Per convincere un interlocutore o un pubblico di un'idea, è sempre necessario passare attraverso la comunicazione verbale, ma anche comunicazione gestuale. Non ci riuscirai se non hai la forza di convinzione necessaria per coinvolgere il tuo pubblico. Ecco perché è necessario mantenere la propria forza di convinzione come arte, una seconda natura. Come coltivare la tua forza di convinzione? Scopri qui come farlo.
Cosa significa "convincente"?
Secondo i dizionari, "convincere è condurre qualcuno, per ragioni o prove, a riconoscere qualcosa di vero o necessario. ".
Devi presentare le tue idee o argomenti supportati da esempi o prove. L'arte di convincere In effetti, è molto importante nel mondo degli affari e nella vita aziendale, soprattutto quando si negozia un accordo tra due parti.
Perché è difficile convincere?
Non c'è bisogno di preoccuparsi se ad ogni presentazione di un nuovo progetto, le tue idee devono sempre affrontare l'opposizione di alcuni colleghi o del tuo superiore. Perché? Perché la resistenza alle nuove idee è un meccanismo psichico universale. Per quanto riguarda i trapianti di organi, i fenomeni di rigetto appaiono sempre. Questo è il motivo per cui i farmaci anti-rigetto sono prescritti per prevenire il rigetto del trapianto da parte dell'organismo.
Per ovviare a questo fenomeno di rifiuto, è quindi essenziale evitare l'errore che molte persone fanno: quello di convincere gli altri imponendo loro le proprie idee fin dalla prima presentazione. In effetti, una semplice presentazione argomentata con le conseguenze e gli effetti positivi che può generare è sufficiente per una prima presentazione. Ci sarà sempre un fenomeno di rigetto, ma questa fase sarà accorciata di qualche settimana al massimo.
Se le tue idee sono rilevanti, sarà difficile per coloro che sono interessati a non essere impregnati. È il risultato di un lavoro subconscio del tuo interlocutore che accetterà più facilmente la tua proposta dopo la seconda presentazione. I governi lo hanno capito perché è in questo contesto che i progetti vengono comunicati alla stampa prima di essere realizzati. La popolazione sarà quindi più incline ad accettare le riforme.
Cinque teorie psicologiche sulla tecnica della persuasione
Come convinzione, persuasione mira a far sì che il tuo progetto venga adottato dal tuo interlocutore o da un pubblico. Diversamente dalla manipolazione che può avere fini non etici, la convinzione e la persuasione devono essere sempre dalla parte della verità. Ecco alcune teorie psicologiche per acquisire forza nella persuasione o nella credenza.
L'ipotesi dell'amplificazione
Amplifica le tue idee è quello di introdurre qualsiasi link che hai con il tuo interlocutore o pubblico, sia emotivo, culturale, etico ...
La teoria dell'autorità
In linea di principio, questa teoria consiste nel fornire informazioni complete, pertinenti e autentiche sull'argomento presentato. Ciò dimostra che hai preparato bene la tua presentazione e che hai padronanza della materia e che la tua esperienza è rilevante.
La teoria dell'innesco
Questa teoria consiste nell'associare la tua idea con un ricordo generalmente vissuto dal pubblico. Puoi facilmente vendere il latte evocando le colazioni d'infanzia dei tuoi potenziali clienti.
Lo standard di reciprocità
È lo stesso principio di "ricambiare", ma nell'inconscio. Se vuoi che il tuo pubblico sia attento alla tua idea o alla tua proposta, presta attenzione ai loro messaggi e bisogni.
Il principio di scarsità
È dimostrato che più è raro qualcosa, più è attraente. Ora devi dimostrare la sua utilità e capacità di soddisfare i bisogni o risolvere i problemi del tuo interlocutore.
La tecnica YES SET
Ora che è meglio capire di cosa si tratta, ecco una tecnica che è facilmente associata all'ipotesi di amplificazione presentata in precedenza. Un SET SÌ consiste nel fare una serie di domande le cui risposte saranno logicamente "SÌ". Questa successione di approvazioni mette il tuo interlocutore o pubblico in uno spirito positivo. Questo è chiamato condizionamento.
Questo principio di condizionamento implica che qualcuno dica "SÌ" un certo numero di volte, poiché è probabile che continui ad approvare fino a quando la proposta è coerente con le domande poste in precedenza.
L'importanza della comunicazione non verbale
Secondo gli esperti, quando presenti i tuoi progetti, non importa quanto siano rilevanti le tue idee e quali argomenti proponi, se vengono recitati in modo cupo, avrai poche possibilità di convincere il tuo interlocutore o il tuo pubblico. In termini più semplici, il contenitore è importante quanto il contenuto, perché la comunicazione è circa l'80-90% non verbale. Ciò include lo sguardo, il linguaggio del corpo, l'energia, la respirazione, la distanza, l'ascolto, l'attenzione e la collaborazione. Quindi tieni presente che sei convincente solo se sei convinto da quello che stai dicendo.
Avere un linguaggio del corpo positivo, tuttavia, non significa essere più o meno espressivi. Si tratta di mettere le tue azioni in armonia con le tue parole. Per ottenere ciò, chiediti quale emozione desideri dal tuo pubblico. Tuttavia, è importante che la tua scelta sia adatta alla situazione. Ad esempio, potresti non essere entusiasta se devi annunciare diversi licenziamenti.
Post-spettacolo
Se il potere della convinzione non è innato per te, segui questi pochi suggerimenti per fare la tua presentazione.
- Pianifica le note preparando alcuni promemoria per aiutarti a individuare
- preparati con cura per la presentazione per avere più fiducia in te stesso,
- assicurati che i tuoi obiettivi siano facilmente raggiungibili e non cadano nel regno dell'utopia,
- Sorridi durante la tua presentazione, il tuo pubblico andrà bene e sarà più propenso ad ascoltarti. Preparati davanti allo specchio,
Che tu sia alla tua prima, seconda o ennesima presentazione, non dimenticare di dare seguito ai risultati e all'evoluzione del tuo potere di convinzione. In questo modo, sarai in grado di perfezionare il tuo know-how e la tua esperienza nel campo per fare sempre meglio e facilmente convincere il tuo pubblico, qualunque sia il progetto che presenti.
