Па-за метадамі, псіхалогія перамоваў
Перамовы занадта часта падсумоўваюць як просты абмен саступкамі. Мы падыходзім да гэтага з чыста ўтылітарнага пункту гледжання, як мастацтва таргавацца за лепшую цану або лепшыя ўмовы. Аднак вядзенне перамоваў - нашмат больш складаны працэс.
Кожны дзень мы вядзем перамовы ва ўсіх сферах нашага жыцця. На працы, у сям'і ці сябрах нашы дзеянні і рашэнні з'яўляюцца вынікам пастаянных перамоваў. Гэта можа ўключаць абмен матэрыяльнымі дабротамі, але і ўрэгуляванне рознагалоссяў. Каб прымірыць нашы розныя інтарэсы, жаданні, мары або перавагі.
Гэты трэнінг LouvainX прапануе даследаваць перамовы з радыкальна іншага боку. Больш не прыёмы прадаўца ад дзвярэй да дзвярэй, а асноўныя псіхалагічныя механізмы. Яго падыход рашуча апісальны, а не прадпісваючы.
Ён адхіляе тэарэтычны погляд на гіперрацыянальных і аптымальных асоб. Замест гэтага ён вывучае рэальныя паводзіны недасканалых і складаных людзей. Людзі з рознымі матывацыямі, чаканнямі, забабонамі і эмоцыямі. Чый аналіз і прыняцце рашэнняў абумоўлены кагнітыўнымі прадузятасцямі.
Разбіраючы кожную ўплывовую зменную, гэты курс дасць дэталёвае разуменне псіхалагічных працэсаў на працы. Унікальнае разуменне таго, што сапраўды пастаўлена на карту ў любых перамовах.
Даследаванне чалавечых механізмаў у канфліктных сітуацыях
Далёкія ад тэарэтычных мадэляў. Гэты трэнінг паглыбляецца ў сутнасць рэальных чалавечых паводзін. Ён падрабязна даследуе, што адбываецца, калі два бакі з рознымі інтарэсамі прыцягваюцца да перамоваў.
Чалавечыя істоты складаныя. Яны не з'яўляюцца чыстымі рацыянальнымі агентамі, якія аптымізуюць кожнае рашэнне абсалютна лагічным чынам. Не, яны рэагуюць інстынктыўна, эмацыйна. Нават нерацыянальна ў залежнасці ад абставін.
Гэты трэнінг дапаможа вам выявіць розныя аспекты, якія ўступаюць у гульню. Ён разбярэ падпольныя матывы, якія кіруюць кожным лагерам. Ён будзе вывучаць розныя чаканні і ўяўленні. Але таксама забабоны і кагнітыўныя ўхілы, якія непазбежна ўплываюць на наш працэс мыслення.
Эмоцыі таксама гуляюць вырашальную ролю ў перамовах. Да гэтага вымярэння звяртаюцца рэдка. Але ўсё ж неабходна разумець. Страх, гнеў, радасць ці смутак будуць уплываць на рашэнні кожнага.
Нарэшце вы зразумееце, чаму некаторыя паводзіны вагаюцца, здавалася б, выпадковым чынам. Такія сітуацыі, як асоба ўдзельнікаў перамоваў, моцна змяняюць дынаміку.
Карацей кажучы, поўнае паглыбленне ў чалавечую псіхалогію для любога ўдзельніка перамоў, які хоча выйсці за рамкі простых тэхнічных аспектаў.
