Í þessari Google þjálfun útskýrum við hvernig á að hanna öfluga markaðs- og auglýsingastefnu. Þú munt á sama hátt sjá hvernig markaðssetning, myndbands- og skjáauglýsingar í tölvupósti geta hjálpað þér að ná til og fá fleiri nýja kaupendur. Efnið sem boðið er upp á er ókeypis og í háum gæðum svo við skulum nýta okkur það.
Þverfaglegt þema Google þjálfunar: Hvað er markaðsgreining?
Markaðsgreining er söfnun gagna frá ýmsum aðilum, þar með talið niðurstöðum markaðsaðgerða fyrirtækja, upplýsingum um neytendahegðun. Með því að treysta á þessar mismunandi heimildir muntu geta:
– skilgreina stefnu
– skipuleggja nýjar markaðsrannsóknir
– endurnýjaðu auglýsingaherferðir þínar á markvissari hátt
– breytti hugsanlega rökum þínum og aðgerðum í tölvupósti
– endurskilgreina markmiðin sem á að ná
Góð greining gefur þér allar þær upplýsingar sem þú þarft til að taka ákvarðanir og bregðast við. En þú verður að gæta þess að greina aðeins þær upplýsingar sem eru raunverulega viðeigandi. Gildan er að eyða tíma þínum í greiningar án þess að taka nokkurn tíma ákvarðanir.
Ég ráðlegg þér að fylgja Google þjálfuninni ef þú lest ekki alla greinina. Linkurinn er rétt á eftir greininni.
Áður en þú byrjar að safna gögnum ættir þú að spyrja sjálfan þig eftirfarandi spurninga.
Hver er tilgangur greiningarinnar og hvað viltu vita?
Vegna þess að gögnin sem þú safnar skipta sköpum fyrir stefnumótandi markaðsviðleitni þína, er mikilvægt að bera kennsl á mælikvarðana sem eru mikilvægir fyrir velgengni fyrirtækisins og markmarkaðarins. Án markmiða er markaðsgreining bara listi yfir tölur sem þýða ekki neitt.
Þetta eru aðeins nokkrar af þeim möguleikum sem greiningin á markaðsaðgerðum þínum býður upp á:
– Rökstyðja markaðskostnað.
– Bókhald yfir markaðskostnaði.
- Þekkja árangursríkar rásir og sérstakar markaðsaðgerðir.
– Nákvæm sundurliðun fjármagns eftir verkefnum.
- Að bera kennsl á eyður í markaðsstefnu þinni.
Markaðsgreining ætti að gefa skýra mynd og upplýsingar sem hægt er að nota til að bæta núverandi markaðsaðferðir.
Settu upp netverslun
Margir frumkvöðlar leita nýrra leiða til að gera það vefverslun. Netverslanir geta náð til þúsunda hugsanlegra viðskiptavina.
Þess má einnig geta að þróun nettækja hefur gert öllum kleift að búa til netverslun á einfaldan hátt. Þess vegna dreymir mörg fyrirtæki um að auka sölu sína með rafrænum viðskiptum. En á bak við þessa útópíu leynist annar veruleiki: hörð samkeppni á netinu.
Ef þú vilt ná árangri í rafrænum viðskiptum eru hér nokkur fleiri en gagnleg ráð.
Þú getur ekki gert það einn.
Marga dreymir um að eiga sína eigin netverslun (að minnsta kosti í fyrstu), en það þarf ekki að vera.
Draumurinn um að græða peninga með netverslun heima og verslun í bílskúrnum er freistandi, en það er frekar erfitt að láta hann verða að veruleika: Árið 2018 eru 182 netverslanir í Frakklandi og ef þú vilt ná árangri, þú þarf að hafa hæfileika til að skera sig enn meira út.
Með öðrum orðum, reyndu að umkringja þig fólki sem getur bætt við hæfileika þína.
Þú getur líka valið góðan þjónustuaðila sem hefur þekkingu á mismunandi sviðum sem tengjast verkefninu þínu (tækniþekking, markaðssetning, internet, leitarvélabestun, hönnun).
Varist að selja vörur sem enginn hefur áhuga á
Ef vefsíða uppfyllir ekki raunverulega eftirspurn eða þörf eru vaxtarmöguleikar hennar lágir. Sumt fólk virðist enn skorta skynsemi og eyða brjáluðum upphæðum til að ráðast á meira en trúnaðarmarkað.
Síðan þín gæti haft sess, en forðastu sess sem eru of lítil og þegar vel upptekin. Ef þú getur ekki náð til fjölda hugsanlegra viðskiptavina mun fyrirtækið þitt ekki skila hagnaði.
Rökfræðin er önnur ef þú ert nú þegar með líkamlega verslun. Í þessu tilfelli er áhættan miklu minni.
Hönnun vefsvæðis þíns ætti að vera aðlaðandi og einföld. Þetta hjálpar til við að veita góða notendaupplifun sem mun hvetja gesti til að vera á síðunni.
Allar þessar ábendingar eru rifjaðar upp í Google þjálfuninni, hlekkinn á henni er að finna á eftir greininni. Því betur þjálfaður sem þú ert, því minna fé muntu tapa.
Viðfangsefni sem fjallað er um í 2. einingu þjálfunarinnar: markaðssetning á tölvupósti
Skilgreining á A/B prófun
A/B prófun felur í sér að prófa tvær útgáfur af sömu markaðsherferð eða vefefni á tveimur sýnishornum hugsanlegra viðskiptavina. Markmiðið er að ákvarða hvor af tveimur útgáfum (A eða B) er viðeigandi fyrir markhópinn.
Búa skal til mismunandi efni og innihaldssnið til samanburðar.
Til dæmis er hægt að beita A/B markaðssetningu á mismunandi stafrænar fjölmiðlarásir.
– Auglýsingar á samfélagsmiðlum (til dæmis auglýsingar á Facebook og LinkedIn).
– Skráningareyðublöð fyrir námskeið og vefnámskeið.
- Ákall til aðgerðasíður með niðurhalanlegum hvítbókum.
– Kynningarbæklingar fyrir þjálfun og fjarnám.
– Vörulýsingar á vefsíðum birgja
– markaðssetning á tölvupósti.
Af hverju er A/B próf mikilvægt fyrir markaðssetningu á tölvupósti?
A/B próf eru mikilvæg til að bæta markaðsaðferðir í tölvupósti í hvaða atvinnugrein sem er, hvort sem það er B2B, B2C, rafræn viðskipti, hönnun, upplýsingatækni, heilbrigðisþjónusta eða þjónustu við fyrirtæki.
Það hjálpar að vita hvers vegna tiltekin skilaboð eru áhrifarík eða hvers vegna þau eru ekki. Hvers vegna hafa sumir áhorfendur hátt svarhlutfall við ákveðnum tölvupóstum og lágt þátttökuhlutfall?
Að treysta á forsendur er slæm aðferð: það er árangurslaus stefna. Jafnvel reyndustu markaðsmenn þurfa að prófa áhrif herferða til að tryggja að þær virki og fá fleiri viðskiptavini.
Það eru margar ástæður fyrir því að framkvæma A/B próf:
- Skilja þá þætti sem laða að viðskiptavini.
- Þekkja bestu starfsvenjur til að skrifa og senda tölvupóst til ákveðinna hópa viðskiptavina.
- Ákveða hvaða tölvupóst á að senda til markhópsins.
– Taktu upplýstar og hlutlægar ákvarðanir til að tryggja samfellu í rekstri.
- Fínstilltu skilvirkni markaðsherferða í tölvupósti.
Hver er tilgangurinn með því að veðja á staðbundna markaðssetningu?
Aftur, það er þér fyrir bestu að taka Google þjálfunina strax eftir greinina. Þetta gerir þér kleift að skilja fljótt áskoranir staðbundinnar markaðssetningar. Fyrirtæki sem vilja kynna þjónustu sína eða vörur og selja á staðbundnum markaði ættu að velja staðbundna nálægðarmarkaðssetningu. Þetta á einnig við um tannlæknastofur, snyrtistofur, matvöruverslanir, fataverslanir, húsgagnaverslanir o.fl.
Þetta á við um nánast allar atvinnugreinar.
Til dæmis verða Google leitarfyrirspurnir sífellt þrengri og staðbundnari, eins og tannlæknir í París, næsta tannlæknir, næstu leikfangaverslun o.s.frv.
Önnur ástæða er sú að staðbundin markaðsþjónusta á vefnum er ódýrari en þjónusta um allt land eða álfu.
Markaðssetning á landsvísu er erfið í framkvæmd og hentar ekki öllum fyrirtækjum. Staðbundin nálægðarmarkaðssetning getur aukið áhuga viðskiptavina á þjónustunni þinni og hjálpað þér að auka tekjur þínar. Þú þarft ekki að ráða umboðsskrifstofu.
Hvernig á að innleiða staðbundna markaðsstefnu á netinu?
Þú getur búið til og stjórnað fyrirtækjaprófílnum þínum á Google.
Í þessu yfirliti um staðbundna stafræna markaðssetningu er ómögulegt að minnast ekki á Google. Áhrifaríkasta og þægilegasta rásin til að stjórna fyrirtækjaímynd þinni.
Google skráningar eru staðbundin fyrirtækjaprófíl á Google sem notendur geta notað ókeypis og birtast í Google leitarniðurstöðum og á Google kortum.
Þú getur notað leitarorð sem lýsa nafni fyrirtækis þíns, þjónustu eða vörum, eins og fisksali í Marseille, til að byggja upp vörumerkið þitt og auka sölu þína.
Hér eru helstu kostir Google söluprófíla fyrir staðbundin fyrirtæki.
- Auðvelt í notkun.
- Notkunin er ókeypis.
– Fyrirtækjavefsíðan þín birtist í staðbundnum leitarniðurstöðum.
- Það inniheldur allar upplýsingar sem tengjast fyrirtækinu þínu, svo sem tengiliðaupplýsingar, staðsetningu, vörur, þjónustu, lýsingar og umsagnir.
Staðbundið vafra er einnig gagnlegt til að stjórna fyrirtækjasniðinu þínu, athuga sýnileika og fá umsagnir. Með því að koma á stöðugum prófíl geturðu aukið sýnileika þinn og laða að fleiri viðskiptavini í hverri viku.
Borðar og markaðssetning á skjá: Google þjálfunareining 1
Sýningarmarkaðssetning er mjög gamalt og útbreitt form stafrænna auglýsinga. Þetta er ein af auglýsingum sem við sjáum nánast alls staðar.
Borðar eru aðalformið. Sýningarmarkaðssetning er í boði hjá mismunandi netkerfum eins og Google, Facebook, Instagram, TikTok eða Pinterest.
Ef þú vilt ná til stórs markhóps í gegnum netrásir er það þess virði að gera skjáauglýsingar eða skipuleggja auglýsingaherferð. Þetta er oft viðbót við leitarvélaauglýsingar.
Ólíkt leitarvélaauglýsingum, sem eru byggðar á leitarorðum sem finnast í leitarvélum, miða skjáauglýsingar á markhópa byggðar á lýðfræðilegum gögnum.
Grunnskrefin til að innleiða fullkomna SEO stefnu.
Leitarorðarannsóknir
Fyrsta skrefið í að innleiða árangursríka SEO stefnu er leitarorðarannsóknir. Þetta er í raun grunnurinn að betri SEO. Í fyrsta lagi þarftu að rannsaka vefsíðuna þína vandlega og greina viðeigandi efni og stefnur. Þá fer fram val á réttum leitarorðum.
Það er því mikilvægt að þekkja venjur, leitartíðni og áhugamál markhóps þíns. Leitarorðin sem valin eru verða að vera viðeigandi fyrir þau leitarorð sem notandinn notar. Ef þú getur borið kennsl á þessar aðstæður muntu geta náð til markhóps þíns og umbreytt þeim í leiðir.
Þú getur notað ýmis verkfæri eins og Google Ads Keyword Planner, Ubersuggest, Semrush til að bera kennsl á leitarorðin sem munu vekja áhuga markhóps þíns. Þessi verkfæri munu hjálpa þér að finna bestu leitarorðin sem skapa mesta umferð.
Skoðaðu síðuna þína og SEO hennar
Úttekt á hagræðingu leitarvéla athugar innri og ytri þætti vefsíðunnar þinnar, sem og tæknilegt stig hennar. Sérstaklega skoðar það muninn á markaðssetningu, innihaldi og stafrænum markaðsaðferðum.
Í reynd er hver hluti vefsins skoðaður til að ganga úr skugga um að allt virki rétt. Til dæmis er efnið rétt skráð, innri hlekkirnir virka, umsagnirnar eru vandaðar o.s.frv. Gakktu úr skugga um að lýsigögn og lýsilýsingar séu fínstilltar fyrir allar síður.
Hægt er að nota ókeypis SEO verkfæri eins og ScreamingFrog til að athuga SEO vinnubrögð, til dæmis til að forðast tvítekið efni, afrit vefslóða og óviðkomandi upplýsingar.
Að búa til bakslag
Tenglabygging er eitt af markmiðum leitarvélabestun utan síðu. Það felur venjulega í sér að búa til hlekki á heimleið (kallaðir baktenglar) á milli annarra vefauðlinda og síðna þinna. Þegar þú skipuleggur hlekkjabyggingu verður þú fyrst að velja lykilorðin sem þú vilt kynna. Bættu síðan við tenglum sem eiga við efnið þitt.
Gæðatenglar ættu að koma frá traustum aðilum og tengjast sama efni og vefsvæðið þitt. Til dæmis hefur meira opinber síða með dofollow tenglum meiri áhrif á stöðuna en síða með nofollow tengla. Það er því mikilvægt að þekkja mismunandi leiðir til að fá ytri hlekki.
Mælt er með verkflæði til að fá bakslag.
Til að fá tengla þarftu að búa til gæðaefni sem auðvelt er að dreifa. Þetta þýðir að búa til efni sem aðrir vilja nota sem traustan upplýsingagjafa. Þessi aðferð tekur venjulega meiri tíma og fyrirhöfn, en er áreiðanlegast hvað varðar tengla og gesti.
Þú getur líka unnið með öðrum bloggurum til að búa til tengla og deila efni. Þetta er kallað hugblogg.
Búðu til skilvirkt og fínstillt efni.
Efnið þitt getur bætt röðun vefsvæðis þíns á leitarorðum þínum. Þú getur skoðað hverja bloggfærslu sem nýtt tækifæri. Þannig getur hver grein þín birst á niðurstöðum leitarvéla. Ef fyrirtækið þitt er ekki enn með blogg, ættir þú að stofna það.
Ekki nota of mörg leitarorð í ritum þínum: leitarvélar munu refsa þér. Þú getur líka búið til tengla á útleið á aðrar opinberar síður sem tengjast efni þínu. Þeir geta birst sem akkeristexti eða sem hnappar innan greinartextans.
Góð efnisstefna krefst þess ekki að vefsvæðið þitt sé 100% einbeitt að einu efni. Hins vegar ætti efnið að vera viðeigandi fyrir sess þinn og markhóp þinn. Þetta bætir yfirvaldsstöðu þína í reiknirit Google. Það er því gagnlegt að búa til flokka greina sem hjálpa þér að ná markmiðum þínum.
Fínstilltu hverja síðu þína í forgangsröð
Ákveða hvaða síður þú þarft að fínstilla fyrst. Hér eru nokkur ráð til að fínstilla síðuna þína:
- Veldu leitarorðin sem þú vilt kynna á síðunum þínum, uppfærðu lýsigögnin með viðeigandi leitarorðum og búðu til aðlaðandi og lýsandi tengla til að laða að fleiri viðskiptavini.
- Bættu leitarorðum við efnið þitt.
– Bættu leitarorðum við H1, H2 og H3 fyrirsagnir.
- Notaðu alt tags fyrir myndir
- Að byggja upp tengla á innra efni á síðunni þinni er mikilvægur hluti af leitarvélabestun. Tenglar á aðrar síður geta skapað skýra leiðsögn á síðunni þinni. Það bætir einnig hagræðingu leitarvélaflokkunar.
Fylgstu með nýjustu SEO þróuninni.
Leitarvélar, eins og stafræn markaðssetning, eru í stöðugri þróun. Það er því mikilvægt að fylgjast með nýjustu þróun leitarvéla. Mundu að það eru margar heimildir á netinu.
Athugaðu árangur vefsíðunnar þinnar.
Óháð því hversu miklum tíma þú eyðir í það, þá er mikilvægt að vita hvort SEO aðferðirnar sem þú notar virka. Ef þú vilt vita skilvirkni SEO stefnu þinnar þarftu að fylgjast með öllu ferlinu. Þetta mun ekki aðeins hjálpa þér að finna svæði sem hægt er að bæta, heldur mun það einnig opna nýja möguleika fyrir þig.
Þú getur fylgst með lífrænni umferð með því að nota vefgreiningartól eins og Google Analytics. Þú getur líka búið til mælaborð í Excel eða Google Sheets. Eftirfarandi þættir eru sérstaklega mikilvægir:
– Lengd heimsóknar eða tími sem varið er á hverja síðu.
– Meðalfjöldi síðuflettinga eða heimsóttra síðna á ákveðnu tímabili.
- Meðalfjöldi flettinga eða niðurhala á tilteknu tímabili.
– Viðskiptahlutfall: hlutfall gesta sem umbreyta.
