Бацька сучаснай прапаганды
Эдвард Бернайз прызнаны бацькам-заснавальнікам сучасная прапаганда і сувязі з грамадскасцю. Гэты тэрмін набыў негатыўны адценне, але яго бачанне адкрыла новую эру камунікацый. «Прапаганда» даследуе ўплыў на грамадскую думку, гарачую тэму сучаснай эпохі СМІ.
Паводле Бернайса, прапаганда прасоўвае прадукты, ідэі або паводзіны. Ён выхоўвае, фармуючы жаданні публікі. Гэта ўключае ў сябе вывучэнне чалавечай матывацыі, каб сфармуляваць эфектныя паведамленні.
Яго падыход закліканы быць тонкімі, не падманваць, а пераконваць з дапамогай рацыянальных і эмацыйных аргументаў. Складаны баланс у сучасным маркетынгу.
Разуменне псіхалагічных спружын
Галоўны прынцып Бернайса: расшыфроўка псіхалагічных спружын, якія накіроўваюць паводзіны. Ён аналізуе несвядомыя матывацыі, перакананні і сацыяльныя ўплывы.
Даследуецца ўплыў страху, гонару або патрэбы быць удзельнікам на прыняцце рашэнняў. Гэтыя эмацыйныя рычагі дазволілі б лепш пераконваць. Але паставіць пад сумнеў этыку.
Бэрнайз таксама падкрэсьлівае важнасьць лідэраў меркаваньняў у распаўсюдзе ідэяў. Атрыманне іх падтрымкі стварае рух у грамадзянскай супольнасці, гэта мудрая тактыка.
Далёкая, але супярэчлівая спадчына
Калі яна была апублікаваная, праца Бернайса падверглася крытыцы, якая назвала яго «сучасным Макіявелі». Аднак яго метады выкарыстоўваюцца паўсюль: палітычны маркетынг, рэклама, лабіяванне.
Яго крытыкуюць за тое, што ён зрабіў людзей уражлівымі перад абліччам сканструяваных дыскурсаў. Але яго нядобразычліўцы не заўважаюць яго мэты - дзейнічаць у грамадскіх інтарэсах.
Яго спадчына застаецца спрэчнай, улічваючы цяперашнія маніпулятыўныя эксцэсы. Трэніроўка крытычнага розуму і строгай этыкі мае важнае значэнне.
Візіянер пад уплывам псіхааналізу
Пляменнік знакамітага Зігмунда Фрэйда, Эдвард Бернайс з ранняга ўзросту быў пагружаны ў наватарскія прынцыпы псіхааналізу. Гэта ранняе паглыбленне ў фрэйдысцкія тэорыі надоўга сфармавала яго бачанне чалавечага розуму. Разбіраючы працу несвядомага, Бернайз зразумеў вырашальную важнасць глыбокіх жаданняў і матывацый, якія кіруюць людзьмі.
Гэта унікальнае разуменне глыбіннай прыроды чалавека стане вырашальным. Затым ён шырока тэарэтызаваў свой падыход у такіх паспяховых працах, як «Сувязі з грамадскасцю» ў 1923 г. і «Прапаганда» ў 1928 г. Гэтыя працы заклалі асновы гэтай новай дысцыпліны, важнай для сучаснай эпохі.
Эксплуатуйце калектыўныя міфы і фантазіі
У аснове працы Бернайса ляжыць імператыў тонкай расшыфроўкі псіхалагічных механізмаў натоўпу. Ён рэкамендуе ўважліва аналізаваць міфы, фантазіі, табу і іншыя структурныя ментальныя канструкцыі грамадства. Вызначэнне гэтых элементаў дазваляе распрацаваць эфектныя паведамленні, якія будуць спрыяльна рэзанаваць.
Уплывовы чалавек павінен ведаць, як дакладна нацэліць на нарцысічныя кропкі валарызацыі сваёй мэтавай аўдыторыі. Умелае ліслівае пачуццё прыналежнасці да групы або сацыяльнага класа стымулюе сяброўства. Канчатковая мэта - стварыць працяглую і глыбокую эмацыйную сувязь з прадуктам або ідэяй, якія прасоўваюцца.
Тонкая маніпуляцыя свядомасцю
Бернайз, тым не менш, застаецца ясным адносна неад'емных межаў пераканання мас. Паводле яго аналізу, было б ілюзорнасцю жадаць цалкам фармаваць і фармаваць розумы. Яны фактычна захоўваюць фундаментальную аснову крытычнага мыслення, якую трэба паважаць.
Акрамя таго, лепшы вынік, якога можа разумна дасягнуць вопытны практыкуючы, - гэта тонкае кіраўніцтва ўспрыманнем і матывацыяй натоўпу. Тонкае бачанне псіхалагічнай маніпуляцыі, якое, тым не менш, застаецца спрэчным з пункту гледжання этычных меркаванняў.
