهري قدر آهي، پر توهان لاءِ گهٽ قدر. هي حڪمت عملي اڪثر ڪري توهان جي اصل ۾ وڃائڻ جي بغير ڪنهن معاملي کي بند ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي.
حقيقي دنيا مان سبق سکيو
”ڪڏهن به ناشپاتيءَ کي اڌ ۾ نه ڪٽيو“ تجريدي نظرين سان مطمئن نه آهي. اهو پڻ حقيقي دنيا مان ڪنڪريٽ مثال ڏئي ٿو. ڪرس ووس پنهنجي ڪيريئر مان ڪيتريون ئي ڪهاڻيون شيئر ڪري ٿو FBI لاءِ ڳالهين جي طور تي، بيان ڪري ٿو ته ڪيئن اصول هن سيکاريا آهن زندگي ۽ موت جي حالتن ۾ لاڳو ڪيا ويا آهن.
اهي ڪهاڻيون قيمتي سبق پيش ڪن ٿيون ته جذبات ڪيئن ڳالهين تي اثرانداز ٿي سگهن ٿا ۽ انهن کي توهان جي فائدي ۾ ڪيئن استعمال ڪجي. پڙهندڙ سکندا ته ڪيئن پرسڪون رهڻو آهي ۽ دٻاءُ واري حالتن ۾ مرڪوز ڪيئن، مشڪل شخصيتن کي ڪيئن سنڀالجي، ۽ بهترين ممڪن نتيجن لاءِ پيچيده حالتن کي ڪيئن نيويگيٽ ڪجي.
Voss جي اڪائونٽس پڻ هن جي تجويز ڪيل ٽيڪنالاجي جي اثرائتي نموني جي خدمت ڪن ٿا. اهو ڏيکاري ٿو، مثال طور، ڪيئن آئيني ٽيڪنڪ جي استعمال کي يرغمال بڻائڻ واري حالتن کي ختم ڪرڻ ۾ مدد ڪئي، ڪئين حساب سان رعايت جو فن اعلي خطري واري ڳالهين ۾ سازگار نتيجن جو سبب بڻيو، ۽ ڪيئن "ها" جي ڳولا ۾ مدد ڪئي. شروعاتي طور تي دشمن ماڻهن سان اعتماد جي رشتي قائم ڪريو.
پنهنجي ذاتي تجربن کي حصيداري ڪندي، ووس پنهنجي ڪتاب جي مواد کي وڌيڪ رسائي ۽ مشغول بڻائي ٿو. پڙهندڙ صرف نظرين سان بمباري نه ڪندا آهن؛ اهي ڏسن ٿا ته اهي اصول حقيقت ۾ ڪيئن لاڳو ٿين ٿا. اهو طريقو ”ڪڏهن به نه کٽيو ناشپاتيءَ جي اڌ ۾“ جي تصورن کي نه رڳو دلچسپ بڻائي ٿو، پر انهن لاءِ پڻ انتهائي قيمتي آهي جيڪي پنهنجي ڳالهين جي صلاحيتن کي بهتر بڻائڻ چاهيندا آهن.
مڪمل پڙھڻ ”ڪڏھن نه کٽيو ناشپاتيءَ کي اڌ ۾“ جي سختي سان صلاح ڏني وئي آھي مڪمل طور تي ڪرس واس جي مهارت مان فائدو حاصل ڪرڻ لاءِ. شروعاتي طور تي، اسان توهان کي هيٺ ڏنل وڊيو ٻڌڻ جي دعوت ڏيون ٿا جيڪا ڪتاب جي پهرين بابن کي ٻڌڻ جي آڇ ڪري ٿي. پر ياد رکو، مڪمل وسعت ۽ عميق سمجھڻ لاءِ مڪمل ڪتاب پڙهڻ جو ڪو متبادل ناهي.
