Негизги бизнес стратегиялары чечмеленди
Бизнести жүргүзүү акылдуу стратегиялык тандоолорду талап кылат. Сиз үчүн бир нече негизги варианттар бар. Бирок сен аларды чындап билесиңби? Ар биринин артыкчылыктары да, кемчиликтери да бар. Бул ар кандай стратегияларды түшүнүү негизги болуп саналат.
Дифференциациялоо стратегиясы уникалдуу сунуш аркылуу өзгөчөлөнүүгө багытталган. Максатыңыз? Кардарлардын көз алдында өзгөчө кошумча наркты сунуштаңыз. Бул өзүңүздү атаандаштарыңыздан так айырмалоого мүмкүндүк берет. Бирок, бул ыкма көп өндүрүштүк чыгымдарды алып келет. Ошондуктан олуттуу каржылык күч-аракет талап кылынат. Бирок бул эксклюзивдүүлүк үчүн төлөөгө даяр кардарларды максаттуу мүмкүнчүлүк берет.
Тескерисинче, чыгаша лидерлик стратегиясы бардыгын теңдешсиз баага багыттайт. Мүмкүн болушунча анын чыгымдарынын структурасын оптималдаштыруу менен, сиздин компанияңыз өтө төмөн бааларды талап кыла алат. Сиздин атаандаштык артыкчылык анда бул баа атаандаштыкка жатат. Бирок, чоң сатуу көлөмү жетиштүү киреше алуу үчүн маанилүү болуп калат. Болбосо, маржалар өтө төмөн бойдон калууда. Ошондуктан бул стратегия массалык жана керектөө рынокторуна ылайыктуу.
Атаандаштык чөйрөсүн терең талдоо
Стратегияңызды чечүүдөн мурун, маанилүү алдын ала кадам жасоо зарыл. Сиздин атаандаштык чөйрөнү терең талдоо абдан маанилүү.
Максаттуу рыноктун көлөмүн так аныктоо менен баштаңыз. Анын чыныгы контурлары сиздин баштапкы көрүнүшүңүздөн айырмаланышы мүмкүн. Кичинесинен тартып гиганттарга чейин катышкан бардык оюнчуларды аныктаңыз. Ошондой эле жаңы катышуучулардан болуучу коркунучтарды эске алыңыз. Ошондуктан бул атаандаштарды олуттуу изилдөө зарыл.
Ар бири үчүн, алардын ордун, алардын күчтүү жана алсыз жактарын чечмелеп. Алардын стратегиялары, балким, бири-биринен айырмаланат. Мотивацияларды жана максаттарды аныктоо. Ошондой эле алардын байланышын жана алардын бренд инсандыгын талдоо. Максат ? Алардын күчтүү жана мүмкүн болгон кемчиликтерин жакшыраак түшүнүү.
Сиздин сунуш кылдаттык менен атаандаштардын сунушу менен салыштырылышы керек. Бул атаандаштык пейзаждын кайсы жерине туура келет? Сиздин потенциалдуу салыштырмалуу артыкчылыктарыңыз кандай? Бул рынокто сиздин мүмкүнчүлүктөр жана коркунучтар? Күчтүү/алсыз жактары жана мүмкүнчүлүктөрү/коркунучтары матрицасы сунушталат.
Ишиңиздин секторуна мүнөздүү ийгиликтин негизги факторлорун унутпаңыз. Ийгиликке жетүү үчүн бул сындарды аныктоо зарыл. Сиздин стратегиялык позицияңыз буга эң сонун жооп бериши керек. Ошондо сиз чечүүчү жана туруктуу атаандаштык артыкчылыкка ээ болосуз.
Акыр-аягы, кардарлардын күтүүлөрүнө жана муктаждыктарына өзгөчө көңүл буруңуз. Сиздин сунушуңуз мүмкүн болушунча ушуга дал келиши керек. Кылдат маркетинг талдоо маанилүү бойдон калууда. Максатыңыздын деталдуу билими гана аларды азгырууга мүмкүндүк берет.
Деталдуу иш-аракеттер планында стратегияңызды сүрөттөп бериңиз
Стратегияңыз аныкталгандан кийин. Кийинки кадам аны конкреттүү түрдө ишке ашырууда турат. Сиздин ийгилигиңиз деталдуу жана катаал иш-аракеттер планына жараша болот. Ар бир максатка конкреттүү иш-аракеттер дайындалышы керек. Алардын аткарылышын кылдаттык менен пландаштыруу жана көзөмөлдөө керек болот.
Стратегиялык багыттарыңызды SMART максаттары түрүндө формалдаштыруудан баштаңыз. Конкреттүү, өлчөнө турган, жетүүгө боло турган, реалдуу жана убакыт менен чектелген. Андан кийин ишке киргизүү үчүн оперативдүү маркетинг тактикасын аныктаңыз. Сиздин стратегияңыз иш-аракет кылуу үчүн 4 пунктту белгилейт: продукт, баа, жылдыруу, бөлүштүрүү.
Бул иш-аракеттерди логикалык фазага ылайык долбоор планында түзүңүз. Ар бир тапшырмага жана кошумча тапшырмага лидерлерди дайындаңыз. Керектүү ресурстарды жана бюджеттерди так эсептеңиз. Толук жана реалдуу жайгаштыруу графиги талап кылынат.
Прогрессти жана натыйжаларды баалоого мүмкүндүк берүүчү негизги көрсөткүчтөрдү пландаштырыңыз. Иш-аракеттер планын аткарууда аларды кылдаттык менен ээрчиңиз. Талаа пикирлерине жараша оңдоолор зарыл болушу мүмкүн. Шамдагайлык жана дайыма өзүнө суроо бере билүү маанилүү.
Ошондой эле, башынан эле оперативдүү топторуңузду жакындан тартууну унутпаңыз. Алардын колдоосу жана маселелерди түшүнүүсү чечүүчү мааниге ээ болот. Тийиштүү ички байланыш жана окутуу иш-аракеттерин жайылтуу. Ишке ашырылышын тынымсыз контролдоо — ийгиликтин кепилдиги.
Акырында, жаңы кийинки стратегиялык цикл үчүн шарттарды азыртан даярдаңыз. Сиздин чөйрөңүз жана амбицияларыңыз келечекте дагы өнүгө берет. Андан кийин башка стратегиялык чакырыктар керек болот. Активдүү мониторинг жана туруктуу ыңгайлашуу мүмкүнчүлүгү сиздин бизнесиңиздин туруктуулугунун кепилдиги болуп саналат.
