Ngluwihi Teknik, Psikologi Negosiasi
Negosiasi asring banget diringkes minangka ijol-ijolan konsesi sing prasaja. Kita nyedhaki saka sudut pandang utilitarian, kayata seni tawar-menawar kanthi rega paling apik utawa kahanan sing paling apik. Nanging, negosiasi minangka proses sing luwih rumit.
Saben dina kita rembugan ing kabeh wilayah gesang kita. Ing karya, karo kulawarga utawa kanca-kanca, tumindak lan pancasan kita asil saka rembugan terus-terusan. Iki bisa uga kalebu nuduhake barang material nanging uga ngrampungake bedane. Kanggo ngrampungake kapentingan, kepinginan, impen utawa pilihan sing beda.
Latihan LouvainX iki nawakake kanggo njelajah negosiasi saka sudut sing beda banget. Ora ana maneh teknik salesman door-to-door, nanging mekanisme psikologis sing ndasari. Pendekatan kasebut kanthi tegas deskriptif tinimbang preskriptif.
Iku nolak tampilan teoritis saka individu hyperrational lan optimal. Nanging, nyinaoni prilaku nyata manungsa sing ora sampurna lan rumit. Wong kanthi macem-macem motivasi, pangarepan, prasangka lan emosi. Sapa analisis lan pengambilan keputusan dikondisikan dening bias kognitif.
Kanthi mbedakake saben variabel sing duwe pengaruh, kursus iki bakal menehi pangerten rinci babagan proses psikologis ing karya. Wawasan unik babagan apa sing ana ing negosiasi apa wae.
Eksplorasi Mekanisme Manungsa ing Kahanan Konflik
Adoh saka model teoretis. Latihan iki nyilem menyang jantung prilaku manungsa sing sejati. Iki nylidiki kanthi jero apa sing kedadeyan nalika rong pihak sing duwe kepentingan sing beda digawa negosiasi.
Manungsa iku kompleks. Dheweke dudu agen rasional murni sing ngoptimalake saben keputusan kanthi cara sing logis. Ora, dheweke nanggepi kanthi naluri, emosional. Malah ora rasional gumantung karo kahanan.
Latihan iki bakal mbantu sampeyan nemokake macem-macem aspek sing bakal ditindakake. Iki bakal mbedakake motivasi lemah sing nyurung saben kemah. Bakal njelajah macem-macem pangarepan lan persepsi saiki. Nanging uga prasangka lan bias kognitif sing mesthi mengaruhi proses pamikiran kita.
Emosi uga nduweni peran penting ing negosiasi. Ukuran iki arang ditangani. Nanging, penting kanggo ngerti. Wedi, nesu, bungah utawa susah bakal mengaruhi keputusane saben wong.
Pungkasan, sampeyan bakal ngerti sebabe prilaku tartamtu berubah-ubah kanthi acak. Kahanan kayata pribadine para negosiator banget ngowahi dinamis.
Singkat, nyilem lengkap menyang psikologi manungsa kanggo negosiator sing pengin ngluwihi aspek teknis sing prasaja.
