Galvenās biznesa stratēģijas ir atšifrētas
Uzņēmuma vadīšanai ir vajadzīgas gudras stratēģiskas izvēles. Jums ir pieejamas vairākas galvenās iespējas. Bet vai jūs tiešām viņus pazīstat? Katram ir savas priekšrocības un trūkumi. Galvenais ir izprast šīs dažādās stratēģijas.
Diferenciācijas stratēģijas mērķis ir izcelties ar unikālu piedāvājumu. Tavs mērķis? Piedāvājiet atšķirīgu pievienoto vērtību klientu acīs. Tas ļauj skaidri atšķirties no konkurentiem. Tomēr šī pieeja bieži rada augstākas ražošanas izmaksas. Tāpēc ir jāpieliek ievērojamas finansiālās pūles. Taču tas ļauj atlasīt klientu loku, kas ir gatavs maksāt par šo ekskluzivitāti.
Un otrādi, izmaksu vadības stratēģija koncentrējas uz nepārspējamām cenām. Cik vien iespējams optimizējot savu izmaksu struktūru, jūsu uzņēmums var iekasēt ļoti zemas cenas. Jūsu konkurences priekšrocība tad slēpjas šajā cenu konkurētspējā. Tomēr milzīgi pārdošanas apjomi kļūst nepieciešami, lai gūtu pietiekamu peļņu. Pretējā gadījumā peļņas normas paliks pārāk zemas, lai tās būtu dzīvotspējīgas. Tāpēc šī stratēģija ir piemērota masu un patēriņa tirgiem.
Padziļināti analizējiet konkurences vidi
Pirms pieņemt lēmumu par savu stratēģiju, ir nepieciešams veikt būtisku iepriekšēju soli. Ir svarīgi padziļināti analizēt konkurences vidi.
Sāciet, precīzi definējot sava mērķa tirgus darbības jomu. Tās faktiskās kontūras var atšķirties no jūsu sākotnējā redzējuma. Identificējiet visus klātesošos spēlētājus, sākot no mazākajiem līdz milžiem. Ņem vērā arī iespējamos draudus no jaunpienācējiem. Tāpēc ir jāveic nopietna šo konkurentu izpēte.
Katram, atšifrējiet to izvietojumu, attiecīgās stiprās un vājās puses. Viņu stratēģijas, iespējams, atšķiras viena no otras. Nosakiet motivāciju un izvirzītos mērķus. Analizējiet arī viņu komunikāciju un zīmola identitāti. Mērķis ? Labāk izprotiet viņu stiprās puses un iespējamos trūkumus.
Pēc tam jūsu piedāvājums ir rūpīgi jāsalīdzina ar konkurentu piedāvājumiem. Kur jūs iekļaujaties šajā konkurences vidē? Kādas ir jūsu iespējamās salīdzinošās priekšrocības? Jūsu iespējas un draudi šajā tirgū? Ieteicama stipro un vājo pušu un iespēju/draudu matrica.
Neaizmirstiet galvenos veiksmes faktorus, kas raksturīgi jūsu darbības nozarei. Lai gūtu panākumus, ir svarīgi identificēt šīs kritikas. Jūsu stratēģiskajai pozicionēšanai ideālā gadījumā ir jāatbild uz to. Tad jums būs izšķiroša un ilgstoša konkurences priekšrocība.
Visbeidzot, pievērsiet īpašu uzmanību klientu vēlmēm un vajadzībām. Jūsu piedāvājumam acīmredzot ir jāatbilst tam pēc iespējas labāk. Rūpīga mārketinga analīze joprojām ir būtiska. Tikai detalizētas zināšanas par jūsu mērķi ļaus jums tos savaldzināt.
Aprakstiet savu stratēģiju detalizētā rīcības plānā
Kad jūsu stratēģija ir definēta. Nākamais solis ir to konkrēti īstenot. Jūsu panākumi būs atkarīgi no detalizēta un stingra rīcības plāna. Katram mērķim ir jāpiešķir īpašas darbības. To īstenošana būs rūpīgi jāplāno un jāuzrauga.
Sāciet, formalizējot savas stratēģiskās orientācijas SMART mērķu veidā. Konkrēts, izmērāms, sasniedzams, reālistisks un laika ziņā ierobežots. Pēc tam definējiet operatīvo mārketinga taktiku, kas jāievieš. Jūsu stratēģija noteiks 4 punktus, uz kuriem jārīkojas: produkts, cena, veicināšana, izplatīšana.
Strukturējiet šīs darbības projekta plānā atbilstoši loģiskām fāzēm. Katram uzdevumam un apakšuzdevumam piešķiriet vadītājus. Precīzi aprēķini nepieciešamos resursus un budžetus. Ir nepieciešams pilnīgs un reālistisks izvietošanas grafiks.
Plānojiet galvenos rādītājus, kas ļaus novērtēt progresu un rezultātus. Sekojiet tiem, izpildot rīcības plānu. Atkārtoti pielāgojumi var izrādīties nepieciešami atkarībā no lauka atgriezeniskās saites. Būtiska ir veiklība un spēja pastāvīgi apšaubīt sevi.
Tāpat neaizmirstiet jau no paša sākuma cieši iesaistīt savas operatīvās komandas. Viņu atbalsts un izpratne par jautājumiem būs ļoti svarīgs. Izvērst atbilstošas iekšējās komunikācijas un apmācības darbības. Nemitīga īstenošanas uzraudzība ir veiksmes garantija.
Visbeidzot, tagad sagatavojiet nosacījumus jaunam nākamajam stratēģiskajam ciklam. Jūsu vide un jūsu ambīcijas turpinās attīstīties arī turpmāk. Tad būs nepieciešami citi stratēģiski izaicinājumi. Aktīva uzraudzība un pastāvīga spēja pielāgoties ir jūsu uzņēmuma ilgtspējas garantija.
