Қазіргі заманғы насихаттың атасы
Эдвард Бернайс негізін қалаушы ретінде танылған заманауи насихат және қоғаммен байланыс. Бұл термин теріс мағынаға ие болды, бірақ оның көзқарасы коммуникацияның жаңа дәуірін ашты. «Насихат» бүгінгі медиа ғасырындағы өзекті тақырып болып табылатын қоғамдық пікірге әсер етуді зерттейді.
Бернейстің пікірінше, үгіт-насихат өнімдерді, идеяларды немесе мінез-құлықты насихаттайды. Көпшіліктің қалауын қалыптастыру арқылы тәрбиелейді. Бұл әсерлі хабарламаларды тұжырымдау үшін адамның мотивациясын зерттеуді қамтиды.
Оның көзқарасы алдауға емес, рационалды және эмоционалды дәлелдер арқылы сендіруге бағытталған. Қазіргі маркетингтегі қиын теңгерім.
Психологиялық бұлақтар туралы түсінік
Бернейдің негізгі қағидасы: мінез-құлықты басқаратын психологиялық қайнарларды шешу. Ол бейсаналық мотивацияларды, сенімдерді және әлеуметтік әсерлерді талдайды.
Ол қорқыныштың, мақтаныштың немесе шешімдерге қатысты болу қажеттілігінің әсерін зерттейді. Бұл эмоционалды тұтқалар жақсырақ сендіруге мүмкіндік береді. Бірақ этикаға күмән келтіріңіз.
Бернайс сонымен қатар идеяларды таратуда пікір көшбасшыларының маңыздылығын атап көрсетеді. Олардың қолдауына ие болу азаматтық қоғамда қозғалысты, дана тактиканы қалыптастырады.
Көреген, бірақ даулы мұра
Ол жарияланған кезде Бернайстың жұмысы оны «заманауи Макиавелли» деп атаған сыншылардың сынына ұшырады. Дегенмен, оның әдістері барлық жерде қолданылады: саяси маркетинг, жарнама, лобби.
Ол құрастырылған дискурстар алдында адамдарды әсерлі еткені үшін сынға алынады. Бірақ оны жамандаушылар қоғам мүддесі үшін әрекет ету мақсатын елемейді.
Оның мұрасы қазіргі манипуляциялық артықшылықтарды ескере отырып, даулы болып қала береді. Сыни ойды және қатаң этиканы тәрбиелеу өте маңызды.
Психоанализ әсер еткен көреген
Әйгілі Зигмунд Фрейдтің жиені Эдвард Бернейс жастайынан психоанализдің жаңашыл өсиеттеріне қаныққан. Бұл фрейдтік теорияларға ерте ену оның адам санасына деген көзқарасын ұзақ уақытқа қалыптастырды. Бернайс бейсаналық әрекеттерді талдай отырып, жеке адамдарды жетелейтін терең тілектер мен мотивтердің шешуші маңыздылығын түсінді.
Адамдардың терең табиғаты туралы бұл бірегей түсінік шешуші болады. Содан кейін ол 1923 жылы «Қоғамдық байланыс», 1928 жылы «Насихат» сияқты табысты жұмыстарда өзінің көзқарасын кеңінен теориялық түрде жасады. Бұл жұмыстар қазіргі дәуір үшін маңызды осы жаңа пәннің негізін қалады.
Ұжымдық мифтер мен қиялдарды пайдаланыңыз
Бернайс жұмысының негізінде тобырдың психологиялық механизмдерін мұқият ашу керек. Ол қоғамның мифтерін, қиялдарын, тыйымдарын және басқа құрылымдық психикалық құрылымдарын мұқият талдауды ұсынады. Бұл элементтерді анықтау жағымды резонанс тудыратын әсерлі хабарламаларды әзірлеуге мүмкіндік береді.
Әсер етуші адам өзінің мақсатты аудиториясының нарциссистік бағалау нүктелерін дәл қалай бағыттау керектігін білуі керек. Топқа немесе әлеуметтік сыныпқа тиесілі болу сезімін шебер мақтау мүшелікті ынталандырады. Түпкілікті мақсат - алға тартылатын өніммен немесе идеямен тұрақты және терең эмоционалды байланыс орнату.
Ақылдың нәзік манипуляциясы
Бернейс көпшілікті сендіруге тән шектеулер туралы түсінікті болып қала береді. Оның талдауы бойынша, ақыл-ойды толығымен қалыптастырып, қалыпқа келтіруді қалау иллюзия болар еді. Бұлар шын мәнінде сыни ойлаудың іргелі негізін сақтайды, оны құрметтеу керек.
Сондай-ақ, тәжірибелі дәрігер ақылға қонымды түрде қол жеткізе алатын ең жақсы нәтиже көпшіліктің қабылдауы мен мотивациясын мұқият басқару болып қала береді. Этикалық ойларға қатысты даулы болып қалатын психологиялық манипуляцияның нюансты көрінісі.
