ከቴክኒኮች ባሻገር፣ የድርድር ሳይኮሎጂ
ድርድር በጣም ብዙ ጊዜ እንደ ቀላል የቅናሽ ልውውጥ ይጠቃለላል። ለምርጥ ዋጋ ወይም ለምርጥ ሁኔታዎች የመጎተት ጥበብ ከንፁህ ጥቅም አንፃር እንቀርባለን ። ይሁን እንጂ መደራደር የበለጠ ውስብስብ ሂደት ነው.
በየእለቱ በሁሉም የህይወታችን ዘርፎች እንደራደራለን። በሥራ ቦታ፣ ከቤተሰብ ወይም ከጓደኞች ጋር፣ ድርጊታችን እና ውሳኔዎቻችን የሚመነጩት የማያቋርጥ ድርድር ነው። ይህ ቁሳዊ ሸቀጦችን መጋራትን ነገር ግን ልዩነቶችን መፍታትንም ሊያካትት ይችላል። የእኛን የተለያዩ ፍላጎቶች, ፍላጎቶች, ህልሞች ወይም ምርጫዎች ለማስታረቅ.
ይህ የሉቫንX ስልጠና ድርድርን ከተለየ አቅጣጫ ለመዳሰስ ያቀርባል። ከአሁን በኋላ ከቤት ወደ ቤት የሚሸጡ ቴክኒኮች አይደሉም, ነገር ግን መሰረታዊ የስነ-ልቦና ዘዴዎች. አቀራረቡም ከመጽሔት ይልቅ በቆራጥነት ገላጭ ነው።
ስለ hyperrational እና ምርጥ ግለሰቦች የንድፈ ሃሳባዊ እይታን ውድቅ ያደርጋል። ይልቁንም፣ ፍጽምና የጎደላቸው እና ውስብስብ የሰው ልጆችን ትክክለኛ ባህሪ ያጠናል። ብዙ ተነሳሽነት ያላቸው ሰዎች, የሚጠበቁ, ጭፍን ጥላቻ እና ስሜቶች. የማን ትንተና እና የውሳኔ አሰጣጥ በግንዛቤ አድሎአዊ ሁኔታዎች የተመሰረቱ ናቸው።
እያንዳንዱን ተፅእኖ ያለው ተለዋዋጭ በመከፋፈል, ይህ ኮርስ በስራ ላይ ስላለው የስነ-ልቦና ሂደቶች ዝርዝር ግንዛቤን ይሰጣል. በማንኛውም ድርድር ውስጥ በእውነቱ አደጋ ላይ ስላለው ልዩ ግንዛቤ።
በግጭት ሁኔታዎች ውስጥ የሰዎች ዘዴዎች ፍለጋ
ከቲዎሬቲክ ሞዴሎች የራቀ. ይህ ስልጠና ወደ እውነተኛው የሰው ልጅ ባህሪ ልብ ውስጥ ዘልቆ ይገባል። ሁለት የተለያየ ፍላጎት ያላቸው አካላት ወደ ድርድር ሲመጡ ምን እንደሚፈጠር በጥልቀት ይዳስሳል።
የሰው ልጅ ውስብስብ ነው። እያንዳንዱን ውሳኔ ፍጹም ምክንያታዊ በሆነ መንገድ የሚያሻሽሉ ንፁህ ምክንያታዊ ወኪሎች አይደሉም። አይደለም፣ በደመ ነፍስ፣ በስሜታዊነት ምላሽ ይሰጣሉ። እንደ ሁኔታው ምክንያታዊ ያልሆነ እንኳን.
ይህ ስልጠና ወደ ጨዋታ የሚመጡትን በርካታ ገፅታዎች እንድታውቁ ይረዳችኋል።እያንዳንዱን ካምፕ የሚነዱትን ከመሬት በታች ያለውን ተነሳሽነት ይከፋፍላል። ያሉትን የተለያዩ ተስፋዎች እና አመለካከቶች ይዳስሳል። ነገር ግን በአስተሳሰብ ሂደታችን ላይ ተጽእኖ የሚፈጥሩ ጭፍን ጥላቻዎች እና የግንዛቤ አድልዎዎች ጭምር።
ስሜቶችም በድርድር ውስጥ ወሳኝ ሚና ይጫወታሉ። ይህ ልኬት እምብዛም አይታይም። ግን ለመረዳት አስፈላጊ ነው። ፍርሃት፣ ቁጣ፣ ደስታ ወይም ሀዘን በሁሉም ሰው ውሳኔ ላይ ተጽእኖ ይኖረዋል።
በመጨረሻም አንዳንድ ባህሪያት በዘፈቀደ የሚመስሉ ለምን እንደሚለዋወጡ ይገባዎታል። እንደ የተደራዳሪዎቹ ስብዕና ያሉ ሁኔታዎች ተለዋዋጭነቱን በጥልቅ ያሻሽላሉ።
በአጭሩ፣ ከቀላል ቴክኒካዊ ገጽታዎች በላይ ለመሄድ ለሚፈልግ ማንኛውም ተደራዳሪ ወደ ሰው ሥነ-ልቦና ሙሉ በሙሉ ዘልቆ መግባት።
