Bir söhbətçini və ya ictimaiyyəti bir fikrə inandırmaq üçün həmişə şifahi ünsiyyətdən keçmək lazımdır, həm də gestural əlaqə. Təcrübənizi cəlb etmək üçün lazım olan məhəbbət gücünüz yoxdursa, müvəffəq olmayacaqsınız. Buna görə sənətkarlıq gücünüzü bir sənət, ikinci bir təbiət kimi qoruyub saxlamaq lazımdır. Məhəbbət gücünüzü necə inkişaf etdirmək olar? Bunu necə edəcəyini öyrənin.
"İnandırıcı" nə deməkdir?
Sözlüklərə əsasən, "inandırmaq, birinə, səbəblərə və ya sübutlara səbəb olmaq, doğru və ya lazımlı bir şeyi tanımaqdır. ".
Siz nümunələr və ya sübutlarla dəstəklənən fikirlərinizi və ya arqumentlərinizi təqdim etməlisiniz. İnanç sənəti Həqiqətən, iş və biznes həyatında, xüsusilə də iki tərəf arasında razılıq əldə edərkən çox vacibdir.
Niyə inandırmaq çətindir?
Yeni bir layihənin hər təqdimatında, fikirləriniz həmişə həmkarlarınızın və ya üstüninizin müxalifətlə üzləşdiyi halda narahat olmayın. Niyə? Çünki yeni fikirlərə müqavimət universal bir psixoloji mexanizmdir. Organ transplantasiyasına gəldikdə, imtina hadisələri həmişə görünür. Buna görə də anti-radikal dərmanlar bədən tərəfindən graftın rədd edilməsinin qarşısını almaq üçün təyin edilir.
Bu rədd fenomenini aradan qaldırmaq üçün bir çox insanın etdiyi səhvdən qaçınmaq vacibdir: ilk təqdimatdan etibarən fikirlərini onlara tətbiq edərək başqalarını inandırmaq. Həqiqətən, nəticələri ilə mübahisəli sadə bir təqdimat və yarada biləcəyi müsbət təsirlər ilk təqdimat üçün kifayətdir. Hər zaman bir rədd fenomeni olacaq, ancaq bu mərhələ ən çox bir neçə həftə qısaldılacaqdır.
Sizin fikirləriniz müvafiq olarsa, maraqlı olanlar üçün emprenaj edilməməsi çətin olacaq. Bu, ikinci təqdimatdan sonra sizin təklifinizi daha asan qəbul edən müsahibinizin bilinçaltı işinin nəticəsidir. Hökumətlər bunu başa düşdilər, çünki bu kontekstdə həyata keçirilməzdən əvvəl layihələr mətbuata çatdırılır. Əhalisi daha sonra islahatları qəbul etməyə məcbur olacaqdır.
İvrit texnikasında beş psixoloji nəzəriyyə
İmanlı olmaq kimi, razılıq, layihənizin sizin tərəfdaşınız tərəfindən və ya bir tamaşaçı tərəfindən qəbul olunmasını məqsədi daşıyır. Etik olmayan nəticələrə səbəb ola biləcək manipulyasiyadən fərqli olaraq, məhkumluq və inandırıcılıq həmişə həqiqət tərəfində olmalıdır. İnqilab və inanc gücünü qazanmaq üçün bəzi psixoloji nəzəriyyələr.
Gücləndirmə fərziyyəsi
Düşüncələrinizi gücləndirin, sizin həmsöhbətinizlə və ya ictimaiyyətinizlə əlaqəli olan hər hansı bir əlaqəni, emosional, mədəni və etik olub-olmadığını tanıtmaqdır.
Səlahiyyət nəzəriyyəsi
Prinsipcə, bu nəzəriyyə təqdim olunan mövzu ilə bağlı tam, müvafiq və orijinal informasiyanı təmin edir. Bu, təqdimatınızı yaxşı hazırladığınızı və mövzuya sahib olduğunuzu və təcrübənizin vacib olduğunu sübut edir.
Astar nəzəriyyəsi
Bu nəzəriyyə ümumiyyətlə ictimaiyyətin yaşadığı bir yaddaşla düşüncən birləşdirməkdən ibarətdir. Siz perspektivlərinizin uşaqlıq səhərləri ilə evlənməklə asanlıqla süd satmaq olar.
Qarşılıqlılıq standartı
Bu "qarşılıqlı əlaqə" kimi deyil, huşsuz olaraq da eyni prinsipdir. Tamaşaçılarınızın fikir və təklifinizə diqqətli olmasını istəyirsinizsə, onların mesajlarına və ehtiyaclarına diqqət yetirin.
Qıtlıq prinsipi
Daha nadir bir şey olduğunu sübut edir, daha cazibədar. İndi ehtiyacları qarşılamaq və ya mübahisə etdiyiniz problemləri həll etmək üçün faydalılığı və qabiliyyətlərini nümayiş etdirməlisiniz.
YES SET üsulu
İndi nə olduğunu başa düşdüyünüz daha yaxşı bir şəkildə, daha əvvəl təqdim edilən amplifikasiya hipotezi ilə asanlıqla əlaqəli bir üsuldur. YES SET cavablarının məntiqi cəhətdən "YES" olduğu bir sıra suallar verməkdən ibarətdir. Təsdiqlərin bu ardıcıllığı müsahibəçilərinizi və ya auditoriyanı müsbət bir ruha verir. Bu vəziyyət kondisionerdir.
Kondisionerin bu prinsipi, təklifiniz əvvəlcədən soruşduğunuz suallara uyğun olduğundan təsdiq etməyə davam etməsi ehtimalı olduğu üçün "YES" bir neçə dəfə söyləməsini nəzərdə tutur.
Sözsüz əlaqənin əhəmiyyəti
Mütəxəssislərin fikrincə, layihələrinizi təqdim edərkən fikirləriniz və nə kimi dəlillər gətirməyinizdən asılı olmayaraq, qaranlıq bir şəkildə oxunarsa, həmsöhbətinizi və ya dinləyicinizi inandırmaq şansınız az olacaq. Daha sadə dillə desək, konteyner məzmunu qədər vacibdir, çünki ünsiyyət təxminən 80-90% sözsüzdür. Buraya baxışlar, jestlər, enerji, nəfəs alma, məsafə, dinləmə, diqqət və əməkdaşlıq daxildir. Buna görə yalnız dediklərinizə əmin olduğunuz halda inandırıcı olduğunuzu unutmayın.
Bununla yanaşı, müsbət bədən dilinə malik olmaq, az və ya çox ifadəli olmağı nəzərdə tutmur. Bu, hərəkətlərinizi sözlərinizlə uyğunlaşdırmaqdır. Buna nail olmaq üçün, auditoriyadan hansı duyğunun istədiyini soruşun. Ancaq seçiminizin vəziyyətə uyğun olması vacibdir. Məsələn, bir neçə işdən çıxarılmanı elan etsəniz, həvəsli ola bilməzsiniz.
Post-şou
Əgər məhkumiyyət qüvvəsi doğulmazsa, təqdimatınızı etmək üçün bu bir neçə məsləhətə əməl edin.
- Bəzi xatırlatmalar hazırlayaraq, yerinizə kömək etmək üçün planları qeyd edin
- özünüzə daha çox etibarlı olmaq üçün özünüzü diqqətlə hazırlayın,
- məqsədlərinizin asanlıqla əldə ediləcəyinə və ütopiya aləminə düşməyinə əmin olun,
- təqdimatınız zamanı gülümsəmək, dinləyiciləriniz yaxşı işlər görəcək və sizi daha çox dinləmək məcburiyyətində olacaq. Güzgü qarşısında bunun üçün təlim keçir,
Birinci, ikinci və ya səkkizinci təqdimatınızda olmağınızdan asılı olmayaraq nəticələrin və məhkumiyyət gücünüzün təkamülünü təqib etməyi unutmayın. Beləliklə, sahəyə olan bilik və təcrübənizi mükəmməl edə və həmişə daha yaxşı və asanlıqla auditoriyanı inandırdığınız üçün nə olursa olsun təqdim etdiyiniz layihə.
