Ja sigui per negociar el finançament de la formació del teu projecte o per presentar només les teves idees, és important dominar l'art de convèncer, sobretot si aquest talent no t'és innat. Aquí teniu els nostres consells que podeu aplicar en totes les situacions.
Per poder complaure als altres
A la vida personal i professional, és important tenir objectius a llarg termini. Al llarg del camí, hauràs de fer sacrificis, de vegades útils per poder mantenir amb tu els jugadors clau en el teu desenvolupament professional. Fer això us permetrà apropar-vos als vostres col·legues mentre guanyeu el vostre afecte.
Granja sense ser autoritari
Independentment de la importància que tingueu per les seves idees, mantingueu la vostra posició i eviti atacs frontals perquè el vostre interlocutor (s) no s'adhereixi permanentment a les vostres idees. El truc és mantenir un to neutre durant tota la presentació i donar-li temps al públic per assimilar o aprehender els vostres arguments. Si aquests són prou rellevants, el vostre públic el reconeixerà.
Afirma la vostra opinió
D'altra banda, Presenta el teu projecte o les vostres idees en forma de pregunta equival a demanar confirmació als oients. Així que eviteu caure en aquest error. Si us preocupa que les vostres idees puguin semblar una mica superficials, no ho mostreu. Prohibiu "crec" o "és possible" del vostre vocabulari, assegureu-vos que les vostres paraules reflecteixin la vostra total confiança en els vostres arguments.
Coneix el teu públic
Per preparar millor els vostres discursos, descobreix per endavant el tipus de públic al qual us dirigireu. Conegui les seves personalitats, els seus valors, els seus hàbits, les seves necessitats i altres. Sabràs quin to adoptarà durant una reunió o una entrevista i el teu camp serà sens dubte més precís. És molt més probable que el vostre missatge sigui acceptat.
Tria il·lustracions de qualitat
A més, els arguments i les idees que avançareu seran ancorats en la ment molt més fàcilment si són recolzats per il·lustracions que donaran testimoni de la rellevància. Preparar-los en format de vídeo, foto i gràfic, això aportarà pes als vostres comentaris. El vostre públic podrà tenir una visió més clara dels vostres conceptes, idees, recomanacions o troballes.
Un llenguatge corporal positiu i dominat
No oblidis relacionar les teves paraules amb les teves accions perquè la teva presentació sigui captivadora i emfatitza la dedicació que tens pel teu projecte o les teves idees. Per exemple, inclinar el cap cap al vostre públic és una marca d'interès en els comentaris dels membres del públic. D'altra banda, creuar els braços demostra que estàs tancat a les observacions externes.
Somriure per convèncer
Seguim dient-ho una vegada i una altra, somriu, perquè el somriure és contagiós. És un comportament natural i inconscient de l'ésser humà que desperta l'agraïment del vostre interlocutor. Ell tornarà a tu de manera natural. Així que pensa en somriure, les teves idees faran més seguidors que amb un cap de sepeli.
Accepto les crítiques constructives
Recordeu que qualsevol projecte pot tenir un defecte, cap dels quals se suposa que és perfecte. Tanmateix, permetre que el públic assenyali o corregiu que mostra el vostre interès a defensar-ne. En reformular els missatges d'una altra manera, confirma la seva comprensió de les seves peticions i necessitats. Aquesta actitud assegurarà al públic la seva obertura a noves idees i tranquil·litzarà a les persones que podrien pensar que estan intentant imposar-ne les idees personals.
Mostrar interès per altres fent preguntes
Per què el vostre públic li donaria un interès si us sembli completament impermeable a les idees que els vostres germans han presentat davant vostre? Doneu-vos tota la vostra atenció durant les presentacions perquè, al seu torn, us proporcioneu com a mesura recíproca. Per fer-ho, feu-los les preguntes rellevants que garanteixin el vostre interès i respecte mutu.
Truca al teu contacte per nom
També observem que les persones cridades pels seus cognoms se senten considerades. De fet, experimentem un cert plaer quan ens crida el nostre nom. Perquè l'efecte sigui permanent, no us limiteu a saludar, feu el mateix durant les vostres discussions, independentment de l'objecte. Per tant, dirigir-vos directament al vostre interlocutor us permetrà augmentar el vostre poder de persuasió.
Introduïu-vos per acostar-vos al vostre interlocutor
Difícil, tanmateix, acceptar els arguments d'un desconegut, i molt menys confiar en ell. La presentació trenca aquesta barrera. De totes maneres, independentment de la importància de les vostres idees, de la importància del projecte que dirigeu, el vostre interlocutor sempre dubtarà dels vostres arguments, ja que se li segueix sent un total desconegut per ell. Només mostrar quin tipus de persona ets conduir a un consens.
Convenceu per una causa que es creu
Per ser tan convincent com sigui possible, recolzi les idees i arguments o temes que us interessin, sense haver de "fingir". De fet, les persones convençudes de les causes que donen suport són, per descomptat, més segures. D'aquesta manera, us resultarà fàcil convèncer al vostre públic si creieu vostè mateix en les vostres idees, arguments o projectes.
Permeteu que el públic assimil·li lentament les seves idees
L'art de convèncer també depèn de la vostra paciència amb el vostre interlocutor o el vostre públic per entendre els vostres conceptes. No continueu en el mateix camí si a primera vista la vostra presentació i els arguments semblen improductius. De fet, insistint en el vostre públic pot produir l'efecte contrari del vostre objectiu. Per evitar que l'altra persona es tanqui, feu-vos-hi temps per modificar-les o millorar-les.
A més, per convèncer al seu interlocutor, s'ha de saber adaptar millor el seu discurs. Millorar el seu cociente emocional sens dubte li permetrà fer front a les diferents intervencions del seu públic. Exercise regularment en aquesta direcció, sens dubte aconseguirà molts més resultats.
