Modernin propagandan isä

Edward Bernays tunnustetaan perustajaisäksi moderni propaganda ja suhdetoimintaa. Tämä termi sai negatiivisen merkityksen, mutta hänen näkemyksensä avasi uuden viestinnän aikakauden. "Propaganda" tutkii vaikuttamista julkiseen mielipiteeseen, joka on kuuma aihe nykypäivän media-aikana.

Bernaysin mukaan propaganda edistää tuotteita, ideoita tai käyttäytymistä. Se kouluttaa muokkaamalla yleisön toiveita. Tämä edellyttää ihmisten motivaatioiden tutkimista vaikuttavien viestien muotoilemiseksi.

Hänen lähestymistapansa on tarkoitus olla vivahteikas, ei pettää, vaan vakuuttaa rationaalisten ja tunneperäisten argumenttien avulla. Vaikea tasapaino nykymarkkinoinnissa.

Psykologisten jousien ymmärtäminen

Bernaysin pääperiaate: käyttäytymistä ohjaavien psykologisten jousien tulkitseminen. Se analysoi tiedostamattomia motivaatioita, uskomuksia ja sosiaalisia vaikutteita.

Se tutkii pelon, ylpeyden tai kuulumistarpeen vaikutusta päätöksiin. Nämä tunnevivut tekisivät mahdolliseksi taivutella paremmin. Mutta kyseenalaistaa etiikka.

Bernays korostaa myös mielipidejohtajien merkitystä ideoiden levittämisessä. Heidän tuensa saaminen luo liikettä kansalaisyhteiskunnassa, viisasta taktiikkaa.

Visiomainen mutta kiistanalainen perintö

Kun se julkaistiin, Bernaysin teos joutui kriitikkojen kohteeksi, joka kutsui häntä "moderniksi Machiavelliks". Sen menetelmiä käytetään kuitenkin kaikkialla: poliittisessa markkinoinnissa, mainonnassa, lobbauksessa.

Sitä kritisoidaan siitä, että se on tehnyt yksilöistä vaikutuksellisia konstruoitujen diskurssien edessä. Mutta sen vastustajat jättävät huomiotta sen tavoitteen toimia yleisen edun mukaisesti.

Hänen perintönsä on edelleen kiistanalainen nykyisten manipulatiivisten ylilyöntien vuoksi. Kriittisen mielen ja tiukan etiikan kouluttaminen on välttämätöntä.

Psykoanalyysin vaikutuksen saanut visionääri

Kuuluisan Sigmund Freudin veljenpoika Edward Bernays oli uppoutunut psykoanalyysin innovatiivisiin ohjeisiin varhaisesta iästä lähtien. Tämä varhainen uppoutuminen freudilaisiin teorioihin muokkasi pysyvästi hänen näkemystään ihmismielestä. Tutkimalla alitajunnan toimintaa Bernays ymmärsi yksilöitä ohjaavien syvien halujen ja motivaatioiden ratkaisevan merkityksen.

Tämä ainutlaatuinen näkemys ihmisten syvästä luonteesta osoittautuisi ratkaisevaksi. Sitten hän teoretisoi laajasti lähestymistapaansa menestyneissä teoksissa, kuten "Public Relations" vuonna 1923 ja "Propaganda" vuonna 1928. Nämä teokset loivat perustan tälle uudelle tieteenalalle, joka on olennainen nykyaikana.

Hyödynnä kollektiivisia myyttejä ja fantasioita

Bernaysin työn ytimessä on tarve selvittää väkijoukkojen psykologiset mekanismit. Hän suosittelee yhteiskunnan myyttien, fantasioiden, tabujen ja muiden jäsentävien henkisten rakenteiden huolellista analysointia. Tunnistamalla nämä elementit voit suunnitella vaikuttavia viestejä, jotka resonoivat suotuisasti.

Vaikutusmiehen on osattava kohdistaa tarkasti kohdeyleisönsä narsistiset arvostuspisteet. Ryhmään tai yhteiskuntaluokkaan kuulumisen tunteen taitava mairitteleminen stimuloi jäsenyyttä. Lopullisena tavoitteena on luoda kestävä ja syvä emotionaalinen yhteys mainostettavaan tuotteeseen tai ideaan.

Hienovaraista mielien manipulointia

Bernays pysyy kuitenkin selvänä massojen suostuttelun luontaisista rajoista. Hänen analyysinsa mukaan olisi illuusiota haluta täysin muokata ja muokata mieliä. Ne todellakin säilyttävät kriittisen ajattelun perustan, jota on kunnioitettava.

Lisäksi paras tulos, jonka kokenut harjoittaja voi kohtuudella saavuttaa, on edelleen ohjata hienovaraisesti väkijoukkojen käsityksiä ja motivaatioita. Vivahteikas näkemys psykologisesta manipuloinnista, joka on kuitenkin edelleen kiistanalainen eettisten näkökohtien suhteen.