Baba wa propaganda za kisasa
Edward Bernays anatambuliwa kama baba mwanzilishi wa propaganda za kisasa na mahusiano ya umma. Neno hili lilipata maana mbaya, lakini maono yake yalifungua enzi mpya ya mawasiliano. "Propaganda" inachunguza kushawishi maoni ya umma, mada kuu katika enzi ya kisasa ya vyombo vya habari.
Kulingana na Bernays, propaganda inakuza bidhaa, mawazo au tabia. Inaelimisha kwa kuunda matamanio ya umma. Hii inahusisha kusoma motisha za binadamu ili kutunga ujumbe wenye athari.
Mtazamo wake unakusudiwa kubadilika, si kudanganya bali kusadikisha kupitia mabishano ya kiakili na ya kihisia. Usawa mgumu katika uuzaji wa kisasa.
Kuelewa chemchemi za kisaikolojia
Kanuni kuu ya Bernays: kufafanua chemchemi za kisaikolojia zinazoongoza tabia. Inachambua motisha zisizo na fahamu, imani na athari za kijamii.
Inachunguza athari za woga, kiburi au hitaji la kuhusika katika maamuzi. Levers hizi za kihisia zingewezesha kushawishi vyema zaidi. Lakini swali maadili.
Bernays pia anasisitiza umuhimu wa viongozi wa maoni katika usambazaji wa mawazo. Kupata uungwaji mkono wao hutengeneza vuguvugu katika mashirika ya kiraia, mbinu ya busara.
Urithi wa maono lakini wenye utata
Ilipochapishwa, kazi ya Bernays ilipingwa na wakosoaji wanaomwita "Machiavelli wa kisasa". Hata hivyo, mbinu zake hutumiwa kila mahali: masoko ya kisiasa, matangazo, kushawishi.
Inashutumiwa kwa kuwafanya watu wawe na hisia mbele ya mijadala iliyojengwa. Lakini wapinzani wake wanapuuza lengo lake la kutenda kwa maslahi ya umma.
Urithi wake unasalia na utata kutokana na matumizi mabaya ya sasa ya ujanja. Kufundisha akili makini na maadili madhubuti ni muhimu.
Mwenye maono aliyeathiriwa na uchanganuzi wa kisaikolojia
Mpwa wa Sigmund Freud maarufu, Edward Bernays alizama katika kanuni za ubunifu za uchanganuzi wa kisaikolojia tangu umri mdogo. Kuzama huku kwa mapema katika nadharia za Freudian kudumu kulitengeneza maono yake ya akili ya mwanadamu. Kwa kuchambua utendaji kazi wa wasio na fahamu, Bernays alielewa umuhimu muhimu wa matamanio ya kina na motisha ambayo huendesha watu binafsi.
Ufahamu huu wa kipekee katika asili ya ndani ya wanadamu ungethibitisha uamuzi. Kisha akatoa nadharia kwa kina mkabala wake katika kazi zenye mafanikio kama vile "Mahusiano ya Umma" mwaka wa 1923 kisha "Propaganda" mwaka wa 1928. Kazi hizi ziliweka misingi ya taaluma hii mpya muhimu kwa zama za kisasa.
Tumia hadithi na njozi za pamoja
Kiini cha kazi ya Bernays ni hitaji la kufafanua vyema mifumo ya kisaikolojia ya umati. Anapendekeza kuchanganua kwa uangalifu hadithi, fantasia, miiko na miundo mingine ya kiakili ya jamii. Kutambua vipengele hivi hukuruhusu kuunda ujumbe wenye athari ambao utasikika vyema.
Mwanamume mwenye ushawishi lazima ajue jinsi ya kulenga kwa usahihi sehemu za ushujaa za narcissistic za hadhira anayolenga. Kujipendekeza kwa ustadi hisia ya kuwa wa kikundi au tabaka la kijamii huchochea uanachama. Lengo kuu ni kuunda muunganisho wa kihisia wa kudumu na wa kina na bidhaa au wazo linalokuzwa.
Udanganyifu wa hila wa akili
Bernays hata hivyo bado anafahamu kuhusu mipaka ya asili ya ushawishi kwa raia. Kulingana na uchambuzi wake, itakuwa ni uwongo kutaka kuunda na kuunda akili kabisa. Haya kwa kweli yanahifadhi msingi wa msingi wa fikra makini ambayo lazima iheshimiwe.
Pia, matokeo bora zaidi ambayo mtaalamu mwenye uzoefu anaweza kufikia kwa njia inayofaa yanasalia kuongoza kwa hila mitazamo na motisha za umati. Mtazamo usio na maana wa upotoshaji wa kisaikolojia ambao hata hivyo unasalia kuwa na utata kuhusiana na masuala ya kimaadili.
