اپنے آجر کے ساتھ اضافے پر بات چیت کرنا مشکل اور تھکا دینے والا ہو سکتا ہے۔
مذاکرات ایک مذاکرات ہیں جس کا مقصد کسی معاہدے تک پہنچنا ہے۔ اس لیے یہ جاننا ضروری ہے کہ آپ کیا چاہتے ہیں اور آپ کیا ترک کرنے کے لیے تیار ہیں۔
آپ کے آجر کے ساتھ تنخواہ کی بات چیت پہلے سے اچھی طرح سے تیار ہونی چاہیے۔ تمھیں معلوم ہونا چاہئے آپ کی مارکیٹ کی قیمت اور وہ قدر جو آپ کمپنی میں لاتے ہیں۔
بالکل جانیں کہ آپ اور آپ کی ٹیم کو کن مقاصد کو حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ یقینی بنائے گا کہ مذاکرات آسانی سے چلیں گے اور آپ کو مطلوبہ نتائج کے قریب لے جائیں گے۔ ہمیں امید ہے کہ یہ مضمون آپ کو کامیاب مذاکرات کی تیاری میں مدد کرے گا۔
1. اپنی مارکیٹ ویلیو جانیں۔
اپنی تنخواہ پر بات چیت کرنے سے پہلے، آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ کمپنی کے لیے کتنے قابل ہیں۔ بہت سے عوامل آپ کی تنخواہ کو متاثر کر سکتے ہیں۔
سب سے پہلے یہ معلوم کرنا ہے کہ آپ اپنی صنعت میں کتنے قابل ہیں اور اپنے تجربے کی بنیاد پر۔ اس اعداد و شمار کا اندازہ لگانا مشکل ہے کیونکہ اس کا انحصار اس علاقے اور کمپنی کی قسم پر ہے جس کے لیے آپ کام کرتے ہیں۔
اگر آپ ایک بڑی کمپنی میں کام کرتے ہیں جس میں ہر عہدے کے لیے تنخواہ کا واضح ڈھانچہ ہوتا ہے، تو یہ چھوٹے خاندانی کاروبار کے مقابلے میں کم لچکدار ہوگا۔
آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ کو اپنے تجربے کی بنیاد پر کس تنخواہ کا مقصد بنانا چاہیے۔ صنعت، سنیارٹی اور مقام کے لحاظ سے تنخواہیں بڑے پیمانے پر مختلف ہوتی ہیں، اس لیے اچھی تنخواہ پر بات چیت کرنا ضروری ہے۔
سب سے پہلے، دیکھیں کہ آپ کے علاقے میں کون سے لوگ وہی تجربہ رکھتے ہیں اور اسی پوزیشن میں ہیں جو آپ کماتے ہیں۔
پھر پوزیشن کے لیے تنخواہ کی حد کا تعین کریں، پھر اوسط تنخواہ کا بازار کی تنخواہوں سے موازنہ کریں۔
2. آپ نے اب تک کیا حاصل کیا ہے؟
اس عمل کا ایک اہم حصہ انٹرویو لینے والے کو دکھا رہا ہے کہ آپ زیادہ تنخواہ کے مستحق کیوں ہیں۔ اگر آپ کے پاس کامیابیوں، ایوارڈز، اور کمپنی کے لیے آپ کی قدر کا ثبوت ہے، تو آپ کو بات چیت کرتے وقت فائدہ ہوگا۔
آپ کی کامیابیوں کا صحیح اندازہ آپ کو اضافے پر بات چیت کرنے میں مدد کرے گا، لیکن اضافے کا مطالبہ کرنے کے لیے سال کے آخر تک انتظار نہ کریں۔ اگر آپ اگلے سال کا بجٹ تیار ہونے سے پہلے بات چیت کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو آپ کے کامیاب ہونے کا زیادہ امکان ہے۔
صرف ماضی کے بارے میں بات نہ کریں، کیونکہ آپ کی کامیابیاں اور مثالیں جو آپ کی قدر کو ثابت کرتی ہیں، آجر کے ساتھ بات چیت کرتے وقت ماضی کی کارکردگی کے جائزوں سے زیادہ اہم ہیں۔
3. ان پوائنٹس کی منصوبہ بندی کریں جن کا آپ احاطہ کرنا چاہتے ہیں۔
اپنے گفت و شنید کے نوٹ تیار کرتے وقت، درج ذیل سوالات کو ضرور حل کریں۔ آپ کو کیوں لگتا ہے کہ آپ دوسروں سے زیادہ تنخواہ کے حقدار ہیں؟ اپنے باس سے رابطہ کرنے سے پہلے، ممکنہ حد تک مخصوص سوالات کی فہرست تیار کریں۔ اس فہرست میں مثال کے طور پر شامل ہوسکتا ہے۔
آپ نے جو اہداف حاصل کیے ہیں، کام کی مقدار جس میں آپ نے تعاون کیا ہے، یا کمپنی کی جانب سے آپ کو ملنے والے ایوارڈز۔ اگر ممکن ہو تو حقیقی نمبر استعمال کریں۔
آپ کی صنعت میں سالوں کا تجربہ۔ خاص طور پر اگر آپ کمپنی کی طرف سے مقرر کردہ کم از کم ضروریات سے تجاوز کر چکے ہیں۔
آپ کے ڈپلومے اور قابلیت، خاص طور پر اگر آپ کے شعبے میں ان کی بہت زیادہ تلاش کی جاتی ہے۔
اسی طرح کی ملازمتوں کے لیے دوسری کمپنیوں میں اوسط تنخواہ۔
4. تربیت
سب سے اہم چیز پیشگی تیاری کرنا ہے۔ اپنے موضوع کو جان کر اور اس وقت تک مشق کرتے ہوئے مشکل سوالات کے لیے تیاری کریں جب تک کہ آپ آرام محسوس نہ کریں۔ آپ کا مکالمہ یقینی طور پر آپ سے زیادہ تجربہ کار اور نتیجہ کے بارے میں کم فکر مند ہوگا۔ اس لیے آپ کے لیے اپنی حکمت عملی پر قائم رہنا آسان ہو جائے گا اگر آپ جانتے ہیں کہ کس چیز کے بارے میں بات کرنی ہے۔
انٹرویو کے لیے اس طرح تیاری کریں کہ آپ گھبراہٹ محسوس نہ کریں اور مشکل سوالات کے جوابات فوری طور پر تلاش کر سکیں۔
کسی دوست یا ساتھی کے ساتھ تربیت کرنا بہتر ہے جس پر آپ بھروسہ کرتے ہیں اور جو آپ کو تعمیری رائے دے سکتا ہے۔ آپ اپنے آپ کو کیمرے کے سامنے بھی ریکارڈ کر سکتے ہیں یا آئینے کے سامنے بول سکتے ہیں۔
یہ مرحلہ خاص طور پر اہم ہے کیونکہ آپ کے باس سے بات کرنا تکلیف دہ ہو سکتا ہے، لیکن آپ جتنا زیادہ مشق کریں گے، وقت آنے پر آپ اتنا ہی آرام دہ محسوس کریں گے۔
5. ثابت قدم، قائل اور پراعتماد بنیں۔
اضافے پر کامیابی کے ساتھ گفت و شنید کرنے کے لیے، آپ کو ثابت قدم اور قائل کرنے کی ضرورت ہے۔ آپ جتنے زیادہ پر اعتماد ہوں گے، اتنا ہی زیادہ امکان ہے کہ آپ کا آجر آپ کی بات سنے گا۔ اپنی خوبیوں اور خوبیوں کا اندازہ لگانے میں تکبر اور بدگمانی کو اعتماد میں نہیں ڈالنا چاہیے۔
بات چیت میں، خود اعتمادی کی کمی آپ کو بڑھا چڑھا کر پیش کرنے یا معافی مانگنے کا سبب بن سکتی ہے، جس کی قیمت آپ کو مہنگی پڑ سکتی ہے۔ اس کے بجائے، واضح طور پر بیان کریں کہ آپ جو اضافہ مانگ رہے ہیں اور مختصر طور پر وضاحت کریں کہ آپ اس کے لیے کیوں پوچھ رہے ہیں۔
یاد رکھیں کہ آپ اپنے باس کو قابل قدر مہارت فراہم کر رہے ہیں۔ اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کی موجودہ تنخواہ آپ کی مہارت اور تجربے کے مطابق نہیں ہے۔ اپنی ذاتی مالیت کے بارے میں معلومات کے ساتھ سیلری مارکیٹ ریسرچ کے ساتھ اپنے دعوے کا بیک اپ لینے کے لیے تیار رہیں۔ یہ اس لیے ہے کہ آپ اعتماد کے ساتھ اپنی درخواست پیش کر سکیں۔
6. اپنی درخواست کے لیے اعلیٰ اہداف مقرر کریں۔
تنخواہ کی بات چیت کے بنیادی اصولوں میں سے ایک یہ ہے کہ آجر کو اس سے قدرے زیادہ رقم کی پیشکش کی جائے جو آپ واقعی حاصل کرنے کی امید کرتے ہیں۔ اس طرح، آپ اپنی خواہش کے بالکل قریب اضافہ حاصل کرنے کے قابل ہو جائیں گے، چاہے یقیناً آپ کی تجویز پر نظر ثانی کی گئی ہو۔
اسی طرح اگر آپ ایک رینج پیش کر رہے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ جو سب سے کم رقم پیش کر رہے ہیں وہ بھی مناسب ہے۔ کیونکہ آجر تقریبا ہمیشہ سب سے کم کا انتخاب کریں گے۔
ایک بار جب آپ اپنی مارکیٹ ویلیو اور آپ کے آجر کی ادائیگی کی اہلیت کے بارے میں زیادہ سے زیادہ معلومات اکٹھا کر لیں۔ چلیں، اگر ضروری ہو تو، کسی کے ساتھ اپنے انٹرویو سے پہلے یا اس کی پیروی کرنے کے لیے، نہ ہچکچاتے ہوئے مذاکرات شروع کریں۔ رسمی میل.
