Tässä Google-koulutuksessa kerromme, kuinka suunnitellaan energinen markkinointi- ja mainontastrategia. Näet samalla, kuinka sähköpostimarkkinointi-, video- ja näyttömainokset voivat auttaa sinua tavoittamaan ja tuomaan lisää uusia ostajia. Tarjottu sisältö on ilmaista ja laadukasta, joten hyödynnämme sitä.
Google-koulutuksen läpileikkaava teema: Mitä on markkinointianalyysi?
Markkinointianalyysi on tiedon keräämistä eri lähteistä, mukaan lukien yrityksen markkinointitoiminnan tulokset, kuluttajakäyttäytymistiedot. Luottamalla näihin eri lähteisiin voit:
– määrittele strategia
– suunnittelee uusia markkinatutkimuksia
– uudista mainoskampanjoitasi kohdistetummin
– olet mahdollisesti muokannut argumenttejasi ja sähköpostitoimintojasi
– määriteltävä uudelleen saavutettavat tavoitteet
Hyvä analyysi antaa sinulle kaiken tarvittavan tiedon tehdäksesi päätöksiä ja toimiaksesi. Mutta sinun on oltava varovainen analysoidaksesi vain niitä tietoja, jotka ovat todella tärkeitä. Anso on viettää aikasi analyysien tekemiseen tekemättä koskaan päätöksiä.
Suosittelen sinua seuraamaan Googlen koulutusta, jos et lue koko artikkelia. Linkki on heti artikkelin jälkeen.
Ennen kuin aloitat tietojen keräämisen, sinun tulee kysyä itseltäsi seuraavat kysymykset.
Mikä on analyysin tarkoitus ja mitä haluat tietää?
Koska keräämäsi tiedot ovat ratkaisevan tärkeitä strategisten markkinointiponnistelujesi kannalta, on tärkeää tunnistaa mittarit, jotka ovat kriittisiä yrityksesi ja kohdemarkkinoiden menestykselle. Ilman tavoitteita markkinointianalyysi on vain luettelo numeroista, jotka eivät tarkoita mitään.
Nämä ovat vain muutamia markkinointitoimiesi analyysin tarjoamista mahdollisuuksista:
– Perustele markkinointikustannukset.
– Markkinointikulujen kirjanpito.
– Tunnista tehokkaat kanavat ja erityiset markkinointitoimenpiteet.
– Yksityiskohtainen resurssien jakautuminen hankkeittain.
– Markkinointistrategiassasi olevien aukkojen tunnistaminen.
Markkinointianalyysin tulisi tarjota selkeä kuva ja tietoa, jota voidaan käyttää olemassa olevien markkinointistrategioiden parantamiseen.
Perusta verkkokauppa
Monet yrittäjät etsivät uusia tapoja toimia online-liiketoimintaa. Verkkokaupat voivat tavoittaa tuhansia potentiaalisia asiakkaita.
On myös huomattava, että verkkotyökalujen kehitys on mahdollistanut sen, että jokainen voi luoda verkkokaupan yksinkertaisesti. Tästä syystä monet yritykset haaveilevat myynnin lisäämisestä sähköisen kaupankäynnin avulla. Mutta tämän utopian takana piilee toinen todellisuus: kova kilpailu Internetissä.
Jos haluat menestyä sähköisessä kaupankäynnissä, tässä on muutamia enemmän kuin hyödyllisiä vinkkejä.
Et voi tehdä sitä yksin.
Monet ihmiset haaveilevat omasta verkkokaupasta (ainakin aluksi), mutta sen ei tarvitse olla.
Unelma ansaita rahaa verkkokaupalla kotona ja myymälällä autotallissa on houkutteleva, mutta sen toteuttaminen on melko vaikeaa: vuonna 2018 Ranskassa on 182 000 verkkokauppaa ja jos haluat menestyä, täytyy olla taitoja erottua vielä enemmän.
Toisin sanoen, yritä ympäröidä itsesi ihmisillä, jotka voivat täydentää taitojasi.
Voit myös valita hyvän palveluntarjoajan, jolla on tietoa eri projektiisi liittyviltä alueilta (tekninen asiantuntemus, markkinointi, internet, hakukoneoptimointi, suunnittelu).
Varo myymästä tuotteita, joista kukaan ei ole kiinnostunut
Jos verkkosivusto ei täytä todellista kysyntää tai tarvetta, sen kasvupotentiaali on alhainen. Joiltakin ihmisiltä näyttää edelleen puuttuvan maalaisjärkeä ja he käyttävät hulluja summia hyökätäkseen enemmän kuin luottamuksellisia markkinoita vastaan.
Sivustollasi voi olla markkinarako, mutta vältä liian pieniä markkinarakoja, jotka ovat jo hyvin käytössä. Jos et tavoita suurta määrää potentiaalisia asiakkaita, yrityksesi ei ole kannattava.
Logiikka on erilainen, jos sinulla on jo fyysinen kauppa. Tässä tapauksessa riskit ovat paljon pienemmät.
Sivustosi suunnittelun tulee olla houkutteleva ja yksinkertainen. Tämä auttaa tarjoamaan hyvän käyttökokemuksen, joka kannustaa kävijöitä pysymään sivustolla.
Kaikki nämä vinkit muistetaan Google-koulutuksessa, jonka linkki löytyy artikkelin jälkeen. Mitä paremmin koulutettu olet, sitä vähemmän rahaa menetät.
Koulutuksen moduulin 2 aihe: sähköpostimarkkinointi
A/B-testauksen määritelmä
A/B-testauksessa testataan kahta versiota samasta markkinointikampanjasta tai verkkosisällöstä kahdella näytteellä potentiaalisista asiakkaista. Tavoitteena on määrittää, kumpi kahdesta versiosta (A vai B) on osuvampi kohdeyleisölle.
Vertailua varten tulisi luoda eriytetty sisältö ja sisältömuoto.
Esimerkiksi A/B-markkinointia voidaan soveltaa erilaisiin digitaalisen median kanaviin.
– Mainonta sosiaalisessa mediassa (esimerkiksi mainonta Facebookissa ja LinkedInissä).
– Ilmoittautumislomakkeet seminaareihin ja webinaareihin.
– Toimintakehotussivut, joissa on ladattavia valkoisia papereita.
– Koulutusta ja etäopiskelua koskevat mainosesitteet.
– Tuotekuvaukset toimittajien verkkosivuilla
– sähköpostimarkkinointi.
Miksi A/B-testaus on tärkeää sähköpostimarkkinoinnissa?
A/B-testaus on tärkeää sähköpostimarkkinointistrategioiden parantamiseksi kaikilla toimialoilla, olipa kyseessä sitten B2B, B2C, sähköinen kaupankäynti, suunnittelu, IT, terveydenhuolto tai palvelut.
Se auttaa ymmärtämään, miksi tietty viesti on tehokas tai miksi se ei ole. Miksi joillakin yleisöillä on korkea vastausprosentti tiettyihin sähköposteihin ja alhainen sitoutumisaste?
Oletuksiin luottaminen on huono menetelmä: se on tehoton strategia. Jopa kokeneimpien markkinoijien on testattava kampanjoiden vaikutusta varmistaakseen, että ne toimivat ja tuovat lisää asiakkaita.
On monia syitä suorittaa A/B-testaus:
– Ymmärrä asiakkaita houkuttelevat tekijät.
– Tunnista parhaat käytännöt sähköpostien kirjoittamiseen ja lähettämiseen tietyille asiakasryhmille.
– Päätä, mitä sähköposteja lähetät kohdeyleisölle.
– Tee tietoisia ja objektiivisia päätöksiä liiketoiminnan jatkuvuuden varmistamiseksi.
– Optimoi sähköpostimarkkinointikampanjoiden tehokkuus.
Mitä järkeä on lyödä vetoa paikallisesta markkinoinnista?
Jälleen, on parasta, että osallistut Google-koulutukseen heti artikkelin jälkeen. Näin ymmärrät nopeasti paikallisen markkinoinnin haasteet. Yritysten, jotka haluavat mainostaa palveluitaan tai tuotteitaan ja myydä paikallisilla markkinoilla, tulisi valita paikallinen lähimarkkinointi. Tämä koskee myös hammaslääkäritoimistoja, kauneushoitoloita, ruokakauppoja, vaateliikkeitä, huonekaluliikkeitä jne.
Tämä koskee lähes kaikkia toimialoja.
Esimerkiksi Googlen hakukyselyt ovat yhä kapeampia ja lokalisoituneempia, kuten hammaslääkäri Pariisissa, lähin hammaslääkäri, lähin lelukauppa jne.
Toinen syy on se, että paikalliset verkkomarkkinointipalvelut ovat halvempia kuin maan tai maanosan laajuiset palvelut.
Kansallinen markkinointi on vaikeasti toteutettavissa eikä sovi kaikille yrityksille. Paikallinen lähimarkkinointi voi lisätä asiakkaiden kiinnostusta palveluasi kohtaan ja auttaa sinua kasvattamaan tulojasi. Sinun ei tarvitse palkata toimistoa.
Kuinka toteuttaa paikallista verkkomarkkinointistrategiaa?
Voit luoda ja hallinnoida yritysprofiiliasi Googlessa.
Tässä paikallisen digitaalisen markkinoinnin yleiskatsauksessa on mahdotonta olla mainitsematta Googlea. Tehokkain ja kätevin kanava yrityskuvan hallintaan.
Google-listaukset ovat Googlen paikallisia yritysprofiileja, joita käyttäjät voivat käyttää ilmaiseksi ja jotka näkyvät Googlen hakutuloksissa ja Google Mapsissa.
Voit käyttää avainsanoja, jotka kuvaavat yrityksesi nimeä, palveluita tai tuotteita, kuten kalakauppias Marseillessa, rakentaaksesi brändiäsi ja lisätäksesi myyntiäsi.
Tässä ovat Google-myyntiprofiilien tärkeimmät edut paikallisille yrityksille.
- Helppokäyttöinen.
– Käyttö on ilmaista.
– Yrityksesi verkkosivusto näkyy paikallisissa hakutuloksissa.
– Se sisältää kaikki yritykseesi liittyvät tiedot, kuten yhteystiedot, sijainnin, tuotteet, palvelut, kuvaukset ja arvostelut.
Paikallinen selaaminen on hyödyllistä myös yritysprofiilin hallinnassa, näkyvyyden tarkistamisessa ja arvostelujen saamisessa. Luomalla yhtenäisen profiilin voit lisätä näkyvyyttäsi ja houkutella lisää asiakkaita joka viikko.
Bannerit ja näyttömarkkinointi: Googlen koulutusmoduuli 1
Näyttömarkkinointi on hyvin vanha ja laajalle levinnyt digitaalisen mainonnan muoto. Tämä on yksi mainonnan muodoista, jota näemme melkein kaikkialla.
Bannerit ovat päämuoto. Näyttömarkkinointia tarjoavat erilaiset verkostot, kuten Google, Facebook, Instagram, TikTok tai Pinterest.
Jos haluat tavoittaa suuren yleisön verkkokanavien kautta, kannattaa tehdä näyttömainontaa tai järjestää mainoskampanja. Tämä usein täydentää hakukonemainontaa.
Toisin kuin hakukonemainonta, joka perustuu hakukoneista löytyviin avainsanoihin, näyttömainonta kohdistaa yleisöille sosiodemografisten tietojen perusteella.
Perusvaiheet täydellisen SEO-strategian toteuttamiseksi.
Avainsanatutkimus
Ensimmäinen askel tehokkaan SEO-strategian toteuttamisessa on avainsanatutkimus. Tämä on itse asiassa paremman SEO:n perusta. Ensin sinun on tutkittava verkkosivustoasi perusteellisesti ja tunnistettava asiaankuuluvat aiheet ja trendit. Sitten valitaan oikeat avainsanat.
Siksi on tärkeää tuntea kohdeyleisösi tavat, hakutiheys ja kiinnostuksen kohteet. Valittujen avainsanojen on liityttävä käyttäjän käyttämiin avainsanoihin. Jos tunnistat nämä ehdot, voit tavoittaa kohdeyleisösi ja muuntaa ne liideiksi.
Voit käyttää erilaisia työkaluja, kuten Google Adsin avainsanojen suunnittelijaa, Ubersuggestia, Semrushia tunnistaaksesi paremmin kohdeyleisöäsi kiinnostavat avainsanat. Nämä työkalut auttavat sinua löytämään parhaat avainsanat, jotka tuottavat eniten liikennettä.
Tarkista sivustosi ja sen SEO
Hakukoneoptimoinnin auditointi tarkistaa verkkosivustosi sisäiset ja ulkoiset näkökohdat sekä sen teknisen tason. Siinä tarkastellaan erityisesti markkinoinnin, sisällön ja digitaalisen markkinoinnin strategioiden eroja.
Käytännössä sivuston jokainen osa tarkistetaan sen varmistamiseksi, että kaikki toimii oikein. Esimerkiksi sisältö on indeksoitu oikein, sisäiset linkit ovat tehokkaita, arvostelut ovat laadukkaita jne. Varmista, että metatiedot ja metakuvaukset on optimoitu kaikille sivuille.
Ilmaisia SEO-työkaluja, kuten ScreamingFrog, voidaan käyttää SEO-käytäntöjen tarkistamiseen, esimerkiksi päällekkäisen sisällön, päällekkäisten URL-osoitteiden ja merkityksettömien tietojen välttämiseksi.
Käänteisten linkkien luominen
Linkkien rakentaminen on yksi sivun ulkopuolisen hakukoneoptimoinnin tavoitteista. Se sisältää yleensä saapuvien linkkien (kutsutaan käänteislinkkeiksi) luomisen muiden verkkoresurssien ja sivujesi välille. Kun suunnittelet linkkien rakentamista, sinun on ensin valittava avainsanat, joita haluat edistää. Lisää sitten linkkejä, jotka liittyvät sisältöösi.
Laadukkaiden linkkien tulee olla luotettavista lähteistä ja niiden tulee liittyä samaan aiheeseen kuin sivustosi. Esimerkiksi arvovaltaisemmalla sivulla, jossa on dofollow-linkkejä, on suurempi vaikutus sijoitukseen kuin sivulla, jossa on nofollow-linkkejä. Siksi on tärkeää tietää eri tavat hankkia ulkoisia linkkejä.
Suositeltu työnkulku käänteisten linkkien hankkimiseen.
Linkkien saamiseksi sinun on luotava laadukasta sisältöä, jota on helppo jakaa. Tämä tarkoittaa sisällön luomista, jota muut haluavat käyttää luotettavana tietolähteenä. Tämä menetelmä vie yleensä enemmän aikaa ja vaivaa, mutta on luotettavin linkkien ja vierailijoiden suhteen.
Voit myös tehdä yhteistyötä muiden bloggaajien kanssa luodaksesi linkkejä ja jakaaksesi sisältöä. Tätä kutsutaan geest-blogiksi.
Luo tehokasta ja optimoitua sisältöä.
Sisältösi voi parantaa sivustosi sijoitusta avainsanojesi perusteella. Voit tarkastella jokaista blogitekstiä uutena mahdollisuutena. Siten jokainen artikkelisi voi näkyä hakukoneiden tuloksissa. Jos yritykselläsi ei vielä ole blogia, sinun kannattaa perustaa sellainen.
Älä käytä liikaa avainsanoja julkaisuissasi: hakukoneet rankaisevat sinua. Voit myös luoda lähteviä linkkejä muille aiheeseen liittyville arvovaltaisille sivustoille. Ne voivat näkyä ankkuriteksteinä tai painikkeina artikkelitekstin sisällä.
Hyvä sisältöstrategia ei edellytä, että sivustosi on 100 % keskittynyt yhteen aiheeseen. Aiheen tulee kuitenkin olla merkityksellinen markkinarakoasi ja kohdeyleisösi kannalta. Tämä parantaa auktoriteettiasemaasi Googlen algoritmissa. Siksi on hyödyllistä luoda artikkeliluokkia, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi.
Optimoi jokainen sivusi tärkeysjärjestyksessä
Päätä, mitkä sivut sinun on optimoitava ensin. Tässä on muutamia vinkkejä sivustosi optimointiin:
– Valitse avainsanat, joita haluat mainostaa sivuillasi, päivitä metatiedot osuvimmilla avainsanoilla ja luo houkuttelevia ja kuvaavia linkkejä houkutellaksesi lisää asiakkaita.
– Lisää avainsanat sisältöösi.
– Lisää avainsanat nimikkeisiin H1, H2 ja H3.
– Käytä kuvissa alt-tageja
– Linkkien luominen sivustosi sisäiseen sisältöön on tärkeä osa hakukoneoptimointia. Linkit muille sivuille voivat luoda selkeän navigoinnin sivustollesi. Se parantaa myös hakukoneiden indeksoinnin optimointia.
Pysy ajan tasalla viimeisimmistä SEO-kehityksistä.
Hakukoneet, kuten digitaalinen markkinointi, kehittyvät jatkuvasti. Siksi on tärkeää seurata viimeisimmät hakukonetrendit. Muista, että Internetissä on monia tietolähteitä.
Tarkista verkkosivustosi suorituskyky.
Riippumatta siitä, kuinka paljon aikaa käytät siihen, on tärkeää tietää, toimivatko käyttämäsi SEO-strategiat. Jos haluat tietää SEO-strategiasi tehokkuuden, sinun on seurattava koko prosessia. Tämä ei ainoastaan auta sinua löytämään alueita, joita voidaan parantaa, vaan se myös avaa sinulle uusia mahdollisuuksia.
Voit seurata orgaanista liikennettä käyttämällä verkkoanalytiikkatyökaluja, kuten Google Analyticsia. Voit myös luoda hallintapaneeleja Excelissä tai Google Sheetsissä. Seuraavat tekijät ovat erityisen tärkeitä:
– Vierailun kesto tai kullakin sivulla käytetty aika.
– Keskimääräinen näyttökertojen tai vierailtujen sivujen määrä tietyn ajanjakson aikana.
– Sivun näyttökertojen tai latausten keskimääräinen määrä tietyn ajanjakson aikana.
– Tulosprosentti: prosenttiosuus kävijöistä, jotka tuottavat tuloksen.
