די קונסט פון פאַרהאַנדלונג, דיין פאַרבאָרגן אַסעט פֿאַר אַ ויסערגעוויינלעך קאַריערע
פארהאנדלונג איז א יקערדיק בקיעס אָפט אַנדערעסטאַמייטיד אין דער פאַכמאַן וועלט. פילע מענטשן באַטראַכטן עס אַ נאַטירלעך טאַלאַנט, אָבער דער אמת איז אַז פאַרהאַנדלונג איז אַ קונסט וואָס קענען זיין געלערנט און כאָוד. די סקילז קענען ווערן אַ הויפּט אַסעט אין דיין פאַכמאַן פּראַגרעשאַן, צי עס איז צו באַקומען אַ געצאָלט פאַרגרעסערן, פֿאַרבעסערן דיין אַרבעט טנאָים אָדער אפילו פאַרהאַנדלען נייַע אַפּערטונאַטיז.
צו פֿאַרשטיין וואָס די קונסט פון פאַרהאַנדלונג איז אַזוי ווערטפול, איר מוזן ערשטער פֿאַרשטיין וואָס פאַרהאַנדלונג טאַקע איז. סימפּלי שטעלן, פאַרהאַנדלונג איז אַ פּראָצעס דורך וואָס צוויי אָדער מער פּאַרטיעס פּרווון צו דערגרייכן אַ מיוטשואַלי וווילטויק העסקעם. דער פּראָצעס ריקווייערז אַ קאָמבינאַציע פון קאָמוניקאַציע, פארשטאנד, איבערצייגונג און מאל קאָמפּראָמיס.
דער שליסל צו פאַרהאַנדלונג ליגט אין דערגייונג אַ "געווינען-געווינען" לייזונג. דאָס מיינט ארבעטן צו געפֿינען אַן העסקעם וואָס טרעפן די באדערפענישן און אינטערעסן פון אַלע פּאַרטיעס ינוואַלווד. עס קען ויסקומען ווי אַ הויך סדר, אָבער מיט די רעכט צוגאַנג און די רעכט סקילז, עס איז לעגאַמרע מעגלעך צו דערגרייכן עס.
איינער פון די סיבות וואָס די קונסט פון פאַרהאַנדלונג איז אַזוי קריטיש אין דער פאַכמאַן וועלט איז אַז עס אַלאַוז איר צו האָבן מער קאָנטראָל איבער דיין קאַריערע. דורך וויסן ווי צו פאַרהאַנדלען יפעקטיוולי, איר קענען שטעלן זיך צו באַקומען וואָס איר ווילט און דערגרייכן דיין געשעפט גאָולז. צי ניגאָושיייטינג אַ אַרבעט פאָרשלאָג, דיסקאַסינג אַ העכערונג אָדער דעבאַטינג אַ קאָנטראַקט, פאַרהאַנדלונג סקילז זענען יקערדיק.
דערצו, פאַרהאַנדלונג איז ניט בלויז וווילטויק פֿאַר איר ווי אַ יחיד, עס קען אויך האָבן אַ positive פּראַל אויף דיין אָרגאַניזאַציע. גוט פאַרהאַנדלונג קענען פירן צו שטארקער אַרבעט באציונגען, בעסער אַרבעט צופֿרידנקייט און בעסער קוילעלדיק פאָרשטעלונג.
פאַרהאַנדלונג, דער שליסל צו ופשליסן דיין קאַריערע פּאָטענציעל
פאַרהאַנדלונג איז אָפט דערלאנגט ווי אַ קאָמפּלעקס בקיעס, רעזערווירט פֿאַר יקספּיריאַנסט חכמים אָדער עליט דיפּלאַמאַץ. אָבער, עס איז פאָרשטעלן אין פילע אַספּעקץ פון אונדזער טעגלעך לעבן און ספּעציעל אין דער וועלט פון אַרבעט. ווייט פון זיין אַ טאַלאַנט רעזערווירט פֿאַר די ווייניק, עס קען זיין דער קאַטאַליסט פֿאַר אומגעריכט קאַריערע אַנטוויקלונג.
א וויכטיק זאַך צו האַלטן אין זינען איז אַז פאַרהאַנדלונג איז נישט אַ קאַמף. פאַרקערט צו פאָלקס גלויבן, זייַן ציל איז נישט צו באַזיגן די אנדערע פּאַרטיי, אָבער צו געפֿינען פּראָסט ערד וואָס סאַטיספייז אַלעמען ינוואַלווד. אין אַ פאַכמאַן קאָנטעקסט, דאָס קען מיינען דערגרייכן אַ העסקעם אויף די טערמינען פון אַ קאָנטראַקט, סאַלווינג אַ קאָנפליקט צווישן חברים, אָדער אפילו ניגאָושיייטינג אַ געצאָלט פאַרגרעסערן אָדער אַ העכערונג.
די קונסט פון פאַרהאַנדלונג איז באזירט אויף עטלעכע פּילערז. ערשטער, אַקטיוו צוגעהערט איז שליסל צו פֿאַרשטיין די באדערפענישן און עקספּעקטיישאַנז פון די אנדערע פּאַרטיי. דערנאָך, קלאָר און קאַנסייס קאָמוניקאַציע מאכט עס מעגלעך צו יפעקטיוולי שטעלן דיין מיינונגען. צום סוף, געדולד און פּערסאַוויראַנס זענען אָפט נייטיק צו דערגרייכן אַ מיוטשואַלי וווילטויק העסקעם.
איינער פון די ביגאַסט מיסטייקס איר קענען מאַכן בשעת טריידינג איז אַנדערעסטאַמייטינג דיין ווערט. צי איר פאַרהאַנדלען דיין געצאָלט, דיין אַרבעט טנאָים אָדער דיין ראָלע אין די מאַנשאַפֿט, עס איז יקערדיק צו וויסן דיין ווערט און נישט זיין דערשראָקן צו שטיין אַרויף פֿאַר אים. דאָס טוט נישט מיינען איר האָבן צו זיין אַגרעסיוו, אָבער גאַנץ אַז איר האָבן צו זיין זיכער אין וואָס איר ברענגען צו די טיש און זיין צוגעגרייט צו יבערגעבן קאַנסטראַקטיוולי.
צום סוף, עס איז וויכטיק צו טאָן אַז פאַרהאַנדלונג איז אַ קעסיידערדיק לערנען פּראָצעס. יעדער ינטעראַקשאַן, יעדער שמועס און יעדער פאַרהאַנדלונג גיט איר די געלעגנהייט צו פֿאַרבעסערן דיין סקילז, לערנען פון דיין מיסטייקס און ראַפינירן דיין צוגאַנג.
ווענדן פאַרהאַנדלונג אין אַ סופּערפּאַוער פֿאַר דיין קאַריערע
מאַסטערי פון פאַרהאַנדלונג איז אַ גאָר ווערטפול בקיעס, אָבער ווי קיין בקיעס, עס דאַרף קעסיידער זיין כאָוד און ימפּרוווד. א סטראַטידזשיק צוגאַנג צו פאַרהאַנדלונג קענען מאַכן דעם בקיעס אַ פאַקטיש וואָפן פֿאַר דיין קאַריערע, פּראַפּעלינג איר צו נייַע כייץ.
ערשטער, עס איז וויכטיק צו געדענקען אַז פאַרהאַנדלונג איז אַ בקיעס וואָס קענען זיין געלערנט. עס זענען פילע רעסורסן בנימצא, ריינדזשינג פון ביכער און אָנליין קאָרסאַז צו מער פאָרמאַל טריינינג. ינוועסטינג צייט און ענערגיע אין לערנען דעם בקיעס קענען האָבן אַ באַטייטיק פּראַל אויף דיין קאַריערע.
ווייַטער, עס זאָל זיין פארשטאנען אַז פאַרהאַנדלונג איז ניט נאָר וועגן אַסקינג פֿאַר אַ כאַפּן אָדער אַ העכערונג. עס איז אַ בקיעס וואָס קענען זיין גענוצט אין אַ פּלאַץ פון סיטואַטיאָנס, פון ריזאַלווינג קאָנפליקט אין די ווערקפּלייס צו ניגאָושיייטינג באַשעפטיקונג קאַנטראַקץ.
אן אנדער שליסל צו ווענדן פאַרהאַנדלונג אין דיין קאַריערע סופּערפּאַוער איז צו פיר עס קעסיידער. דאָס מיינט צו נעמען יעדער געלעגנהייט צו פאַרהאַנדלען, צי אין מאַנשאַפֿט מיטינגז, דיסקוסיעס מיט קלייאַנץ אָדער אפילו אין דיין פערזענלעכע לעבן. די מער איר פאַרהאַנדלען, די מער באַקוועם איר וועט פילן מיט דעם בקיעס.
צום סוף, עס איז יקערדיק נישט צו מורא דורכפאַל. ניט יעדער פאַרהאַנדלונג וועט זיין געראָטן, און דאָס איז נאָרמאַל. יעדער דורכפאַל איז אַ געלעגנהייט צו לערנען און פֿאַרבעסערן. דו זאלסט נישט זיין דיסקערידזשד אויב די זאכן זענען נישט ווי פּלאַננעד. אַנשטאָט, לערנען פון דערפאַרונג און נוצן עס צו ראַפינירן דיין צוגאַנג אין דער ווייַטער פאַרהאַנדלונג.
