Lil hinn mit-Tekniki, il-Psikoloġija tan-Negozjar
In-negozjar huwa ta' spiss imqassar bħala sempliċi skambju ta' konċessjonijiet. Navviċinawha minn perspettiva purament utilitarja, bħall-arti tal-haggling għall-aħjar prezz jew l-aħjar kundizzjonijiet. Madankollu, in-negozjar huwa proċess ħafna aktar kumpless.
Kuljum ninnegozjaw fl-oqsma kollha ta’ ħajjitna. Fuq ix-xogħol, mal-familja jew mal-ħbieb, l-azzjonijiet u d-deċiżjonijiet tagħna jirriżultaw minn negozjati kostanti. Dan jista' jinvolvi l-qsim ta' oġġetti materjali iżda wkoll is-soluzzjoni tad-differenzi. Biex nirrikonċiljaw l-interessi, ix-xewqat, il-ħolm jew il-preferenzi differenti tagħna.
Dan it-taħriġ LouvainX joffri li jesplora n-negozjati minn angolu radikalment differenti. M'għadhomx it-tekniki ta 'bejjiegħ bieb bieb, iżda l-mekkaniżmi psikoloġiċi sottostanti. L-approċċ tiegħu huwa riżolut deskrittiv aktar milli preskrittiv.
Jirrifjuta l-fehma teoretika ta 'individwi iperrazzjonali u ottimali. Minflok, tistudja l-imġieba attwali ta 'bnedmin imperfetti u kumplessi. Nies b'diversi motivazzjonijiet, aspettattivi, preġudizzji u emozzjonijiet. Li l-analiżi u t-teħid tad-deċiżjonijiet tagħhom huma kkundizzjonati minn preġudizzji konjittivi.
Billi jqassam kull varjabbli influwenti, dan il-kors se jipprovdi fehim dettaljat tal-proċessi psikoloġiċi fuq ix-xogħol. Ħarsa unika dwar x'inhu verament f'riskju f'kull negozjar.
Esplorazzjoni ta' Mekkaniżmi Umani f'Sitwazzjonijiet ta' Kunflitt
Bogħod minn mudelli teoretiċi. Dan it-taħriġ jgħaddi fil-qalba tal-imġieba reali tal-bniedem. Jesplora fil-fond x'jiġri meta żewġ partijiet b'interessi diverġenti jitressqu biex jinnegozjaw.
Il-bnedmin huma kumplessi. Mhumiex aġenti razzjonali puri li jottimizzaw kull deċiżjoni b'mod perfettament loġiku. Le, huma jirreaġixxu istintivament, emozzjonalment. Anke irrazzjonali skond iċ-ċirkostanzi.
Dan it-taħriġ jgħinek tiskopri l-aspetti multipli li jidħlu fis-seħħ.Se tissekta l-motivazzjonijiet taħt l-art li jmexxu kull kamp. Se tesplora l-aspettattivi u l-perċezzjonijiet differenti preżenti. Iżda wkoll il-preġudizzji u l-preġudizzji konjittivi li inevitabbilment jinfluwenzaw il-proċessi tal-ħsieb tagħna.
L-emozzjonijiet għandhom ukoll rwol kruċjali fin-negozjati. Din id-dimensjoni rari tiġi indirizzata. Iżda madankollu essenzjali li wieħed jifhem. Biża’, rabja, ferħ jew dwejjaq se jkollhom impatt fuq id-deċiżjonijiet ta’ kulħadd.
Finalment int se tifhem għaliex ċerti imġieba ivarjaw apparentement b'mod każwali. Sitwazzjonijiet bħall-personalità tan-negozjaturi jimmodifikaw profondament id-dinamika.
Fil-qosor, adsa sħiħa fil-psikoloġija umana għal kull negozjatur li jixtieq imur lil hinn minn aspetti tekniċi sempliċi.
