Faðir nútíma áróðurs
Edward Bernays er viðurkenndur sem stofnandi faðir þeirra nútíma áróður og almannatengsl. Þetta hugtak fékk neikvæða merkingu, en framtíðarsýn hans opnaði nýtt samskiptatímabil. „Áróður“ kannar áhrif almenningsálitsins, heitt umræðuefni á fjölmiðlaöld nútímans.
Samkvæmt Bernays kynnir áróður vörur, hugmyndir eða hegðun. Það menntar með því að móta langanir almennings. Þetta felur í sér að rannsaka hvata mannsins til að móta áhrifamikil skilaboð.
Nálgun hans er ætlað að vera blæbrigðarík, ekki til að blekkja heldur til að sannfæra með skynsamlegum og tilfinningalegum rökum. Erfitt jafnvægi í markaðssetningu samtímans.
Skilningur á sálfræðilegum lindum
Meginregla Bernays: að ráða sálfræðilegar lindir sem leiðbeina hegðun. Það greinir ómeðvitaða hvata, skoðanir og félagsleg áhrif.
Það skoðar áhrif ótta, stolts eða nauðsyn þess að tilheyra á ákvarðanir. Þessar tilfinningalegu stangir myndu gera það mögulegt að sannfæra betur. En efast um siðferðið.
Bernays leggur einnig áherslu á mikilvægi álitsgjafa við miðlun hugmynda. Að afla stuðnings þeirra skapar hreyfingu í borgaralegu samfélagi, skynsamleg aðferð.
Framsýnn en umdeild arfleifð
Þegar það var gefið út var verk Bernays undir gagnrýni gagnrýnenda sem kölluðu hann „nútíma Machiavelli“. Hins vegar eru aðferðir þess notaðar alls staðar: pólitísk markaðssetning, auglýsingar, hagsmunagæsla.
Hún er gagnrýnd fyrir að hafa gert einstaklinga hrifnæma andspænis uppbyggðum orðræðum. En andmælendur þess líta fram hjá markmiði þess að starfa í þágu almannahagsmuna.
Arfleifð hans er enn umdeild miðað við núverandi óhóf. Þjálfun gagnrýninn huga og strangt siðferði er nauðsynlegt.
Hugsjónamaður undir áhrifum frá sálgreiningu
Frændi hins fræga Sigmund Freud, Edward Bernays, var á kafi í nýstárlegum boðorðum sálgreiningar frá unga aldri. Þessi snemmbúni í Freudískum kenningum mótaði varanlega sýn hans á mannshugann. Með því að kryfja virkni ómeðvitundarinnar skildi Bernays mikilvægi hinna djúpu langana og hvata sem knýja einstaklinga áfram.
Þessi einstaka innsýn í djúpt eðli mannsins myndi reynast afgerandi. Hann útfærði síðan ítarlega nálgun sína í farsælum verkum eins og „Public Relations“ árið 1923 og síðan „Paganda“ árið 1928. Þessi verk lögðu grunninn að þessari nýju fræðigrein sem er nauðsynleg nútímanum.
Nýttu þér sameiginlegar goðsagnir og fantasíur
Kjarninn í verkum Bernays er brýnt að greina vandlega sálfræðilega gangverk mannfjöldans. Hann mælir með því að greina vandlega goðsagnir, fantasíur, bannorð og aðrar uppbyggjandi hugarbyggingar samfélagsins. Að bera kennsl á þessa þætti gerir þér kleift að hanna áhrifamikil skilaboð sem munu hljóma vel.
Áhrifamaðurinn verður að vita hvernig á að miða nákvæmlega við narcissistic valorization punkta markhóps síns. Að smjaðra á kunnáttu við tilfinninguna um að tilheyra hópi eða þjóðfélagsstétt örvar aðild. Lokamarkmiðið er að skapa varanleg og djúp tilfinningatengsl við vöruna eða hugmyndina sem verið er að kynna.
Lítil meðferð á huga
Bernays er engu að síður skýr um eðlislæg takmörk sannfæringarkrafts fjöldans. Samkvæmt greiningu hans væri það blekking að vilja algjörlega móta og móta huga. Þeir halda sannarlega grundvallargrundvelli gagnrýninnar hugsunar sem ber að virða.
Einnig er besti árangurinn sem vanur iðkandi getur náð með sanngjörnum hætti að leiðbeina skynjun og hvata mannfjöldans á lúmskan hátt. Litrík sýn á sálræna meðferð sem er engu að síður enn umdeild með tilliti til siðferðilegra sjónarmiða.
