Бащата на съвременната пропаганда
Едуард Бернайс е признат за основател на съвременна пропаганда и връзки с обществеността. Този термин придоби негативна конотация, но неговата визия откри нова комуникационна ера. „Пропаганда“ изследва влиянието върху общественото мнение, гореща тема в днешната епоха на медиите.
Според Bernays пропагандата насърчава продукти, идеи или поведение. Обучава, като оформя желанията на обществото. Това включва изучаване на човешките мотивации за формулиране на въздействащи послания.
Неговият подход има за цел да бъде нюансиран, не да заблуждава, а да убеждава чрез рационални и емоционални аргументи. Труден баланс в съвременния маркетинг.
Разбиране на психологическите пружини
Основен принцип на Bernays: дешифриране на психологическите пружини, ръководещи поведението. Той анализира несъзнателни мотивации, вярвания и социални влияния.
Той изследва влиянието на страха, гордостта или нуждата да принадлежиш върху решенията. Тези емоционални лостове биха направили възможно по-доброто убеждаване. Но поставете под въпрос етиката.
Bernays също подчертава значението на лидерите на общественото мнение в разпространението на идеи. Спечелването на тяхната подкрепа създава движение в гражданското общество, мъдра тактика.
Визионерско, но противоречиво наследство
Когато е публикувана, работата на Бернайс е подложена на критика от критици, наричащи го „модерен Макиавели“. Методите му обаче се използват навсякъде: политически маркетинг, реклама, лобиране.
Той е критикуван, че е направил хората впечатляващи в лицето на изградени дискурси. Но неговите противници пренебрегват целта му да действа в обществен интерес.
Неговото наследство остава спорно предвид настоящите манипулативни ексцесии. Обучението на критичен ум и строга етика е от съществено значение.
Визионер, повлиян от психоанализата
Племенник на известния Зигмунд Фройд, Едуард Бернайс е потопен в новаторските предписания на психоанализата от ранна възраст. Това ранно потапяне във фройдистките теории оформя трайно неговата визия за човешкия ум. Чрез дисекция на работата на несъзнаваното, Бернайс разбира решаващото значение на дълбоките желания и мотивации, които движат хората.
Това уникално вникване в дълбоката природа на хората ще се окаже решаващо. След това той широко теоретизира подхода си в успешни произведения като „Връзки с обществеността“ през 1923 г. и след това „Пропаганда“ през 1928 г. Тези произведения полагат основите на тази нова дисциплина, която е от съществено значение за съвременната епоха.
Експлоатирайте колективните митове и фантазии
В основата на работата на Бернайс е императивът да се дешифрират фино психологическите механизми на тълпите. Той препоръчва внимателно да се анализират митовете, фантазиите, табутата и други структуриращи мисловни конструкции на обществото. Идентифицирането на тези елементи ви позволява да проектирате въздействащи съобщения, които ще резонират благоприятно.
Човекът с влияние трябва да знае как точно да се насочи към нарцистичните валоризиращи точки на своята целева аудитория. Умелото ласкаене на чувството за принадлежност към група или социална класа стимулира членството. Крайната цел е да се създаде трайна и дълбока емоционална връзка с продукта или идеята, които се рекламират.
Фина манипулация на умовете
Въпреки това Бернайс остава ясен относно присъщите граници на убеждаването на масите. Според неговия анализ би било илюзорно да искаме изцяло да оформяме и моделираме умовете. Те наистина запазват фундаментална основа на критичното мислене, която трябва да се уважава.
Също така, най-добрият резултат, който един опитен практикуващ може разумно да постигне, остава финото насочване на възприятията и мотивацията на тълпите. Нюансирана визия за психологическа манипулация, която въпреки това остава противоречива по отношение на етични съображения.
