Đàm phán tăng lương với chủ nhân của bạn có thể khó khăn và mệt mỏi.
Đàm phán là một cuộc đối thoại nhằm đạt được một thỏa thuận. Do đó, điều quan trọng là phải biết trước những gì bạn muốn và những gì bạn sẵn sàng từ bỏ.
Các cuộc đàm phán về tiền lương với người sử dụng lao động của bạn nên được chuẩn bị trước. Ban phai biet giá trị thị trường của bạn và giá trị bạn mang lại cho công ty.
Biết chính xác những mục tiêu bạn và nhóm của bạn cần đạt được. Điều này sẽ đảm bảo rằng các cuộc đàm phán diễn ra suôn sẻ và đưa bạn đến gần hơn với kết quả mong muốn. Chúng tôi hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn chuẩn bị cho một cuộc đàm phán thành công.
1. Biết giá trị thị trường của bạn
Trước khi thương lượng mức lương, bạn cần biết mình đáng giá bao nhiêu đối với công ty. Nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến mức lương của bạn.
Điều đầu tiên cần làm là tìm ra giá trị của bạn trong ngành của bạn và dựa trên kinh nghiệm của bạn. Con số này rất khó ước tính vì nó phụ thuộc vào khu vực và loại hình công ty bạn làm việc.
Nếu bạn làm việc trong một công ty lớn với cơ cấu tiền lương rõ ràng cho từng vị trí sẽ kém linh hoạt hơn so với doanh nghiệp gia đình nhỏ.
Bạn cần biết mức lương mà bạn nên nhắm đến dựa trên kinh nghiệm của bạn. Mức lương rất khác nhau tùy theo ngành nghề, thâm niên và vị trí, vì vậy điều quan trọng là bạn phải thương lượng được mức lương tốt.
Trước tiên, hãy xem những người trong khu vực của bạn có cùng kinh nghiệm và ở vị trí tương tự như bạn kiếm được gì.
Sau đó xác định mức lương cho vị trí, sau đó so sánh mức lương trung bình với mức lương thị trường.
2. Bạn đã đạt được những gì cho đến nay?
Một phần quan trọng của quá trình này là cho người phỏng vấn thấy lý do tại sao bạn xứng đáng được nhận mức lương cao hơn. Nếu bạn có một danh sách các thành tích, giải thưởng và bằng chứng về giá trị của bạn đối với công ty, bạn sẽ có lợi thế hơn khi đàm phán.
Đánh giá đúng thành tích của bạn sẽ giúp bạn đàm phán tăng lương, nhưng đừng đợi đến cuối năm mới yêu cầu tăng lương. Bạn có nhiều khả năng thành công hơn nếu cố gắng thương lượng trước khi ngân sách năm sau sẵn sàng.
Đừng chỉ nói về quá khứ, bởi vì thành tích của bạn và những tấm gương chứng minh giá trị của bạn quan trọng hơn những đánh giá về hiệu suất trong quá khứ khi thương lượng với nhà tuyển dụng.
3. Lập kế hoạch cho những điểm bạn muốn bao quát
Khi chuẩn bị ghi chú đàm phán, hãy đảm bảo trả lời các câu hỏi sau. Bạn nghĩ tại sao mình được hưởng mức lương cao hơn những người khác? Trước khi tiếp cận sếp, hãy chuẩn bị danh sách câu hỏi càng cụ thể càng tốt. Danh sách này có thể bao gồm ví dụ.
Các mục tiêu bạn đã đạt được, khối lượng công việc bạn đã đóng góp hoặc các giải thưởng bạn đã nhận được thay mặt cho công ty. Nếu có thể, hãy sử dụng số thực.
Nhiều năm kinh nghiệm trong ngành của bạn. Đặc biệt nếu bạn đã vượt quá các yêu cầu tối thiểu do công ty đề ra.
Bằng cấp và bằng cấp của bạn, đặc biệt nếu chúng được săn đón nhiều trong lĩnh vực của bạn.
Mức lương trung bình tại các công ty khác cho các công việc tương tự.
4. Đào tạo
Điều quan trọng nhất là chuẩn bị trước. Chuẩn bị cho những câu hỏi khó bằng cách biết chủ đề của bạn và luyện tập cho đến khi bạn cảm thấy thoải mái. Người đối thoại của bạn chắc chắn sẽ có nhiều kinh nghiệm hơn và ít quan tâm đến kết quả hơn bạn. Vì vậy, bạn sẽ dễ dàng bám sát chiến lược của mình hơn nếu bạn biết chính xác những gì cần nói.
Chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn theo cách mà bạn không cảm thấy lo lắng và có thể tìm ra câu trả lời cho những câu hỏi hóc búa ngay lập tức.
Tốt nhất bạn nên đào tạo với một người bạn hoặc đồng nghiệp mà bạn tin tưởng và người có thể đưa ra phản hồi mang tính xây dựng cho bạn. Bạn cũng có thể ghi lại chính mình trước máy ảnh hoặc nói trước gương.
Bước này đặc biệt quan trọng vì nói chuyện với sếp của bạn có thể không thoải mái, nhưng càng luyện tập nhiều, bạn sẽ càng cảm thấy thoải mái hơn khi đến thời điểm.
5. Hãy quyết đoán, thuyết phục và tự tin
Để đàm phán tăng lương thành công, bạn cần phải quyết đoán và thuyết phục. Bạn càng tự tin, nhà tuyển dụng càng có xu hướng lắng nghe bạn. Không nên nhầm lẫn sự kiêu ngạo và tự mãn với sự tự tin khi đánh giá điểm mạnh và phẩm chất của bản thân.
Trong các cuộc đàm phán, sự thiếu tự tin có thể khiến bạn phóng đại hoặc xin lỗi, điều này có thể khiến bạn phải trả giá đắt. Thay vào đó, hãy mô tả rõ ràng mức tăng lương mà bạn đang yêu cầu và giải thích ngắn gọn lý do tại sao bạn lại yêu cầu mức tăng đó.
Hãy nhớ rằng bạn đang cung cấp kiến thức chuyên môn có giá trị cho sếp của mình. Nếu bạn cảm thấy mức lương hiện tại chưa tương xứng với kỹ năng và kinh nghiệm của bạn. Hãy chuẩn bị để sao lưu yêu cầu của bạn với nghiên cứu thị trường tiền lương được sao lưu với thông tin về giá trị cá nhân của bạn. Điều này để bạn có thể tự tin trình bày yêu cầu của mình.
6. Đặt mục tiêu cao cho yêu cầu của bạn
Một trong những nguyên tắc cơ bản của thương lượng tiền lương là cung cấp cho nhà tuyển dụng số tiền cao hơn một chút so với những gì bạn thực sự hy vọng sẽ nhận được. Bằng cách này, bạn sẽ có thể đạt được mức tăng khá gần với mong muốn của mình, ngay cả khi tất nhiên là đề xuất của bạn được sửa đổi xuống dưới.
Tương tự nếu bạn đang cung cấp một phạm vi, hãy đảm bảo rằng số tiền thấp nhất mà bạn đang cung cấp cũng phù hợp. Vì nhà tuyển dụng hầu như sẽ luôn chọn người thấp nhất.
Khi bạn đã thu thập được càng nhiều thông tin càng tốt về giá trị thị trường và khả năng chi trả của nhà tuyển dụng. Hãy bắt đầu đàm phán bằng cách không do dự, nếu cần, trước hoặc theo dõi cuộc phỏng vấn của bạn với thư chính thức.
