Natukoy ang mga pangunahing estratehiya sa negosyo
Ang pagpapatakbo ng isang negosyo ay nangangailangan ng matalinong madiskarteng mga pagpipilian. Maraming mga pangunahing pagpipilian ang magagamit sa iyo. Pero kilala mo ba talaga sila? Ang bawat isa ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Ang pag-unawa sa iba't ibang estratehiyang ito ay susi.
Ang diskarte sa pagkakaiba-iba ay naglalayong tumayo sa pamamagitan ng isang natatanging alok. Ang iyong layunin? Mag-alok ng natatanging karagdagang halaga sa mata ng mga customer. Nagbibigay-daan ito sa iyo na malinaw na makilala ang iyong sarili mula sa iyong mga kakumpitensya. Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay kadalasang nagreresulta sa mas mataas na mga gastos sa produksyon. Samakatuwid, kinakailangan ang isang makabuluhang pagsisikap sa pananalapi. Ngunit ginagawa nitong posible na i-target ang isang kliyenteng handang magbayad para sa pagiging eksklusibong ito.
Sa kabaligtaran, ang diskarte sa pamumuno sa gastos ay nakatuon sa lahat sa walang kapantay na mga presyo. Sa pamamagitan ng pag-optimize sa istraktura ng gastos nito hangga't maaari, maaaring singilin ng iyong kumpanya ang napakababang presyo. Ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan ay nakasalalay sa pagiging mapagkumpitensya ng presyo na ito. Gayunpaman, ang malaking dami ng benta ay nagiging mahalaga upang makabuo ng sapat na kita. Kung hindi, mananatiling masyadong mababa ang mga margin upang maging mabubuhay. Ang diskarte na ito ay samakatuwid ay angkop para sa mass at consumer market.
Suriin nang malalim ang mapagkumpitensyang kapaligiran
Bago magpasya sa iyong diskarte, kinakailangan ang isang mahalagang paunang hakbang. Ang malalim na pagsusuri sa iyong mapagkumpitensyang kapaligiran ay mahalaga.
Magsimula sa pamamagitan ng tumpak na pagtukoy sa saklaw ng iyong target na merkado. Ang aktwal na mga contour nito ay maaaring mag-iba mula sa iyong unang paningin. Kilalanin ang lahat ng mga manlalaro na naroroon, mula sa pinakamaliit hanggang sa mga higante. Isaalang-alang din ang mga potensyal na banta mula sa mga bagong pasok. Samakatuwid, ang isang seryosong pag-aaral ng mga kakumpitensya ay kinakailangan.
Para sa bawat isa, tukuyin ang kanilang pagpoposisyon, kani-kanilang mga lakas at kahinaan. Malamang na magkaiba ang kanilang mga diskarte sa isa't isa. Tukuyin ang mga motibasyon at layunin na hinahabol. Suriin din ang kanilang komunikasyon at pagkakakilanlan ng kanilang tatak. Ang layunin? Mas mahusay na maunawaan ang kanilang mga lakas at posibleng mga pagkukulang.
Ang iyong alok ay dapat na maingat na ihambing sa mga kakumpitensya. Saan ka nababagay sa mapagkumpitensyang tanawin na ito? Ano ang iyong mga potensyal na comparative advantage? Ang iyong mga pagkakataon at banta sa market na ito? Ang isang kalakasan/kahinaan at pagkakataon/banta ay inirerekomenda.
Huwag kalimutan ang mga pangunahing salik ng tagumpay na tiyak sa iyong sektor ng aktibidad. Ang pagtukoy sa mga kritisismong ito upang magtagumpay ay mahalaga. Ang iyong strategic positioning ay dapat na perpektong tumugon dito. Magkakaroon ka ng mapagpasyahan at pangmatagalang competitive advantage.
Panghuli, bigyang-pansin ang mga inaasahan at pangangailangan ng customer. Ang iyong alok ay dapat na malinaw na tumutugma dito hangga't maaari. Ang isang masusing pagsusuri sa marketing ay nananatiling mahalaga. Tanging isang detalyadong kaalaman sa iyong target ang magbibigay-daan sa iyo na akitin sila.
Ilarawan ang iyong diskarte sa isang detalyadong plano ng aksyon
Kapag natukoy na ang iyong diskarte. Ang susunod na hakbang ay ang pagpapatupad nito nang konkreto. Ang iyong tagumpay ay nakasalalay sa isang detalyado at mahigpit na plano ng aksyon. Ang bawat layunin ay dapat italaga ng mga tiyak na aksyon. Ang kanilang pagpapatupad ay kailangang maingat na planuhin at subaybayan.
Magsimula sa pamamagitan ng pagpormal sa iyong mga madiskarteng oryentasyon sa anyo ng mga layunin ng SMART. Tukoy, Masusukat, Maaabot, Makatotohanan at Nakatali sa Oras. Pagkatapos ay tukuyin ang mga taktika sa marketing sa pagpapatakbo na ilalagay. Ang iyong diskarte ang magdidikta ng 4 na puntos na aaksyunan: produkto, presyo, promosyon, pamamahagi.
Istraktura ang mga pagkilos na ito sa isang plano ng proyekto ayon sa lohikal na phasing. Magtalaga ng mga pinuno sa bawat gawain at subtask. Tamang tantiyahin ang mga kinakailangang mapagkukunan at badyet. Kinakailangan ang isang kumpleto at makatotohanang iskedyul ng pag-deploy.
Planuhin ang mga pangunahing tagapagpahiwatig na magbibigay-daan sa iyong suriin ang pag-unlad at mga resulta. Sundin silang mabuti habang isinasagawa ang plano ng aksyon. Maaaring kailanganin ang mga muling pagsasaayos depende sa feedback sa field. Ang liksi at ang kakayahang patuloy na tanungin ang iyong sarili ay mahalaga.
Gayundin, huwag kalimutan na malapit na isangkot ang iyong mga operational team mula sa simula. Ang kanilang suporta at pag-unawa sa mga isyu ay magiging mahalaga. I-deploy ang naaangkop na panloob na komunikasyon at mga aksyon sa pagsasanay. Ang walang humpay na pagsubaybay sa pagpapatupad ay ang garantiya ng tagumpay.
Panghuli, ihanda ngayon ang mga kondisyon para sa isang bagong kasunod na istratehikong cycle. Ang iyong kapaligiran at ang iyong mga ambisyon ay patuloy na magbabago sa hinaharap. Kakailanganin ang iba pang mga madiskarteng hamon. Ang aktibong pagsubaybay at isang permanenteng kakayahang umangkop ay mga garantiya ng pagpapanatili para sa iyong negosyo.
