Beskrywing

Ken die hoofstadia van die kommersiële verhouding in BtoB om jou benadering te struktureer, doeltreffendheid te verkry en die kans aan jou kant te stel om te verkoop. Hoe om mondelings op te tree, 'n tipiese vergaderingscenario voor te berei, die regte verkoops- en onderhandelingstegnieke aan te neem, die tydsberekening van die vergadering te bemeester.

Kommersiële instandhouding bestaan ​​gewoonlik uit 9 fases:

– die eerste kontak: skep die atmosfeer

– die inleiding: die toonhoogte

– vraagstelling: aktiewe luister

– die verkoopspraatjie: jy het 'n probleem, ek het die oplossing

- reaksie op besware

- kommersiële onderhandeling

- die gevolgtrekking: handtekening

- die versoek om aanbevelings

- verlof neem

Lees die artikel op die oorspronklike webwerf →

LEES  Meganika van vervormbare vaste stowwe