Y Tu Hwnt i Dechnegau, Seicoleg Negodi
Mae trafod yn cael ei grynhoi’n rhy aml fel cyfnewidiad syml o gonsesiynau. Rydym yn mynd ato o safbwynt cwbl iwtilitaraidd, fel y grefft o fargeinio am y pris gorau neu'r amodau gorau. Fodd bynnag, mae negodi yn broses llawer mwy cymhleth.
Bob dydd rydym yn negodi ym mhob rhan o'n bywydau. Yn y gwaith, gyda theulu neu ffrindiau, mae ein gweithredoedd a'n penderfyniadau yn deillio o drafod cyson. Gall hyn olygu rhannu nwyddau materol ond hefyd datrys gwahaniaethau. I gysoni ein gwahanol ddiddordebau, dyheadau, breuddwydion neu hoffterau.
Mae'r hyfforddiant LouvainX hwn yn cynnig archwilio negodi o ongl hollol wahanol. Nid technegau gwerthwr drws-i-ddrws mwyach, ond y mecanweithiau seicolegol sylfaenol. Mae ei hagwedd yn bendant yn ddisgrifiadol yn hytrach na rhagnodol.
Mae'n gwrthod barn ddamcaniaethol unigolion gor-resymol a gorau posibl. Yn lle hynny, mae'n astudio ymddygiadau gwirioneddol bodau dynol amherffaith a chymhleth. Pobl â chymhellion, disgwyliadau, rhagfarnau ac emosiynau lluosog. Mae eu dadansoddiadau a'u penderfyniadau wedi'u cyflyru gan dueddiadau gwybyddol.
Trwy ddyrannu pob newidyn dylanwadol, bydd y cwrs hwn yn darparu dealltwriaeth fanwl o'r prosesau seicolegol ar waith. Cipolwg unigryw ar yr hyn sydd yn y fantol mewn unrhyw drafodaeth.
Archwiliad o Fecanweithiau Dynol mewn Sefyllfaoedd Gwrthdaro
Ymhell o fodelau damcaniaethol. Mae'r hyfforddiant hwn yn plymio i galon ymddygiad dynol go iawn. Mae'n archwilio'n fanwl yr hyn sy'n digwydd pan fydd dwy ochr â buddiannau gwahanol yn cael eu dwyn i drafod.
Mae bodau dynol yn gymhleth. Nid ydynt yn asiantau rhesymegol pur sy'n gwneud y gorau o bob penderfyniad mewn ffordd gwbl resymegol. Na, maen nhw'n ymateb yn reddfol, yn emosiynol. Hyd yn oed yn afresymol yn dibynnu ar yr amgylchiadau.
Bydd yr hyfforddiant hwn yn eich helpu i ddarganfod yr agweddau lluosog sy'n dod i mewn i chwarae, a bydd yn dyrannu'r cymhellion tanddaearol sy'n gyrru pob gwersyll. Bydd yn archwilio'r gwahanol ddisgwyliadau a chanfyddiadau sy'n bresennol. Ond hefyd y rhagfarnau a'r rhagfarnau gwybyddol sy'n anochel yn dylanwadu ar ein prosesau meddwl.
Mae emosiynau hefyd yn chwarae rhan hanfodol wrth drafod. Anaml yr eir i'r afael â'r dimensiwn hwn. Ond serch hynny yn hanfodol i ddeall. Bydd ofn, dicter, llawenydd neu dristwch yn effeithio ar benderfyniadau pawb.
Yn olaf byddwch yn deall pam mae rhai ymddygiadau yn amrywio ar hap i bob golwg. Mae sefyllfaoedd fel personoliaeth y trafodwyr yn addasu'r dynamig yn fawr.
Yn fyr, plymio'n llwyr i seicoleg ddynol ar gyfer unrhyw drafodwr sy'n dymuno mynd y tu hwnt i agweddau technegol syml.
