רידיפיין פאַרהאַנדלונג מיט "קיינמאָל שפּאַלטן די באַרנע אין צוויי"
"קיינמאָל שפּאַלטן די פּיז", אַ בריליאַנטלי געשריבן פירער פון Chris Voss און Tahl Raz, ברענגט אַ נייַע פּערספּעקטיוו אויף די קונסט פון פאַרהאַנדלונג. אַנשטאָט טריינג צו טיילן פערלי, דעם בוך לערנט איר ווי צו נאַוויגירן סאַטאַל באַקומען וואָס איר ווילט.
די מחברים ציען אויף Voss 'דערפאַרונג ווי אַן אינטערנאַציאָנאַלע נאַגאָושיייטער פֿאַר די עף-בי-איי, פּראַוויידינג צייט-טעסטעד סטראַטעגיעס פֿאַר געראָטן נאַגאָושייישאַנז, צי פֿאַר אַ צאָל פאַרגרעסערן אָדער סאַלווינג אַן אָפיס קאָנפליקט. איינער פון די שליסל געדאנקען פון דעם בוך איז אַז יעדער פאַרהאַנדלונג איז באזירט אויף ימאָושאַנז, נישט לאָגיק. פֿאַרשטיין די געפילן פון די אנדערע מענטש און נוצן זיי צו דיין מייַלע קענען געבן איר אַ אָנהייב.
דאָס איז נישט אַ בוך וואָס נאָר לערנט איר ווי צו 'געווינען'. עס ווייזט איר ווי צו מאַכן געווינען-געווינען סיטואַטיאָנס דורך זיין עמפאַטיק און פֿאַרשטיין די אנדערע פּאַרטיי. עס איז ווייניקער וועגן ספּליטינג די באַרנע און מער וועגן מאכן יעדער פּאַרטיי פילן צופֿרידן. Voss עמפאַסייזיז די וויכטיקייט פון אַקטיוו צוגעהערט, אַ אָפט אָוווערלוקט אָבער יקערדיק בקיעס אין קיין פאַרהאַנדלונג. עס דערמאנט אונדז אַז דער ציל פון פאַרהאַנדלונג איז נישט צו באַקומען וואָס איר ווילט אין אַלע קאָס, אָבער צו געפֿינען אַ פּראָסט ערד וואָס אַרבעט פֿאַר אַלע פּאַרטיסאַפּאַנץ.
נישט שפּאַלטן די באַרנע אין צוויי גאָר ענדערונגען די סיטואַציע אין דער וועלט פון פאַרהאַנדלונג. די סטראַטעגיעס דערלאנגט אין דעם בוך זענען נישט בלויז נוציק אין די געשעפט וועלט, אָבער אויך אין וואָכעדיק לעבן. צי איר פאַרהאַנדלען מיט דיין שוטעף איבער ווער וועט טאָן די קיילים אָדער טריינג צו איבערצייגן דיין קינד צו טאָן זייער לעקציעס, דאָס בוך האט עפּעס פֿאַר אַלעמען.
פּראָווען סטראַטעגיעס פֿאַר געראָטן פאַרהאַנדלונג
אין "קיינמאָל שפּאַלטן די באַרנע," Chris Voss שאַרעס אַ שעפע פון סטראַטעגיעס און טאַקטיק וואָס זענען טעסטעד און פּראָווען אין דעם פעלד. דער בוך קאָווערס קאַנסעפּס ווי שפּיגל טעאָריע, די ניט-גערעדט "יאָ," און די קונסט פון די קאַלקיאַלייטיד האַנאָכע, צו נאָמען עטלעכע.
Voss עמפאַסייזיז די וויכטיקייט פון ווייזן עמפּאַטי בעשאַס נאַגאָושייישאַנז, עצה וואָס מיינט קאַונטערינטואַטיוו בייַ ערשטער בליק. אָבער, ווי ער דערקלערט, פארשטאנד און ריספּאַנדינג צו די ימאָושאַנז פון די אנדערע פּאַרטיי קענען זיין אַ שטאַרק געצייַג צו דערגרייכן אַ מיוטשואַלי וווילטויק העסקעם.
דערצו, Voss ינטראַדוסיז מירערינג טעאָריע - אַ טעכניק וואָס ינוואַלווז ריפּיטינג די לעצטע ווערטער אָדער פראַסעס פון דיין ינטערלאַקיאַטער צו מוטיקן זיי צו אַנטדעקן מער אינפֿאָרמאַציע. דער פּשוט, אָבער עפעקטיוו אופֿן קען אָפט פירן צו ברייקטרוז אפילו אין די מערסט געשפּאַנט דיסקוסיעס.
די שטיל "יאָ" טעכניק איז אן אנדער שליסל סטראַטעגיע דיסקאַסט אין דעם בוך. אלא ווי צו זוכן אַ דירעקט "יאָ" וואָס קען אָפט פירן צו אַ ימפּאַס, Voss סאַגדזשעסץ צו צילן פֿאַר דריי אַנספּאָוקאַן "יאָ". די ומדירעקט אַפערמיישאַנז קענען העלפן בויען קעגנצייַטיק קשר און צוטרוי, מאכן עס גרינגער צו דערגרייכן די לעצט העסקעם.
צום סוף, דער בוך כיילייץ די קונסט פון קאַלקיאַלייטיד האַנאָכע. אַנשטאָט צו מאַכן טראַפ קאַנסעשאַנז אין האפענונגען פון אַ אָפּמאַך, Voss רעקאַמענדז געבן עפּעס וואָס האט אַ הויך קלאָר ווערט פֿאַר די אנדערע פּאַרטיי, אָבער נידעריק ווערט פֿאַר איר. די טאַקטיק קען אָפט העלפֿן צו פאַרמאַכן אַ אָפּמאַך אָן איר טאַקע פאַרלירן.
לעקציעס געלערנט פון די פאַקטיש וועלט
"נישט שפּאַלטן די באַרנע אין צוויי" איז נישט צופרידן מיט אַבסטראַקט טעאָריעס; עס אויך גיט באַטאָנען ביישפילן פון די פאַקטיש וועלט. Chris Voss שאַרעס פילע מעשיות פון זיין קאַריערע ווי אַ פאַרהאַנדלונג פֿאַר די עף-בי-איי, אילוסטרירט ווי די פּרינסאַפּאַלז ער לערנט זענען געווענדט אין לעבן און טויט סיטואַטיאָנס.
די מעשיות פאָרשלאָגן ווערטפול לעקציעס אויף ווי ימאָושאַנז קענען השפּעה נאַגאָושייישאַנז און ווי צו נוצן זיי צו דיין מייַלע. לייענער וועלן לערנען ווי צו בלייבן רויק און פאָוקיסט אין סטרעספאַל סיטואַטיאָנס, ווי צו האַנדלען מיט שווער פערזענלעכקייטן און ווי צו נאַוויגירן קאָמפּלעקס סיטואַטיאָנס צו דערגרייכן די בעסטער מעגלעך רעזולטאַטן.
די דערציילונגען פון Voss דינען אויך צו באַווייַזן די יפעקטיוונאַס פון די טעקניקס וואָס ער רעקאַמענדז. ער ווייזט, למשל, ווי די נוצן פון דער שפּיגל טעכניק געהאָלפֿן דיפיוז די געשפּאַנט אָרעווניק סיטואַטיאָנס, ווי די קונסט פון קאַלקיאַלייטיד האַנאָכע געהאָלפֿן דערגרייכן גינציק רעזולטאַטן אין הויך-ריזיקירן נאַגאָושייישאַנז, און ווי די זוכן פֿאַר די שטיל "יאָ" געהאָלפֿן צו פאַרלייגן באציונגען פון צוטרוי מיט טכילעס פייַנדלעך מענטשן.
דורך ייַנטיילונג זיין פערזענלעכע יקספּיריאַנסיז, Voss מאכט דעם אינהאַלט פון זיין בוך מער צוטריטלעך און ענגיידזשינג. די לייענער ווערן נישט סתם באמבארדירט מיט טעאריעס; זיי זען ווי די פּרינציפּן צולייגן אין פאַקט. דער צוגאַנג מאכט די קאַנסעפּס פון "קיינמאָל שפּאַלטן פּערז" ניט בלויז טשיקאַווע, אָבער אויך גאָר ווערטפול פֿאַר יענע וואָס זוכן צו פֿאַרבעסערן זייער פאַרהאַנדלונג סקילז.
די גאַנץ לייענען פון "קיינמאָל שנייַדן די באַרנע אין האַלב" איז העכסט רעקאַמענדיד צו גאָר נוץ פון Chris Voss 'עקספּערטיז. ווי אַ אָנפאַנגער, מיר לאַדן איר צו הערן צו די ווידעא אונטן וואָס אָפפערס צוגעהערט צו די ערשטער קאפיטלען פון דעם בוך. אבער געדענקען, עס איז קיין פאַרטרעטער פֿאַר לייענען די גאנצע בוך פֿאַר גאַנץ טבילה און אין-טיפקייַט פארשטאנד.
