બિયોન્ડ ટેક્નિક્સ, વાટાઘાટોનું મનોવિજ્ઞાન
વાટાઘાટોને ઘણી વાર છૂટછાટોના સરળ વિનિમય તરીકે સારાંશ આપવામાં આવે છે. અમે સંપૂર્ણ ઉપયોગિતાવાદી દૃષ્ટિકોણથી તેનો સંપર્ક કરીએ છીએ, જેમ કે શ્રેષ્ઠ કિંમત અથવા શ્રેષ્ઠ પરિસ્થિતિઓ માટે હેગલિંગ કરવાની કળા. જો કે, વાટાઘાટો એ વધુ જટિલ પ્રક્રિયા છે.
દરરોજ આપણે આપણા જીવનના તમામ ક્ષેત્રોમાં વાટાઘાટો કરીએ છીએ. કામ પર, કુટુંબ અથવા મિત્રો સાથે, અમારી ક્રિયાઓ અને નિર્ણયો સતત વાટાઘાટોનું પરિણામ છે. આમાં ભૌતિક ચીજવસ્તુઓની વહેંચણીનો સમાવેશ થઈ શકે છે પણ તફાવતોને ઉકેલવાનો પણ સમાવેશ થાય છે. અમારી વિવિધ રુચિઓ, ઇચ્છાઓ, સપના અથવા પસંદગીઓનું સમાધાન કરવા માટે.
આ LouvainX તાલીમ ધરમૂળથી અલગ ખૂણાથી વાટાઘાટોનું અન્વેષણ કરવાની ઑફર કરે છે. હવે ડોર-ટુ-ડોર સેલ્સમેનની તકનીકો નથી, પરંતુ અંતર્ગત મનોવૈજ્ઞાનિક પદ્ધતિઓ છે. તેનો અભિગમ પ્રિસ્ક્રિપ્ટિવને બદલે નિશ્ચિતપણે વર્ણનાત્મક છે.
તે અતિતાર્કિક અને શ્રેષ્ઠ વ્યક્તિઓના સૈદ્ધાંતિક દૃષ્ટિકોણને નકારી કાઢે છે. તેના બદલે, તે અપૂર્ણ અને જટિલ મનુષ્યોના વાસ્તવિક વર્તનનો અભ્યાસ કરે છે. બહુવિધ પ્રેરણાઓ, અપેક્ષાઓ, પૂર્વગ્રહો અને લાગણીઓ ધરાવતા લોકો. જેનું વિશ્લેષણ અને નિર્ણય લેવાની ક્ષમતા જ્ઞાનાત્મક પૂર્વગ્રહો દ્વારા કન્ડિશન્ડ છે.
દરેક પ્રભાવશાળી ચલોનું વિચ્છેદન કરીને, આ કોર્સ કાર્યસ્થળની મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રક્રિયાઓની વિગતવાર સમજ પ્રદાન કરશે. કોઈપણ વાટાઘાટોમાં ખરેખર શું દાવ પર છે તેની અનન્ય સમજ.
સંઘર્ષની પરિસ્થિતિઓમાં માનવ મિકેનિઝમ્સનું અન્વેષણ
સૈદ્ધાંતિક મોડેલોથી દૂર. આ તાલીમ વાસ્તવિક માનવ વર્તનના હૃદયમાં ડૂબકી લગાવે છે. તે ઊંડાણપૂર્વક અન્વેષણ કરે છે કે જ્યારે વિવિધ હિત ધરાવતા બે પક્ષોને વાટાઘાટો માટે લાવવામાં આવે ત્યારે શું થાય છે.
મનુષ્ય જટિલ છે. તેઓ શુદ્ધ તર્કસંગત એજન્ટો નથી કે જે દરેક નિર્ણયને સંપૂર્ણ તાર્કિક રીતે શ્રેષ્ઠ બનાવે છે. ના, તેઓ સહજ, ભાવનાત્મક રીતે પ્રતિક્રિયા આપે છે. સંજોગોને આધારે અતાર્કિક પણ.
આ તાલીમ તમને રમતમાં આવતા બહુવિધ પાસાઓ શોધવામાં મદદ કરશે. તે દરેક શિબિરને ચલાવતી ભૂગર્ભ પ્રેરણાઓને અલગ પાડશે. તે હાજર વિવિધ અપેક્ષાઓ અને ધારણાઓનું અન્વેષણ કરશે. પણ પૂર્વગ્રહો અને જ્ઞાનાત્મક પૂર્વગ્રહો કે જે અનિવાર્યપણે આપણી વિચાર પ્રક્રિયાઓને પ્રભાવિત કરે છે.
વાટાઘાટોમાં લાગણીઓ પણ નિર્ણાયક ભૂમિકા ભજવે છે. આ પરિમાણ ભાગ્યે જ સંબોધવામાં આવે છે. પરંતુ તેમ છતાં સમજવું જરૂરી છે. ડર, ગુસ્સો, આનંદ અથવા ઉદાસી દરેકના નિર્ણયોને અસર કરશે.
છેવટે તમે સમજી શકશો કે શા માટે અમુક વર્તણૂકો મોટે ભાગે અવ્યવસ્થિત રીતે વધઘટ થાય છે. વાટાઘાટકારોના વ્યક્તિત્વ જેવી પરિસ્થિતિઓ ગતિશીલતાને ગહનપણે સુધારે છે.
ટૂંકમાં, સરળ તકનીકી પાસાઓથી આગળ વધવા માંગતા કોઈપણ વાટાઘાટકાર માટે માનવ મનોવિજ્ઞાનમાં સંપૂર્ણ ડાઇવ.
