Principais estratexias comerciais descifradas
Dirixir unha empresa require eleccións estratéxicas sabias. Hai varias opcións principais dispoñibles para ti. Pero realmente os coñeces? Cada un ten as súas vantaxes e desvantaxes. Comprender estas diferentes estratexias é fundamental.
A estratexia de diferenciación pretende destacar a través dunha oferta única. O teu obxectivo? Ofrecer un valor engadido distintivo aos ollos dos clientes. Isto permíteche diferenciarte claramente dos teus competidores. Non obstante, este enfoque adoita producir custos de produción máis elevados. Polo tanto, é necesario un importante esforzo financeiro. Pero isto fai posible dirixirse a unha clientela disposta a pagar por esta exclusividade.
Pola contra, a estratexia de liderado de custos céntrase todo en prezos imbatibles. Ao optimizar a súa estrutura de custos na medida do posible, a súa empresa pode cobrar prezos moi baixos. A súa vantaxe competitiva reside entón nesta competitividade de prezos. Non obstante, grandes volumes de vendas fanse imprescindibles para xerar beneficios suficientes. En caso contrario, as marxes seguirán sendo demasiado baixas para ser viables. Esta estratexia é, polo tanto, adecuada para mercados masivos e de consumo.
Analizar en profundidade a contorna competitiva
Antes de decidir sobre a súa estratexia, é necesario un paso preliminar esencial. Analizar en profundidade o seu entorno competitivo é esencial.
Comeza por definir con precisión o alcance do teu mercado obxectivo. Os seus contornos reais poden diferir da súa visión inicial. Identifica a todos os xogadores presentes, dende os máis pequenos ata os xigantes. Tamén teña en conta as posibles ameazas dos novos participantes. Polo tanto, é necesario un estudo serio destes competidores.
Para cada un, descifra o seu posicionamento, as súas respectivas fortalezas e debilidades. As súas estratexias probablemente difiran entre si. Determinar as motivacións e os obxectivos que se perseguen. Analiza tamén a súa comunicación e a súa identidade de marca. O obxectivo ? Comprender mellor os seus puntos fortes e as súas posibles deficiencias.
A túa oferta debe compararse coidadosamente coas dos competidores. Onde encaixas neste panorama competitivo? Cales son as túas vantaxes comparativas potenciais? As túas oportunidades e ameazas neste mercado? Recoméndase unha matriz de fortalezas/debilidades e oportunidades/ameazas.
Non esquezas os principais factores de éxito específicos do teu sector de actividade. Ter identificados estas críticas para ter éxito é esencial. O seu posicionamento estratéxico debe responder idealmente a isto. Despois terás unha vantaxe competitiva decisiva e duradeira.
Finalmente, preste especial atención ás expectativas e necesidades dos clientes. Obviamente, a túa oferta debe corresponder a isto o mellor posible. Unha análise de mercadotecnia exhaustiva segue sendo esencial. Só un coñecemento detallado do seu obxectivo permitirá seducilos.
Describe a túa estratexia nun plan de acción detallado
Unha vez definida a súa estratexia. O seguinte paso é implementalo de forma concreta. O seu éxito dependerá dun plan de acción detallado e rigoroso. A cada obxectivo hai que asignar accións específicas. A súa implementación terá que ser coidadosamente planificada e supervisada.
Comeza por formalizar as túas orientacións estratéxicas en forma de obxectivos SMART. Específico, medible, alcanzable, realista e limitado no tempo. A continuación, define as tácticas de mercadotecnia operativa a poñer en marcha. A súa estratexia ditará os 4 puntos sobre os que actuar: produto, prezo, promoción, distribución.
Estrutura estas accións nun plan de proxecto segundo unha fase lóxica. Asigna líderes a cada tarefa e subtarefa. Estimar con precisión os recursos e orzamentos necesarios. Requírese un calendario de implantación completo e realista.
Planifica os indicadores clave que che permitirán avaliar o progreso e os resultados. Sígueos de preto mentres executas o plan de acción. Os reaxustes poden resultar necesarios dependendo dos comentarios do campo. A axilidade e a capacidade de cuestionarse constantemente son esenciais.
Ademais, non esquezas implicar de preto os teus equipos operativos desde o principio. O seu apoio e comprensión dos problemas será crucial. Despregar accións de comunicación e formación interna adecuadas. O seguimento implacable da implementación é a garantía de éxito.
Finalmente, prepare agora as condicións para un novo ciclo estratéxico posterior. O teu ambiente e as túas ambicións seguirán evolucionando no futuro. Entón serán necesarios outros retos estratéxicos. Un seguimento activo e unha permanente capacidade de adaptación son garantías de sustentabilidade para o seu negocio.
