Բանակցությունների արվեստը, ձեր թաքնված ակտիվը արտասովոր կարիերայի համար
Բանակցությունը ա էական հմտություն հաճախ թերագնահատվում է պրոֆեսիոնալ աշխարհում: Շատերը դա համարում են բնական տաղանդ, բայց ճշմարտությունն այն է, որ բանակցելը արվեստ է, որը կարելի է սովորել և կատարելագործել: Այս հմտությունը կարող է դառնալ ձեր մասնագիտական առաջընթացի հիմնական առավելությունը՝ լինի դա աշխատավարձի բարձրացում ստանալու, աշխատանքային պայմանների բարելավման կամ նույնիսկ նոր հնարավորությունների շուրջ բանակցություններ վարելու համար:
Հասկանալու համար, թե ինչու է բանակցելու արվեստն այդքան արժեքավոր, նախ պետք է հասկանալ, թե իրականում ինչ է բանակցային գործընթացը: Պարզ ասած, բանակցությունը գործընթաց է, որի միջոցով երկու կամ ավելի կողմեր փորձում են հասնել փոխշահավետ համաձայնության: Այս գործընթացը պահանջում է հաղորդակցության, փոխըմբռնման, համոզելու և երբեմն փոխզիջման համադրություն:
Բանակցությունների բանալին «հաղթող-շահեկան» լուծում գտնելն է: Սա նշանակում է աշխատել՝ գտնել համաձայնություն, որը կհամապատասխանի ներգրավված բոլոր կողմերի կարիքներին և շահերին: Դա կարող է թվալ, թե դա մեծ պատվեր է, բայց ճիշտ մոտեցման և ճիշտ հմտությունների դեպքում լիովին հնարավոր է հասնել դրան:
Պատճառներից մեկը, թե ինչու բանակցային արվեստն այդքան կարևոր է պրոֆեսիոնալ աշխարհում, այն է, որ այն թույլ է տալիս ավելի շատ վերահսկել ձեր կարիերան: Իմանալով, թե ինչպես արդյունավետ բանակցություններ վարել, դուք կարող եք դիրքավորվել ձեր ուզածին հասնելու և ձեր բիզնես նպատակներին հասնելու համար: Անկախ նրանից՝ աշխատանքի առաջարկի շուրջ բանակցություններ վարելը, առաջխաղացումը քննարկելը կամ պայմանագիրը քննարկելը, բանակցային հմտությունները կարևոր են:
Ավելին, բանակցությունները ոչ միայն ձեռնտու են ձեզ՝ որպես անհատի, այն կարող է նաև դրական ազդեցություն ունենալ ձեր կազմակերպության վրա: Լավ բանակցությունները կարող են հանգեցնել ավելի ամուր աշխատանքային հարաբերությունների, ավելի լավ աշխատանքից բավարարվածության և ընդհանուր արդյունավետության:
Բանակցություններ՝ ձեր կարիերայի ներուժը բացելու բանալին
Բանակցությունները հաճախ ներկայացվում են որպես բարդ հմտություն, վերապահված է փորձառու իրավաբանների կամ էլիտար դիվանագետների համար։ Այնուամենայնիվ, այն առկա է մեր առօրյա կյանքի շատ առումներով և հատկապես աշխատանքի աշխարհում: Քչերին վերապահված տաղանդ լինելուց հեռու, այն կարող է կարիերայի անսպասելի զարգացման կատալիզատոր լինել:
Կարևոր բանը, որ պետք է հիշել, այն է, որ բանակցությունները կռիվ չեն: Հակառակ տարածված կարծիքի, դրա նպատակը ոչ թե դիմացինին հաղթելն է, այլ ընդհանուր լեզու գտնելը, որը բավարարում է բոլոր ներգրավվածներին: Մասնագիտական համատեքստում դա կարող է նշանակել պայմանագրի պայմանների շուրջ համաձայնության հասնել, գործընկերների միջև կոնֆլիկտի լուծում կամ նույնիսկ բանակցել աշխատավարձի բարձրացման կամ առաջխաղացման մասին:
Բանակցությունների արվեստը հիմնված է մի քանի սյուների վրա. Նախ, ակտիվ լսելը կարևոր է մյուս կողմի կարիքներն ու ակնկալիքները հասկանալու համար: Այնուհետև հստակ և հակիրճ հաղորդակցությունը հնարավորություն է տալիս արդյունավետորեն առաջ քաշել ձեր տեսակետները: Վերջապես, համբերությունն ու հաստատակամությունը հաճախ անհրաժեշտ են փոխշահավետ համաձայնության հասնելու համար:
Ամենամեծ սխալներից մեկը, որ կարող եք թույլ տալ առևտրի ժամանակ, ձեր արժեքը թերագնահատելն է: Անկախ նրանից, թե դուք բանակցում եք ձեր աշխատավարձի, աշխատանքային պայմանների կամ թիմում ձեր դերի մասին, կարևոր է իմանալ ձեր արժեքը և չվախենալ դրա համար պաշտպանելուց: Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է ագրեսիվ լինեք, այլ ավելի շուտ, որ դուք պետք է վստահ լինեք այն ամենի մեջ, ինչ բերում եք սեղանին և պատրաստ լինեք կառուցողականորեն հաղորդակցվելու:
Վերջապես, կարևոր է նշել, որ բանակցությունները շարունակական ուսուցման գործընթաց են: Յուրաքանչյուր փոխազդեցություն, յուրաքանչյուր զրույց և յուրաքանչյուր բանակցություն ձեզ հնարավորություն է տալիս բարելավել ձեր հմտությունները, դասեր քաղել ձեր սխալներից և կատարելագործել ձեր մոտեցումը:
Դարձրեք բանակցությունները գերտերության ձեր կարիերայի համար
Բանակցություններին տիրապետելը չափազանց արժեքավոր հմտություն է, բայց ինչպես ցանկացած հմտություն, այն պետք է անընդհատ կատարելագործվի և կատարելագործվի: Բանակցությունների ռազմավարական մոտեցումը կարող է այս հմտությունը վերածել ձեր կարիերայի իսկական զենքի՝ ձեզ մղելով դեպի նոր բարձունքներ:
Նախ, կարևոր է հիշել, որ բանակցելը հմտություն է, որը կարելի է սովորել: Կան բազմաթիվ մատչելի ռեսուրսներ՝ սկսած գրքերից և առցանց դասընթացներից մինչև ավելի պաշտոնական ուսուցում: Այս հմտությունը սովորելու համար ժամանակի և էներգիայի ներդրումը կարող է էական ազդեցություն ունենալ ձեր կարիերայի վրա:
Հաջորդը, պետք է հասկանալ, որ բանակցությունը միայն աշխատավարձի բարձրացում կամ առաջխաղացում խնդրելը չէ: Դա հմտություն է, որը կարող է օգտագործվել բազմաթիվ իրավիճակներում՝ աշխատավայրում կոնֆլիկտների լուծումից մինչև աշխատանքային պայմանագրերի շուրջ բանակցություններ վարելը:
Բանակցությունները ձեր կարիերայի գերհզոր ուժի վերածելու ևս մեկ բանալին դա կանոնավոր կերպով կիրառելն է: Սա նշանակում է օգտագործել բոլոր հնարավորությունները բանակցելու համար՝ լինի թիմային հանդիպումների, հաճախորդների հետ քննարկումների կամ նույնիսկ ձեր անձնական կյանքում: Որքան շատ եք բանակցում, այնքան ավելի հարմարավետ կզգաք այս հմտությունը:
Ի վերջո, կարևոր է չվախենալ ձախողումից: Ամեն բանակցություն չէ, որ հաջողությամբ կանցնի, և դա նորմալ է։ Յուրաքանչյուր անհաջողություն սովորելու և կատարելագործվելու հնարավորություն է: Մի հուսահատվեք, եթե ամեն ինչ այնպես չընթանա, ինչպես պլանավորել եք: Փոխարենը, սովորեք փորձից և օգտագործեք այն հաջորդ բանակցություններում ձեր մոտեցումը կատարելագործելու համար:
