Það getur verið erfitt og þreytandi að semja um launahækkun við vinnuveitanda þinn.
Samningaviðræður eru viðræður sem miða að því að ná samkomulagi. Það er því mikilvægt að vita fyrirfram hvað þú vilt og hvað þú ert tilbúinn að gefa eftir.
Launaviðræður við vinnuveitanda ættu að vera undirbúnar með góðum fyrirvara. Þú hlýtur að vita það markaðsvirði þitt og verðmæti sem þú færir fyrirtækinu.
Vita nákvæmlega hvaða markmið þú og lið þitt þarf að ná. Þetta mun tryggja að samningaviðræður gangi snurðulaust fyrir sig og færir þig nær tilætluðum árangri. Við vonum að þessi grein muni hjálpa þér að undirbúa árangursríkar samningaviðræður.
1. Þekkja markaðsvirði þitt
Áður en þú semur um laun þín þarftu að vita hversu mikils virði þú ert fyrir fyrirtækið. Margir þættir geta haft áhrif á laun þín.
Það fyrsta sem þarf að gera er að reikna út hversu mikils virði þú ert í iðnaði þínum og byggt á reynslu þinni. Erfitt er að áætla þessa tölu vegna þess að hún fer eftir svæði og tegund fyrirtækis sem þú vinnur hjá.
Ef þú vinnur í stóru fyrirtæki með skýra launasamsetningu fyrir hverja stöðu verður það minna sveigjanlegt en í litlu fjölskyldufyrirtæki.
Þú þarft að vita hvaða laun þú ættir að miða við miðað við reynslu þína. Laun eru mjög mismunandi eftir atvinnugreinum, starfsaldri og staðsetningu og því er mikilvægt að semja um góð laun.
Fyrst skaltu skoða hvaða fólk á þínu svæði hefur sömu reynslu og í sömu stöðu og þú færð.
Ákveðið síðan launabilið fyrir stöðuna og berið síðan saman meðallaun við markaðslaun.
2. Hverju hefur þú áorkað hingað til?
Mikilvægur hluti af þessu ferli er að sýna viðmælanda hvers vegna þú átt skilið hærri laun. Ef þú ert með lista yfir afrek, verðlaun og sönnun fyrir gildi þínu fyrir fyrirtækið, muntu hafa forskot þegar þú ert að semja.
Rétt mat á árangri þínum mun hjálpa þér að semja um hækkun, en ekki bíða til áramóta með að biðja um hækkun. Þú ert líklegri til að ná árangri ef þú reynir að semja áður en fjárhagsáætlun næsta árs er tilbúin.
Ekki bara tala um fortíðina, því afrek þín og dæmin sem sanna gildi þitt eru mikilvægari en fyrri árangursmat þegar þú semur við vinnuveitanda.
3. Skipuleggðu þá punkta sem þú vilt ná yfir
Þegar þú útbýr samningaskýrslur þínar, vertu viss um að svara eftirfarandi spurningum. Af hverju heldurðu að þú eigir rétt á hærri launum en aðrir? Áður en þú nálgast yfirmann þinn skaltu undirbúa eins nákvæman lista yfir spurningar og mögulegt er. Þessi listi getur innihaldið td.
Markmiðin sem þú hefur náð, hversu mikil vinna þú hefur lagt af mörkum eða verðlaunin sem þú hefur hlotið fyrir hönd fyrirtækisins. Ef mögulegt er, notaðu rauntölur.
Margra ára reynsla í þínu fagi. Sérstaklega ef þú hefur farið yfir lágmarkskröfur sem fyrirtækið setur.
Prófskírteini þín og hæfi, sérstaklega ef þau eru mjög eftirsótt í þínum geira.
Meðallaun hjá öðrum fyrirtækjum fyrir sambærileg störf.
4. Þjálfun
Mikilvægast er að undirbúa sig fyrirfram. Búðu þig undir erfiðar spurningar með því að þekkja efnið þitt og æfa þig þar til þér líður vel. Viðmælandi þinn mun örugglega hafa meiri reynslu og minni áhyggjur af niðurstöðunni en þú. Þannig að það verður auðveldara fyrir þig að halda þig við stefnu þína ef þú veist nákvæmlega hvað þú átt að tala um.
Undirbúðu þig fyrir viðtalið á þann hátt að þú verðir ekki kvíðin og getur fundið svör við erfiðum spurningum samstundis.
Best er að æfa með vini eða samstarfsmanni sem þú treystir og getur gefið þér uppbyggilega endurgjöf. Þú getur líka tekið sjálfan þig upp fyrir framan myndavél eða talað fyrir framan spegil.
Þetta skref er sérstaklega mikilvægt vegna þess að það getur verið óþægilegt að tala við yfirmann þinn, en því meira sem þú æfir, því þægilegra muntu líða þegar tíminn kemur.
5. Vertu ákveðinn, sannfærandi og öruggur
Til að semja um launahækkun með góðum árangri þarftu að vera ákveðinn og sannfærandi. Því öruggari sem þú ert, því líklegra er að vinnuveitandi þinn muni hlusta á þig. Ekki má rugla saman hroka og sjálfsgleði við sjálfstraust við að meta eigin styrkleika og eiginleika.
Í samningaviðræðum getur skortur á sjálfstrausti valdið því að þú ýkir eða biðst afsökunar, sem getur kostað þig dýrt. Lýstu frekar hækkuninni sem þú ert að biðja um og útskýrðu í stuttu máli hvers vegna þú ert að biðja um hana.
Mundu að þú veitir yfirmanni þínum dýrmæta sérfræðiþekkingu. Ef þér finnst núverandi laun þín ekki vera í samræmi við kunnáttu þína og reynslu. Vertu reiðubúinn til að styðja kröfu þína með launamarkaðsrannsóknum studdar upplýsingum um persónulegt verðmæti þitt. Þetta er til þess að þú getir lagt fram beiðni þína með trausti.
6. Settu há markmið fyrir beiðni þína
Ein af grundvallarreglum launaviðræðna er að bjóða vinnuveitanda aðeins hærri upphæð en það sem þú raunverulega vonast til að fá. Þannig munt þú geta fengið hækkun nokkuð nálægt ósk þinni, jafnvel þótt tillaga þín sé að sjálfsögðu endurskoðuð til lækkunar.
Á sama hátt ef þú ert að bjóða upp á úrval, vertu viss um að lægsta upphæðin sem þú ert að bjóða sé einnig viðeigandi. Vegna þess að atvinnurekendur munu næstum alltaf velja það lægsta.
Þegar þú hefur safnað eins miklum upplýsingum og mögulegt er um markaðsvirði þitt og greiðslugetu vinnuveitanda þíns. Við skulum fara, byrja að semja með því að hika ekki, ef nauðsyn krefur, við að fara á undan eða fylgja viðtalinu við formlegur póstur.
