Pregovaranje o povišici sa svojim poslodavcem može biti teško i iscrpljujuće.
Pregovori su dijalog koji ima za cilj postizanje sporazuma. Stoga je važno unaprijed znati što želite i čega ste se spremni odreći.
Pregovore o plaći s poslodavcem treba pripremiti unaprijed. Moraš znati svoju tržišnu vrijednost i vrijednost koju donosite tvrtki.
Znajte točno koje ciljeve vi i vaš tim trebate postići. To će osigurati da pregovori teku glatko i približiti se željenom ishodu. Nadamo se da će vam ovaj članak pomoći da se pripremite za uspješne pregovore.
1. Upoznajte svoju tržišnu vrijednost
Prije nego što pregovarate o svojoj plaći, morate znati koliko vrijedite za tvrtku. Mnogi čimbenici mogu utjecati na vašu plaću.
Prva stvar koju trebate učiniti je shvatiti koliko vrijedite u svojoj industriji i na temelju svog iskustva. Ovu brojku je teško procijeniti jer ovisi o regiji i vrsti tvrtke u kojoj radite.
Ako radite u velikoj tvrtki s jasnom strukturom plaće za svaku poziciju, bit će manje fleksibilna nego u maloj obiteljskoj tvrtki.
Morate znati kojoj plaći trebate težiti na temelju svog iskustva. Plaće se uvelike razlikuju ovisno o djelatnosti, stažu i lokaciji, stoga je važno pregovarati o dobroj plaći.
Prvo pogledajte što ljudi u vašem području imaju isto iskustvo i na istoj poziciji kao što zarađujete.
Zatim odredite raspon plaća za poziciju, a zatim usporedite prosječnu plaću s tržišnim plaćama.
2. Što ste do sada postigli?
Važan dio ovog procesa je pokazivanje intervjueru zašto zaslužujete veću plaću. Ako imate popis postignuća, nagrada i dokaz vaše vrijednosti za tvrtku, imat ćete prednost kada pregovarate.
Ispravna procjena vaših postignuća pomoći će vam da pregovarate o povišici, ali nemojte čekati kraj godine da biste tražili povišicu. Vjerojatnije je da ćete uspjeti ako pokušate pregovarati prije nego što proračun za iduću godinu bude spreman.
Nemojte pričati samo o prošlosti, jer su vaša postignuća i primjeri koji dokazuju vašu vrijednost važniji od prošlih ocjena učinka kada pregovarate s poslodavcem.
3. Planirajte točke koje želite pokriti
Kada pripremate svoje bilješke za pregovore, svakako odgovorite na sljedeća pitanja. Zašto mislite da imate pravo na veću plaću od drugih? Prije nego što se obratite svom šefu, pripremite što konkretniji popis pitanja. Ovaj popis može uključivati npr.
Ciljevi koje ste postigli, količina posla kojem ste doprinijeli ili nagrade koje ste primili u ime tvrtke. Ako je moguće, koristite realne brojeve.
Godine iskustva u vašoj industriji. Pogotovo ako ste premašili minimalne zahtjeve koje je postavila tvrtka.
Vaše diplome i kvalifikacije, pogotovo ako su vrlo tražene u vašem sektoru.
Prosječna plaća u drugim tvrtkama za slične poslove.
4. Trening
Najvažnije je pripremiti se unaprijed. Pripremite se za teška pitanja tako što ćete znati svoju temu i vježbati dok se ne osjećate ugodno. Vaš će sugovornik zasigurno biti iskusniji i manje zabrinut za rezultat od vas. Tako će vam biti lakše držati se svoje strategije ako točno znate o čemu razgovarati.
Pripremite se za intervju na način da ne budete nervozni i da odmah možete pronaći odgovore na škakljiva pitanja.
Najbolje je trenirati s prijateljem ili kolegom kojem vjerujete i koji vam može dati konstruktivne povratne informacije. Možete se snimiti i pred kamerom ili govoriti pred ogledalom.
Ovaj korak je posebno važan jer razgovor sa svojim šefom može biti neugodan, ali što više vježbate, osjećat ćete se ugodnije kada za to dođe vrijeme.
5. Budite asertivni, uvjerljivi i sigurni
Da biste uspješno pregovarali o povišici, morate biti asertivni i uvjerljivi. Što ste sigurniji, veća je vjerojatnost da će vas poslodavac poslušati. Aroganciju i samodopadnost ne treba miješati s samopouzdanjem u procjeni vlastitih snaga i kvaliteta.
U pregovorima, nedostatak samopouzdanja može uzrokovati pretjerivanje ili ispriku, što vas može skupo koštati. Umjesto toga, jasno opišite povišicu koju tražite i ukratko objasnite zašto je tražite.
Zapamtite da svom šefu pružate dragocjenu stručnost. Ako smatrate da vaša trenutna plaća nije razmjerna vašim vještinama i iskustvu. Budite spremni potkrijepiti svoju tvrdnju istraživanjem tržišta plaća potkrijepljenim informacijama o vašoj osobnoj vrijednosti. To je zato da s povjerenjem iznesete svoj zahtjev.
6. Postavite visoke ciljeve za svoj zahtjev
Jedno od osnovnih načela pregovaranja o plaći je ponuditi poslodavcu nešto veći iznos od onoga što se stvarno nadate dobiti. Na taj ćete način moći postići povećanje približno vašoj želji, čak i ako se vaš prijedlog, naravno, revidira naniže.
Slično, ako nudite asortiman, provjerite je li najniži iznos koji nudite također prikladan. Jer poslodavci će gotovo uvijek birati najniže.
Nakon što prikupite što više informacija o svojoj tržišnoj vrijednosti i platežnoj sposobnosti vašeg poslodavca. Idemo, započnite pregovore tako da se ne ustručavate, ako je potrebno, prethoditi ili pratiti vaš intervju s službena pošta.
