आधुनिक प्रचाराचे जनक
एडवर्ड बर्नेस हे संस्थापक जनक म्हणून ओळखले जातात आधुनिक प्रचार आणि जनसंपर्क. या शब्दाने नकारात्मक अर्थ प्राप्त केला, परंतु त्याच्या दृष्टीने नवीन संप्रेषण युग उघडले. “प्रचार” लोकांच्या मतावर प्रभाव टाकणारा, आजच्या मीडिया युगातील एक चर्चेचा विषय आहे.
Bernays मते, प्रचार उत्पादने, कल्पना किंवा वर्तन प्रोत्साहन देते. हे लोकांच्या इच्छांना आकार देऊन शिक्षित करते. यामध्ये प्रभावी संदेश तयार करण्यासाठी मानवी प्रेरणांचा अभ्यास करणे समाविष्ट आहे.
त्याचा दृष्टीकोन सूक्ष्म बनवायचा आहे, फसवणूक करण्यासाठी नाही तर तर्कशुद्ध आणि भावनिक युक्तिवादाद्वारे पटवून देण्याचा आहे. समकालीन विपणनामध्ये एक कठीण संतुलन.
मानसशास्त्रीय झरे समजून घेणे
बर्नेसचे प्रमुख तत्त्व: मनोवैज्ञानिक स्प्रिंग्स मार्गदर्शक वर्तनाचा उलगडा करणे. हे बेशुद्ध प्रेरणा, विश्वास आणि सामाजिक प्रभावांचे विश्लेषण करते.
हे भीती, अभिमान किंवा निर्णयांशी संबंधित असण्याची गरज यांच्या प्रभावाचे परीक्षण करते. या भावनिक लीव्हर्समुळे चांगले मन वळवणे शक्य होईल. पण नैतिकतेवर प्रश्नचिन्ह.
बर्नेस विचारांच्या प्रसारामध्ये मत नेत्यांच्या महत्त्वावर देखील भर देतात. त्यांचा पाठिंबा मिळाल्याने नागरी समाजात एक चळवळ निर्माण होते, एक शहाणपणाची युक्ती.
दूरदर्शी पण वादग्रस्त वारसा
जेव्हा ते प्रकाशित झाले, तेव्हा बर्नेसचे कार्य समीक्षकांनी त्यांना "आधुनिक मॅकियावेली" म्हणून संबोधले. तथापि, त्याच्या पद्धती सर्वत्र वापरल्या जातात: राजकीय विपणन, जाहिराती, लॉबिंग.
तयार केलेल्या प्रवचनांच्या पार्श्वभूमीवर व्यक्तींना प्रभावशाली बनवल्याबद्दल टीका केली जाते. परंतु त्याचे विरोधक सार्वजनिक हितासाठी कार्य करण्याच्या त्याच्या ध्येयाकडे दुर्लक्ष करतात.
सध्याच्या हाताळणीच्या अतिरेकांमुळे त्याचा वारसा वादग्रस्त राहिला आहे. गंभीर मन आणि कठोर नैतिकता प्रशिक्षित करणे आवश्यक आहे.
मनोविश्लेषणाने प्रभावित एक दूरदर्शी
प्रसिद्ध सिग्मंड फ्रायडचा पुतण्या, एडवर्ड बर्नेस लहानपणापासूनच मनोविश्लेषणाच्या नाविन्यपूर्ण नियमांमध्ये मग्न होता. फ्रॉइडियन सिद्धांतांमध्ये या सुरुवातीच्या विसर्जनाने मानवी मनाच्या त्याच्या दृष्टीला कायमस्वरूपी आकार दिला. बेशुद्धांच्या कार्याचे विच्छेदन करून, बर्नेस यांना व्यक्तींना चालना देणाऱ्या खोल इच्छा आणि प्रेरणांचे महत्त्वपूर्ण महत्त्व समजले.
मानवाच्या सखोल स्वभावाची ही अनोखी अंतर्दृष्टी निर्णायक ठरेल. त्यानंतर 1923 मध्ये “जनसंपर्क” आणि 1928 मध्ये “प्रचार” सारख्या यशस्वी कामांमध्ये त्यांनी आपला दृष्टिकोन व्यापकपणे मांडला. या कामांनी आधुनिक युगासाठी आवश्यक असलेल्या या नवीन शिस्तीचा पाया घातला.
सामूहिक मिथक आणि कल्पनांचा फायदा घ्या
बर्नेसच्या कार्याच्या केंद्रस्थानी गर्दीच्या मनोवैज्ञानिक यंत्रणेचा बारीक उलगडा करणे आवश्यक आहे. तो समाजाच्या मिथक, कल्पना, निषिद्ध आणि इतर संरचनात्मक मानसिक रचनांचे काळजीपूर्वक विश्लेषण करण्याची शिफारस करतो. हे घटक ओळखणे तुम्हाला परिणामकारक संदेश डिझाइन करण्यास अनुमती देते जे अनुकूलपणे प्रतिध्वनित होतील.
प्रभावशाली व्यक्तीला त्याच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या नार्सिसिस्टिक मूल्यमापन बिंदूंना अचूकपणे कसे लक्ष्य करावे हे माहित असणे आवश्यक आहे. समूह किंवा सामाजिक वर्गाशी संबंधित असल्याच्या भावनेची कुशलतेने खुशामत केल्याने सदस्यत्वाला चालना मिळते. उत्पादन किंवा कल्पनेचा प्रचार केला जात असताना चिरस्थायी आणि खोल भावनिक संबंध निर्माण करणे हे अंतिम ध्येय आहे.
मनाची सूक्ष्म हाताळणी
तरीही बर्नेस जनतेच्या मन वळवण्याच्या अंतर्निहित मर्यादांबद्दल स्पष्टपणे स्पष्ट आहेत. त्यांच्या विश्लेषणानुसार, मनाला संपूर्णपणे आकार आणि साचा बनवायचा आहे हे भ्रामक ठरेल. हे खरं तर गंभीर विचारसरणीचा एक मूलभूत पाया टिकवून ठेवतात ज्याचा आदर केला पाहिजे.
तसेच, एक अनुभवी अभ्यासक वाजवीपणे मिळवू शकणारा सर्वोत्तम परिणाम म्हणजे गर्दीच्या धारणा आणि प्रेरणांचे सूक्ष्म मार्गदर्शन करणे. मनोवैज्ञानिक हाताळणीची एक सूक्ष्म दृष्टी जी तरीही नैतिक विचारांच्या संदर्भात विवादास्पद राहते.
