Дар ин омӯзиши Google мо мефаҳмонем, ки чӣ гуна стратегияи маркетинги энергетикӣ ва таблиғотиро тарроҳӣ кунем. Шумо ба ин монанд хоҳед дид, ки чӣ гуна маркетинги почтаи электронӣ, видео ва таблиғоти намоишӣ метавонанд ба шумо кӯмак расонанд, ки харидорони навро ба даст оред ва ҷалб кунед. Мазмуни пешниҳодшуда ройгон ва сифати баланд аст, аз ин рӯ биёед аз он истифода барем.
Мавзӯи фарогири омӯзиши Google: Таҳлили маркетинг чист?
Таҳлили маркетинг ҷамъоварии маълумот аз сарчашмаҳои гуногун, аз ҷумла натиҷаҳои фаъолияти маркетингии ширкат, маълумот оид ба рафтори истеъмолкунандагон мебошад. Бо такя ба ин сарчашмаҳои гуногун, шумо метавонед:
- стратегияро муайян кунед
- нақшаи омӯзиши нави бозор
- маъракаҳои таблиғотии худро ба таври мақсаднок нав кунед
- эҳтимолан далелҳо ва амалҳои почтаи электронии худро тағир диҳед
- аз нав муайян кардани ҳадафҳое, ки бояд ба даст оварда шаванд
Таҳлили хуб ба шумо тамоми маълумоти заруриро барои қабули қарорҳо ва амалҳо медиҳад. Аммо шумо бояд эҳтиёт бошед, ки танҳо маълумотеро, ки воқеан муҳим аст, таҳлил кунед. Дом ин аст, ки вақти худро барои таҳлилҳо бидуни қабули қарор сарф кунед.
Ман ба шумо маслиҳат медиҳам, ки омӯзиши Google-ро риоя кунед, агар шумо тамоми мақоларо нахонед. Истинод пас аз мақола аст.
Пеш аз оғози ҷамъоварии маълумот, шумо бояд ба худ саволҳои зеринро диҳед.
Мақсади таҳлил чист ва шумо чиро донистан мехоҳед?
Азбаски маълумоте, ки шумо ҷамъ мекунед, барои кӯшишҳои маркетинги стратегии шумо муҳим аст, муҳим аст, ки ченакҳоеро, ки барои муваффақияти тиҷорати шумо ва бозори мақсадноки шумо муҳиманд, муайян кунед. Бе ҳадафҳо, таҳлили маркетинг танҳо як рӯйхати рақамҳост, ки маънои онро надоранд.
Инҳоянд танҳо баъзе аз имкониятҳое, ки тавассути таҳлили амалҳои маркетингии шумо пешниҳод мешаванд:
- Хароҷоти маркетингро асоснок кунед.
- баҳисобгирии хароҷоти маркетинг.
– Муайян кардани каналҳои муассир ва фаъолиятҳои маркетингии мушаххас.
– Тақсими муфассали захираҳо аз рӯи лоиҳа.
- Муайян кардани камбудиҳо дар стратегияи маркетинги шумо.
Таҳлили маркетинг бояд тасвир ва иттилооти равшанеро пешниҳод кунад, ки метавонад барои такмил додани стратегияҳои мавҷудаи маркетинг истифода шавад.
Як мағозаи онлайн таъсис диҳед
Бисёре аз соҳибкорон роҳҳои нави корро меҷӯянд тиҷорати онлайн. Дӯконҳои онлайн метавонанд ба ҳазорон муштариёни эҳтимолӣ дастрасӣ пайдо кунанд.
Инчунин бояд қайд кард, ки таҳияи воситаҳои онлайнӣ ба ҳама имкон дод, ки мағозаи онлайнро хеле содда созанд. Ин аст, ки чаро бисёр ширкатҳо орзу мекунанд, ки фурӯши худро тавассути тиҷорати электронӣ афзоиш диҳанд. Аммо дар паси ин утопия як воқеияти дигар пинҳон аст: рақобати шадид дар интернет.
Агар шумо хоҳед, ки дар тиҷорати электронӣ муваффақ шавед, дар ин ҷо баъзе маслиҳатҳои муфид ҳастанд.
Шумо инро танҳо карда наметавонед.
Бисёр одамон орзу доранд, ки мағозаи онлайни худро дошта бошанд (ҳадди аққал дар аввал), аммо ин набояд бошад.
Орзуи пул кор кардан бо мағозаи онлайн дар хона ва мағоза дар гараж ҷолиб аст, аммо амалӣ кардани он хеле душвор аст: дар соли 2018 дар Фаронса 182 000 мағозаи онлайн мавҷуданд ва агар шумо хоҳед, ки муваффақ бошед, шумо барои боз хам бештар намоён шудан махорат доштан лозим аст.
Ба ибораи дигар, кӯшиш кунед, ки худро бо одамоне иҳота кунед, ки малакаҳои шуморо пурра карда метавонанд.
Шумо инчунин метавонед провайдери хуберо интихоб кунед, ки дар соҳаҳои гуногуни марбут ба лоиҳаи шумо дониш дошта бошад (экспертизаи техникӣ, маркетинг, интернет, оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ, тарроҳӣ).
Аз фурӯши маҳсулоте, ки касе ба он таваҷҷӯҳ намекунад, ҳазар кунед
Агар вебсайт ба талабот ё эҳтиёҷоти воқеӣ ҷавобгӯ набошад, иқтидори рушди он паст аст. Баъзе одамон то ҳол ақли солим надоранд ва маблағи девонаро барои ҳамла ба бозори махфӣ сарф мекунанд.
Сомонаи шумо метавонад чароғе дошта бошад, аммо аз ҷойҳои хеле хурд ва аллакай хуб ишғолшуда худдорӣ кунед. Агар шумо ба шумораи зиёди муштариёни эҳтимолӣ расида натавонед, тиҷорати шумо фоидаовар нахоҳад буд.
Мантиқ дигар аст, агар шумо аллакай мағозаи ҷисмонӣ дошта бошед. Дар ин ҳолат, хатарҳо хеле камтаранд.
Тарҳрезии сайти шумо бояд ҷолиб ва содда бошад. Ин барои фароҳам овардани таҷрибаи хуби корбар кӯмак мекунад, ки меҳмононро барои мондан дар сайт ташвиқ мекунад.
Ҳамаи ин маслиҳатҳо дар омӯзиши Google ёдовар мешаванд, ки истиноди онҳоро пас аз мақола пайдо кардан мумкин аст. Чӣ қадаре ки шумо хубтар омӯзед, ҳамон қадар пулро аз даст медиҳед.
Мавзӯи дар модули 2 омӯзиши: маркетинги почтаи электронӣ
Таърифи санҷиши A/B
Санҷиши A/B санҷиши ду версияи як маъракаи маркетингӣ ё мундариҷаи вебро дар ду намунаи муштариёни эҳтимолӣ дар бар мегирад. Ҳадаф муайян кардани он аст, ки кадоме аз ду версияи (A ё B) ба шунавандагони мақсаднок бештар мувофиқ аст.
Мундариҷа ва формати мундариҷаи тафриқавӣ бояд барои муқоиса эҷод карда шавад.
Масалан, маркетинги A/B метавонад ба каналҳои гуногуни расонаҳои рақамӣ татбиқ карда шавад.
– Реклама дар шабакаҳои иҷтимоӣ (масалан, таблиғ дар Facebook ва LinkedIn).
- Шаклҳои бақайдгирӣ барои семинарҳо ва вебинарҳо.
- Саҳифаҳои даъват ба амал бо варақаҳои сафеди зеркашӣшаванда.
– брошюраҳои таблиғотӣ барои омӯзиш ва омӯзиши фосилавӣ.
- Тавсифи маҳсулот дар вебсайтҳои таъминкунанда
- маркетинги почтаи электронӣ.
Чаро санҷиши A/B барои маркетинги почтаи электронӣ муҳим аст?
Санҷиши A/B барои беҳтар кардани стратегияҳои маркетинги почтаи электронӣ дар ҳама гуна соҳаҳо, хоҳ он B2B, B2C, тиҷорати электронӣ, тарроҳӣ, IT, тандурустӣ ё хидматҳо муҳим аст.
Он барои фаҳмидани он ки чаро паёми мушаххас самаранок аст ё чаро не. Чаро баъзе шунавандагон сатҳи вокуниш ба баъзе мактубҳои электронӣ ва сатҳи пасти ҷалб доранд?
Такя ба тахминҳо усули бад аст: ин стратегияи бесамар аст. Ҳатто фурӯшандагони ботаҷриба бояд таъсири маъракаҳоро санҷанд, то боварӣ ҳосил кунанд, ки онҳо кор мекунанд ва муштариёни бештар меорад.
Барои гузаронидани санҷиши A/B сабабҳои зиёд мавҷуданд:
- Фаҳмидани омилҳое, ки муштариёнро ҷалб мекунанд.
– Муайян кардани таҷрибаҳои беҳтарини навиштан ва фиристодани паёмҳои электронӣ ба гурӯҳҳои мушаххаси муштариён.
- Муайян кунед, ки кадом мактубҳоро ба шунавандагони мақсаднок фиристед.
– қабули қарорҳои асоснок ва объективӣ барои таъмини муттасилии тиҷорат.
- Беҳтар кардани самаранокии маъракаҳои маркетинги почтаи электронӣ.
Шартгузорӣ дар маркетинги маҳаллӣ чӣ маъно дорад?
Боз ҳам, ба манфиати шумост, ки дарҳол пас аз мақола омӯзиши Google гиред. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки мушкилоти маркетинги маҳаллиро зуд дарк кунед. Соҳибкороне, ки мехоҳанд хидмат ё маҳсулоти худро таблиғ кунанд ва дар бозори маҳаллӣ фурӯшанд, бояд маркетинги маҳаллиро интихоб кунанд. Ин инчунин ба кабинетҳои стоматологӣ, салонҳои зебоӣ, мағозаҳои хӯрокворӣ, мағозаҳои либос, мағозаҳои мебел ва ғайра дахл дорад.
Ин тақрибан ба ҳама соҳаҳо дахл дорад.
Масалан, дархостҳои ҷустуҷӯии Google торафт тангтар ва маҳаллӣ мешаванд, ба монанди духтури дандон дар Париж, наздиктарин дандонпизишк, наздиктарин мағозаи бозичаҳо ва ғайра.
Сабаби дигар дар он аст, ки хидматрасонии маркетинги интернетии маҳаллӣ нисбат ба хидматрасониҳои саросари кишвар ё дар саросари қитъа арзонтар аст.
Татбиқи маркетинги миллӣ душвор аст ва барои ҳама корхонаҳо мувофиқ нест. Маркетинги наздикии маҳаллӣ метавонад таваҷҷӯҳи муштариёнро ба хидмати шумо афзоиш диҳад ва ба шумо дар афзоиши даромади шумо кумак кунад. Ба шумо лозим нест, ки агентиро киро кунед.
Стратегияи маркетинги маҳаллии онлайнро чӣ гуна бояд амалӣ кард?
Шумо метавонед профили тиҷорати худро дар Google эҷод ва идора кунед.
Дар ин шарҳи маркетинги рақамии маҳаллӣ, аз Google ёдовар шудан ғайриимкон аст. Канали аз ҳама самаранок ва қулай барои идоракунии симои корпоративии шумо.
Рӯйхати Google профилҳои тиҷорати маҳаллӣ дар Google мебошанд, ки корбарон метавонанд ройгон истифода баранд ва дар натиҷаҳои ҷустуҷӯи Google ва дар харитаҳои Google пайдо шаванд.
Шумо метавонед калимаҳои калидиро, ки номи тиҷорӣ, хидматҳо ё маҳсулоти шуморо тавсиф мекунанд, ба монанди моҳифурӯш дар Марсел барои сохтани бренди худ ва афзоиши фурӯши шумо истифода баред.
Инҳоянд бартариҳои асосии Google Sales Profiles барои тиҷорати маҳаллӣ.
- Истифодаи осон.
- Истифода ройгон аст.
- Вебсайти тиҷоратии шумо дар натиҷаҳои ҷустуҷӯи маҳаллӣ пайдо мешавад.
- Он ҳама маълумоти марбут ба тиҷорати шуморо дар бар мегирад, аз қабили тафсилоти тамос, макон, маҳсулот, хидматҳо, тавсифҳо ва баррасиҳо.
Бознигарии маҳаллӣ инчунин барои идоракунии профили тиҷоратии шумо, санҷиши намоён ва гирифтани баррасиҳо муфид аст. Бо таъсис додани профили пайваста, шумо метавонед намоёнии худро зиёд кунед ва ҳар ҳафта бештари муштариёнро ҷалб кунед.
Баннерҳо ва маркетинги намоишӣ: Модули омӯзишии Google 1
Маркетинги намоишӣ як шакли хеле кӯҳна ва паҳншудаи таблиғи рақамӣ мебошад. Ин яке аз шаклҳои таблиғест, ки мо онро қариб дар ҳама ҷо мебинем.
Баннерҳо шакли асосӣ мебошанд. Маркетинги намоишӣ аз ҷониби шабакаҳои гуногун ба монанди Google, Facebook, Instagram, TikTok ё Pinterest пешниҳод карда мешавад.
Агар шумо хоҳед, ки тавассути каналҳои онлайн ба аудиторияи калон дастрасӣ пайдо кунед, шумо бояд таблиғи намоишӣ ё ташкили маъракаи таблиғотиро анҷом диҳед. Ин аксар вақт таблиғи системаи ҷустуҷӯиро пурра мекунад.
Баръакси таблиғи муҳаррики ҷустуҷӯ, ки ба калимаҳои калидӣ дар системаҳои ҷустуҷӯ асос ёфтааст, таблиғоти намоишӣ ба шунавандагон дар асоси маълумоти иҷтимоӣ-демографӣ нигаронида шудааст.
Қадамҳои асосӣ барои татбиқи стратегияи комили SEO.
Таҳқиқоти калимаҳои калидӣ
Қадами аввал дар татбиқи стратегияи самараноки SEO тадқиқоти калимаҳои калидӣ мебошад. Ин аслан асоси беҳтари SEO аст. Аввалан, шумо бояд вебсайти худро бодиққат таҳқиқ кунед ва мавзӯъҳо ва тамоюлҳои мувофиқро муайян кунед. Сипас интихоби калидҳои дуруст сурат мегирад.
Аз ин рӯ, донистани одатҳо, басомади ҷустуҷӯ ва манфиатҳои шунавандагони мақсадноки шумо муҳим аст. Калидвожаҳои интихобшуда бояд ба калимаҳои калидии корбар мувофиқ бошанд. Агар шумо ин шароитҳоро муайян карда тавонед, шумо метавонед ба шунавандагони мақсадноки худ дастрасӣ пайдо кунед ва онҳоро ба пешвоён табдил диҳед.
Шумо метавонед абзорҳои гуногунро аз қабили Google Ads Keyword Planner, Ubersuggest, Semrush истифода баред, то калимаҳои калидиро беҳтар муайян кунед, ки ба шунавандагони мақсадноки шумо таваҷҷӯҳ доранд. Ин воситаҳо ба шумо кӯмак мекунанд, ки калимаҳои беҳтаринеро пайдо кунед, ки трафики бештарро тавлид мекунанд.
Сайти худ ва SEO-и онро тафтиш кунед
Аудити оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ ҷанбаҳои дохилӣ ва берунии вебсайти шумо, инчунин сатҳи техникии онро тафтиш мекунад. Аз ҷумла, он фарқиятҳои байни маркетинг, мундариҷа ва стратегияҳои маркетинги рақамиро меомӯзад.
Дар амал, ҳар як қисми сайт тафтиш карда мешавад, то боварӣ ҳосил кунад, ки ҳама чиз дуруст кор мекунад. Масалан, мундариҷа дуруст индексатсия карда шудааст, истинодҳои дохилӣ самараноканд, баррасиҳо сифатноканд ва ғайра. Боварӣ ҳосил кунед, ки метамаълумотҳо ва тавсифи мета барои ҳама саҳифаҳо оптимизатсия карда шудаанд.
Воситаҳои ройгони SEO ба монанди ScreamingFrog метавонанд барои тафтиши таҷрибаҳои SEO истифода шаванд, масалан барои пешгирӣ кардани мундариҷаи такрорӣ, URL-ҳои такрорӣ ва маълумоти номатлуб.
Эҷоди истинодҳои бозгашт
Сохтани пайванд яке аз ҳадафҳои оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯии берун аз саҳифа мебошад. Он одатан эҷоди истинодҳои воридотӣ (пайвандҳои бозгашт номида мешавад) байни дигар захираҳои веб ва саҳифаҳои шуморо дар бар мегирад. Ҳангоми банақшагирии сохтани пайванд, шумо бояд аввал калимаҳои калидиро интихоб кунед, ки мехоҳед таблиғ кунед. Сипас истинодҳоеро, ки ба мундариҷаи шумо мувофиқанд, илова кунед.
Истинодҳои сифат бояд аз манбаъҳои боэътимод гирифта шаванд ва ба ҳамон мавзӯъе, ки сайти шумо доранд, алоқаманд бошанд. Масалан, як саҳифаи мӯътабартар бо истинодҳои dofollow ба рейтингҳо нисбат ба саҳифае бо истинодҳои nofollow таъсири бештар дорад. Аз ин рӯ, донистани роҳҳои гуногуни ба даст овардани пайвандҳои беруна муҳим аст.
Ҷараёни кории тавсияшуда барои гирифтани истинодҳои бозгашт.
Барои ба даст овардани истинодҳо, шумо бояд мундариҷаи босифат эҷод кунед, ки паҳн кардан осон аст. Ин маънои эҷод кардани мундариҷаеро, ки дигарон мехоҳанд ҳамчун манбаи боэътимоди иттилоот истифода баранд. Ин усул одатан вақт ва кӯшиши бештарро талаб мекунад, аммо аз ҷиҳати истинодҳо ва меҳмонон боэътимодтарин аст.
Шумо инчунин метавонед бо блогнависони дигар ҳамкорӣ кунед, то истинодҳо созед ва мундариҷаро мубодила кунед. Инро блогнависии geest меноманд.
Эҷоди мундариҷаи муассир ва оптимизатсияшуда.
Мундариҷаи шумо метавонад рейтинги сайти шуморо дар калимаҳои калидӣ беҳтар созад. Шумо метавонед ҳар як паёми блогро ҳамчун як имконияти нав бубинед. Ҳамин тариқ, ҳар як мақолаи шумо метавонад дар натиҷаҳои муҳаррикҳои ҷустуҷӯ пайдо шавад. Агар тиҷорати шумо ҳоло блог надошта бошад, шумо бояд онро оғоз кунед.
Дар нашрияҳои худ калимаҳои калидиро аз ҳад зиёд истифода набаред: муҳаррикҳои ҷустуҷӯ шуморо ҷазо медиҳанд. Шумо инчунин метавонед истинодҳои содиротӣ ба дигар сайтҳои бонуфузи марбут ба мавзӯи шумо эҷод кунед. Онҳо метавонанд ҳамчун матни лангар ё ҳамчун тугмаҳо дар дохили матни мақола пайдо шаванд.
Стратегияи хуби мундариҷа талаб намекунад, ки сайти шумо 100% ба як мавзӯъ равона карда шавад. Аммо, мавзӯъ бояд ба макони шумо ва шунавандагони мақсадноки шумо мувофиқ бошад. Ин мавқеи қудрати шуморо дар алгоритми Google беҳтар мекунад. Аз ин рӯ, эҷод кардани категорияҳои мақолаҳо муфид аст, ки ба шумо барои расидан ба ҳадафҳои худ кӯмак мекунанд.
Ҳар як саҳифаи худро аз рӯи афзалиятҳо оптимизатсия кунед
Муайян кунед, ки кадом саҳифаҳоро ба шумо лозим аст, ки аввал оптимизатсия кунед. Инҳоянд чанд маслиҳат барои оптимизатсияи сайти шумо:
- Калидвожаҳоеро, ки мехоҳед дар саҳифаҳои худ таблиғ кунед, интихоб кунед, метамаълумотро бо калимаҳои мувофиқтарин навсозӣ кунед ва барои ҷалби муштариёни бештар истинодҳои ҷолиб ва тавсифӣ эҷод кунед.
- Ба мундариҷаи худ калимаҳои калидӣ илова кунед.
- Ба сарлавҳаҳои H1, H2 ва H3 калимаҳои калидӣ илова кунед.
- Барои тасвирҳо барчаспҳои зерро истифода баред
- Сохтани истинодҳо ба мундариҷаи дохилӣ дар сайти шумо як қисми муҳими оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯ мебошад. Истинодҳо ба саҳифаҳои дигар метавонанд дар сайти шумо паймоиши равшан эҷод кунанд. Он инчунин оптимизатсияи индексатсияи системаи ҷустуҷӯиро беҳтар мекунад.
Аз навтарин пешрафтҳои SEO хабардор шавед.
Мошинҳои ҷустуҷӯӣ, ба монанди маркетинги рақамӣ, доимо инкишоф меёбанд. Аз ин рӯ, муҳим аст, ки тамоюлҳои охирини системаи ҷустуҷӯиро риоя кунед. Дар хотир доред, ки дар интернет сарчашмаҳои зиёди иттилоот мавҷуданд.
Фаъолияти вебсайти худро санҷед.
Новобаста аз он, ки шумо барои он чӣ қадар вақт сарф мекунед, муҳим аст, ки донед, ки стратегияҳои SEO-и шумо кор мекунанд ё не. Агар шумо хоҳед, ки самаранокии стратегияи SEO-и худро бидонед, шумо бояд тамоми равандро назорат кунед. Ин на танҳо ба шумо дар пайдо кардани соҳаҳое, ки беҳтар карда мешаванд, кӯмак мекунад, балки барои шумо имкониятҳои нав мекушояд.
Шумо метавонед трафики органикиро бо истифода аз абзорҳои таҳлилии веб ба монанди Google Analytics пайгирӣ кунед. Шумо инчунин метавонед панелҳои идоракуниро дар Excel ё Google Sheets созед. Омилҳои зерин махсусан муҳиманд:
- Давомнокии боздид ё вақти дар ҳар як саҳифа сарфшуда.
– Миқдори миёнаи дидани саҳифаҳо ё саҳифаҳое, ки дар як давраи муайян диданд.
– Миқдори миёнаи дидани саҳифаҳо ё зеркашиҳо дар як давраи муайян.
– Сатҳи табдил: фоизи меҳмононе, ки табдил медиҳанд.
