Muling pagtukoy sa negosasyon sa "Huwag Putulin ang Peras sa Kalahati"
Ang "Never Cut the Pear in Half," isang mahusay na isinulat na gabay nina Chris Voss at Tahl Raz, ay nagdudulot ng bagong pananaw sa sining ng negosasyon. Sa halip na subukang magbahagi nang patas, itinuturo sa iyo ng aklat na ito kung paano mag-navigate nang mahinahon makuha ang gusto mo.
Ang mga may-akda ay gumagamit ng karanasan ni Voss bilang isang internasyonal na negosyador para sa FBI, na nagbibigay ng mga diskarte na nasubok sa oras para sa matagumpay na mga negosasyon, kung para sa pagtaas ng suweldo o paglutas ng isang hindi pagkakaunawaan sa opisina. Isa sa mga pangunahing ideya ng libro ay ang bawat negosasyon ay nakabatay sa mga emosyon, hindi sa lohika. Ang pag-unawa sa damdamin ng ibang tao at paggamit nito sa iyong kalamangan ay maaaring makapagbigay sa iyo ng maagang simula.
Ito ay hindi isang libro na nagtuturo lamang sa iyo kung paano 'manalo'. Ipinapakita nito sa iyo kung paano lumikha ng mga sitwasyong win-win sa pamamagitan ng pagiging madiin at pag-unawa sa kabilang partido. Ito ay mas kaunti tungkol sa paghiwa ng peras sa kalahati, higit pa tungkol sa pagpapadama ng kasiyahan sa bawat bahagi. Binibigyang-diin ni Voss ang kahalagahan ng aktibong pakikinig, isang kasanayang kadalasang hindi napapansin ngunit mahalaga sa anumang negosasyon. Ipinapaalala niya sa amin na ang layunin ng negosasyon ay hindi upang makuha ang gusto mo sa lahat ng mga gastos, ngunit upang makahanap ng karaniwang batayan na gumagana para sa lahat ng mga kalahok.
Ang hindi pagputol ng peras sa kalahati ay isang kumpletong game-changer sa mundo ng kalakalan. Ang mga estratehiya na ipinakita sa aklat ay hindi lamang kapaki-pakinabang sa mundo ng negosyo, kundi pati na rin sa pang-araw-araw na buhay. Nakikipag-usap ka man sa iyong kapareha kung sino ang maghuhugas o sinusubukang kumbinsihin ang iyong anak na gawin ang kanilang takdang-aralin, ang aklat na ito ay may para sa lahat.
Mga Subok na Istratehiya para sa Matagumpay na Negosasyon
Sa "Never Cut the Pear in Half," ibinahagi ni Chris Voss ang napakaraming estratehiya at taktika na nasubok at napatunayan sa larangan. Ang libro ay humipo sa mga konsepto tulad ng teorya ng salamin, ang tacit na "oo," at ang sining ng kalkuladong konsesyon, upang pangalanan ang ilan.
Binibigyang-diin ni Voss ang kahalagahan ng pagpapakita ng empatiya sa panahon ng mga negosasyon, payo na tila counterintuitive sa unang tingin. Gayunpaman, tulad ng ipinaliwanag niya, ang pag-unawa at pagtugon sa mga damdamin ng kabilang partido ay maaaring maging isang makapangyarihang kasangkapan sa pag-abot sa isang kasunduan na kapwa kapaki-pakinabang.
Bukod pa rito, ipinakilala ng Voss ang teorya ng salamin - isang pamamaraan na kinabibilangan ng pag-uulit ng mga huling salita o pangungusap ng iyong tagapanayam upang hikayatin silang magbunyag ng higit pang impormasyon. Ang simple, ngunit epektibong paraan na ito ay kadalasang maaaring humantong sa mga tagumpay sa pinaka-tense na mga talakayan.
Ang tacit "yes" technique ay isa pang pangunahing diskarte na tinalakay sa libro. Sa halip na maghanap ng isang tuwid na "oo" na kadalasang maaaring humantong sa isang dead end, iminumungkahi ni Voss ang pagpuntirya ng tatlong tacit na "oo". Ang mga hindi direktang pagpapatibay na ito ay maaaring makatulong sa pagbuo ng mutual na koneksyon at pagtitiwala, na ginagawang mas madaling makuha ang huling deal.
Sa wakas, binibigyang-liwanag ng aklat ang sining ng kalkuladong konsesyon. Sa halip na gumawa ng mga random na konsesyon sa pag-asa ng isang deal, inirerekomenda ng Voss ang pagbibigay ng isang bagay na may mataas na nakikitang halaga sa kabilang partido, ngunit mababang halaga sa iyo. Ang taktika na ito ay kadalasang makakatulong sa pagsasara ng deal nang hindi ka talaga natatalo.
Mga aral na natutunan mula sa totoong mundo
"Huwag gupitin ang peras sa kalahati" ay hindi kontento sa abstract theories; nagbibigay din ito ng mga konkretong halimbawa mula sa totoong mundo. Nagbahagi si Chris Voss ng maraming kuwento mula sa kanyang karera bilang isang negosasyon para sa FBI, na naglalarawan kung paano nailapat ang mga prinsipyong itinuro niya sa mga sitwasyon sa buhay at kamatayan.
Ang mga kuwentong ito ay nag-aalok ng mahahalagang aral kung paano makakaimpluwensya ang mga emosyon sa mga negosasyon at kung paano gamitin ang mga ito sa iyong kalamangan. Matututunan ng mga mambabasa kung paano manatiling kalmado at nakatutok sa mga nakababahalang sitwasyon, kung paano haharapin ang mahihirap na personalidad, at kung paano mag-navigate sa mga kumplikadong sitwasyon para sa pinakamahusay na posibleng mga resulta.
Ang mga account ni Voss ay nagsisilbi rin upang ipakita ang pagiging epektibo ng mga diskarteng inirerekomenda niya. Ipinapakita nito, halimbawa, kung paano nakatulong ang paggamit ng mirror technique upang maalis ang tensyon na mga sitwasyon ng pagho-hostage, kung paano ang sining ng kalkuladong konsesyon ay humantong sa mga paborableng resulta sa mga negosasyong may mataas na panganib, at kung paano nakatulong ang paghahanap para sa tacit na "oo" upang magtatag ng mga ugnayan ng pagtitiwala sa mga taong una nang pagalit.
Sa pamamagitan ng pagbabahagi ng kanyang mga personal na karanasan, ginagawa ni Voss na mas naa-access at nakakaengganyo ang nilalaman ng kanyang aklat. Ang mga mambabasa ay hindi lamang binomba ng mga teorya; nakikita nila kung paano naaangkop ang mga prinsipyong ito sa katotohanan. Ang diskarte na ito ay ginagawang ang mga konsepto ng "Never Cut the Pear in Half" hindi lamang kawili-wili, ngunit lubhang mahalaga para sa mga naghahanap upang mapabuti ang kanilang mga kasanayan sa negosasyon.
Ang kumpletong pagbabasa ng "Never Cut the Pear in Half" ay mahigpit na inirerekomenda upang lubos na makinabang mula sa kadalubhasaan ni Chris Voss. Bilang panimula, iniimbitahan ka naming makinig sa video sa ibaba na nag-aalok ng pakikinig sa mga unang kabanata ng aklat. Ngunit tandaan, walang kapalit para sa pagbabasa ng buong libro para sa buong pagsasawsaw at malalim na pag-unawa.
