ווייַטער פון טעקניקס, די פּסיטשאָלאָגי פון פאַרהאַנדלונג
פאַרהאַנדלונג איז אויך אָפט סאַמערייזד ווי אַ פּשוט וועקסל פון הנחות. מיר צוגאַנג עס פֿון אַ ריין יוטילאַטעריאַן פונט פון מיינונג, ווי די קונסט פון כאַגאַלינג פֿאַר דער בעסטער פּרייַז אָדער די בעסטער טנאָים. אָבער, ניגאָושיייטינג איז אַ פיל מער קאָמפּליצירט פּראָצעס.
יעדער טאָג מיר פאַרהאַנדלען אין אַלע געביטן פון אונדזער לעבן. אין אַרבעט, מיט משפּחה אָדער פרענדז, אונדזער אַקשאַנז און דיסיזשאַנז רעזולטאַט פון קעסיידערדיק פאַרהאַנדלונג. דאָס קען אַרייַנציען ייַנטיילונג מאַטעריאַל סכוירע אָבער אויך ריזאַלווינג דיפעראַנסיז. צו שאָלעמ מאַכן אונדזער פאַרשידענע אינטערעסן, תאוות, חלומות אָדער פּרעפֿערענצן.
די LouvainX טריינינג אָפפערס צו ויספאָרשן פאַרהאַנדלונג פֿון אַ ראַדיקאַלי אַנדערש ווינקל. ניט מער די טעקניקס פון אַ טיר-צו-טיר פאַרקויפער, אָבער די אַנדערלייינג פסיכאלאגישן מעקאַניזאַמז. זיין צוגאַנג איז רעזאַלוטאַד דיסקריפּטיוו אלא ווי פּריסקריפּטיוו.
עס פארווארפן די טעאָרעטיש מיינונג פון כייפּערראַשאַנאַל און אָפּטימאַל מענטשן. אַנשטאָט, עס שטודיום די פאַקטיש ביכייוויערז פון ימפּערפיקט און קאָמפּלעקס מענטשן. מענטשן מיט קייפל מאָוטאַוויישאַנז, עקספּעקטיישאַנז, פּרעדזשאַדיסיז און ימאָושאַנז. וועמענס אַנאַליסיס און באַשלוס-מאכן זענען קאַנדישאַנד דורך קאַגניטיוו בייאַסיז.
דורך דייסעקטינג יעדער ינפלוענטשאַל בייַטעוודיק, דעם קורס וועט צושטעלן אַ דיטיילד פארשטאנד פון די פסיכאלאגישן פּראַסעסאַז אין אַרבעט. א יינציק ינסייט אין וואָס איז טאַקע אין פלעקל אין קיין פאַרהאַנדלונג.
אַ ויספאָרשונג פון מענטשלעך מעקאַניזאַמז אין קאָנפליקט סיטואַטיאָנס
ווייַט פון טעאָרעטיש מאָדעלס. דעם טריינינג דייווז אין די האַרץ פון פאַקטיש מענטש נאַטור. עס ויספאָרשן אין טיף וואָס כאַפּאַנז ווען צוויי פּאַרטיעס מיט דייווערדזשאַנט אינטערעסן זענען געבראכט צו פאַרהאַנדלען.
מענטשן זענען קאָמפּליצירט. זיי זענען נישט ריין באַרדאַסדיק אגענטן אָפּטימיזינג יעדער באַשלוס אין אַ בישליימעס לאַדזשיקאַל וועג. ניין, זיי רעאַגירן ינסטינגקטיוולי, ימאָושנאַלי. אפילו יראַשאַנאַל דיפּענדינג אויף די צושטאנדן.
די טריינינג וועט העלפֿן איר אַנטדעקן די קייפל פאַסאַץ וואָס קומען אין שפּיל. עס וועט דייסעקט די ונטערערד מאָוטאַוויישאַנז וואָס פירן יעדער לאַגער. עס וועט ויספאָרשן די פאַרשידענע עקספּעקטיישאַנז און פּערסעפּשאַנז פאָרשטעלן. אָבער אויך די פּרעדזשאַדיסיז און קאַגניטיוו בייאַסאַז וואָס ינעוואַטאַבלי השפּעה אונדזער געדאַנק פּראַסעסאַז.
ימאָושאַנז אויך שפּילן אַ קריטיש ראָלע אין פאַרהאַנדלונג. דעם ויסמעסטונג איז ראַרעלי גערעדט. אָבער נאָך נייטיק צו פֿאַרשטיין. מורא, כּעס, פרייד אָדער ומעט וועט פּראַל אויף אַלעמען ס דיסיזשאַנז.
צום סוף, איר וועט פֿאַרשטיין וואָס עטלעכע ביכייוויערז פלאַקטשואַל פּאָנעם ראַנדאַמלי. סיטואַטיאָנס אַזאַ ווי די פּערזענלעכקייט פון די ניגאָושיייטערז טיף מאָדיפיצירן די דינאַמיש.
אין קורץ, אַ גאַנץ ונטערטוקנ זיך אין מענטש פּסיכאָלאָגיע פֿאַר קיין פאַרהאַנדלונג וואָס ווילן צו גיין ווייַטער פון פּשוט טעכניש אַספּעקץ.
