Lai pārliecinātu sarunu biedru vai sabiedrību par ideju, vienmēr ir nepieciešams iet caur verbālo komunikāciju, bet arī žestu komunikācija. Jums neizdosies, ja jums nav pārliecības, kas nepieciešama, lai iesaistītu jūsu auditoriju. Tāpēc jums ir nepieciešams saglabāt pārliecību par sevi kā mākslu, otru dabu. Kā izkopt pārliecību? Uzziniet šeit, kā to izdarīt.
Ko nozīmē "pārliecinošs"?
Saskaņā ar vārdnīcām, "lai pārliecinātu, ka kādu iemeslu vai pierādījumu dēļ kāds atzīst kaut ko par patiesu vai nepieciešamu." ".
Jums ir jāuzrāda savas idejas vai argumenti, ko atbalsta piemēri vai pierādījumi. Pārliecinoša māksla Patiešām, tas ir ļoti svarīgi uzņēmējdarbībā un biznesa dzīvē, it īpaši sarunās par vienošanos starp divām pusēm.
Kāpēc ir grūti pārliecināties?
Nav jāuztraucas, ja katrā jaunā projekta prezentācijā jūsu idejas vienmēr saskaras ar dažu kolēģu vai jūsu priekšnieka pretestību. Kāpēc Tā kā izturība pret jaunām idejām ir universāls psihisks mehānisms. Attiecībā uz orgānu transplantācijām vienmēr parādās noraidīšanas parādības. Tāpēc prettrauces zāles ir parakstītas, lai novērstu transplantāta atgrūšanu organismā.
Lai pārvarētu šo noraidīšanas fenomenu, ir svarīgi izvairīties no daudzu cilvēku pieļautās kļūdas: pārliecināt citus, uzspiežot viņiem savas idejas jau no pirmās prezentācijas. Patiešām, pirmajai prezentācijai pietiek ar vienkāršu prezentāciju, kurā argumentētas ar sekām un pozitīvo ietekmi, ko tā var radīt. Vienmēr būs noraidījuma fenomens, taču šī fāze saīsināsies ne vairāk kā par dažām nedēļām.
Ja jūsu idejas ir atbilstošas, ieinteresētajiem būs grūti piesātināt. Tas ir jūsu sarunu biedra zemapziņas darba rezultāts, kas būs vieglāk pieņemt jūsu priekšlikumu pēc otrās prezentācijas. Valdības to ir sapratuši, jo šajā kontekstā projekti tiek darīti zināmi presē pirms to realizācijas. Tad iedzīvotāji vairāk uzņemsies pieņemt reformas.
Pieci psiholoģiskās teorijas par pārliecināšanas tehniku
Kā pārliecināts, pārliecināšanas mērķis ir, lai jūsu projektu pieņēma jūsu sarunu biedrs vai auditorija. Atšķirībā no manipulācijām, kurām var būt neētiski mērķi, pārliecībai un pārliecināšanai vienmēr jābūt patiesības pusē. Šeit ir dažas psiholoģiskās teorijas, lai iegūtu pārliecību vai pārliecību.
Pastiprināšanas hipotēze
Uzlabojiet savas idejas ir ieviest jebkuru saiti, kas jums ir ar jūsu sarunu biedru vai sabiedrību, neatkarīgi no emocionālās, kultūras, ētikas ...
Autoritātes teorija
Principā šī teorija ir sniegt pilnīgu, atbilstošu un autentisku informāciju par iesniegto priekšmetu. Tas pierāda, ka esat sagatavojis prezentāciju labi un ka esat apguvis šo tēmu un ka jūsu zināšanas ir svarīgas.
Gruntēšanas teorija
Šī teorija ir saistīta ar jūsu ideju ar atmiņu, kuru kopīgi dzīvo sabiedrība. Jūs varat viegli pārdot pienu, izceļot savas izredzes bērnības brokastis.
Savstarpības standarts
Tas pats princips ir kā "pretdarbība", bet gan bezsamaņā. Ja vēlaties, lai jūsu auditorija pievērstu uzmanību savai idejai vai piedāvājumam, pievērsiet uzmanību viņu vēstījumiem un vajadzībām.
Trūkuma princips
Ir pierādīts, ka retāk kaut kas ir, jo pievilcīgāks tas ir. Tagad jums ir jāpierāda tās lietderība un spēja apmierināt jūsu partnera vajadzības vai risināt problēmas.
YES SET tehnika
Tagad, kad jūs labāk saprotat, kas tas ir, šeit ir metode, kas ir viegli saistīta ar iepriekš sniegto pastiprināšanas hipotēzi. YES SET sastāv no jautājuma virknes uzdošanas, kuru atbildes loģiski būs "JĀ". Šī apstiprinājumu virkne pozitīvi ietekmē jūsu sarunu biedru vai auditoriju. To sauc par kondicionēšanu.
Šis kondicionēšanas princips nozīmē, ka kāds jēdzienu "JĀ" vairākas reizes, jo tas, iespējams, turpinās apstiprināt, ja vien jūsu priekšlikums atbilst iepriekš uzdotajiem jautājumiem.
Neverbālās komunikācijas nozīme
Pēc ekspertu domām, kad jūs prezentējat savus projektus neatkarīgi no tā, cik svarīgas ir jūsu idejas un kādus argumentus jūs izvirzījāt, ja tie tiek skaitīti drūmā veidā, jums būs maz iespēju pārliecināt savu sarunu biedru vai auditoriju. Vienkāršāk sakot, konteiners ir tikpat svarīgs kā saturs, jo saziņa ir aptuveni 80–90% neverbāla. Tas ietver skatienu, žestus, enerģiju, elpošanu, attālumu, klausīšanos, uzmanību un sadarbību. Tāpēc paturiet prātā, ka jūs esat pārliecinošs tikai tad, ja esat pārliecināts par to, ko sakāt.
Tomēr pozitīva ķermeņa valoda nenozīmē, ka tā ir vairāk vai mazāk izteiksmīga. Tas ir par jūsu darbību saskaņošanu ar jūsu vārdiem. Lai to panāktu, jautājiet sev, kādas emocijas jūs vēlaties no savas auditorijas. Tomēr ir svarīgi, lai jūsu izvēle atbilstu situācijai. Piemēram, jūs nedrīkstat būt entuziastiski, ja jums ir jāpaziņo par vairākiem atlaišanas gadījumiem.
Post-šovs
Ja pārliecības spēks nav jums iedzimts, ievērojiet šos dažus padomus, kā padarīt prezentāciju.
- Plānojiet piezīmes, sagatavojot dažus atgādinājumus, kas palīdzēs jums pamanīt
- rūpīgi sagatavojieties prezentācijai, lai iegūtu lielāku uzticību sev,
- pārliecinieties, ka jūsu mērķi ir viegli sasniedzami un neietilpst utopijas valstībā,
- smaidu prezentācijas laikā jūsu auditorija veiksies labi un būs vairāk ieinteresēta klausīties tevi. Vilciens tā priekšējā spogulī,
Neatkarīgi no tā, vai esat pirmajā, otrajā vai daudzgadīgā prezentācijā, neaizmirstiet sekot līdzi, lai redzētu pārliecības spēka rezultātus un attīstību. Tādējādi jūs varēsiet pilnveidot savas zināšanas un pieredzi šajā jomā, lai vienmēr labāk un viegli pārliecinātu savu auditoriju neatkarīgi no tā, kāds projekts jums ir pieejams.
