လျှို့ဝှက်ဆန်းကြယ်သောအညာ
ယုံကြည်မှုရှိရှိဖြင့် လူသားအချင်းချင်း အပြန်အလှန်ဆက်သွယ်မှု၏ ရှုပ်ထွေးသော ဝင်္ကပါကို ဖြတ်ကျော်နိုင်ပါသလား။ Robert B. Cialdini ၏ “သြဇာနှင့် ခြယ်လှယ်ခြင်း- ဆွဲဆောင်မှု နည်းစနစ်များ” စာအုပ်သည် ဤမေးခွန်းအတွက် တောက်ပသော အဖြေကို ပေးထားသည်။ အသိအမှတ်ပြုစိတ်ပညာရှင် Cialdini သည် သူ၏အလုပ်တွင် ဖြားယောင်းသွေးဆောင်ခြင်း၏အသေးစိတ်အချက်များနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏နေ့စဉ်ဘ၀ကို မည်သို့ပုံဖော်ပေးသည်ကို ဖော်ပြသည်။
သူ၏စာအုပ်တွင်၊ Cialdini သည် ဆွဲဆောင်မှု၏အတွင်းပိုင်းလုပ်ဆောင်မှုများကို ထုပ်ပိုးထားသည်။ အခြားသူများ ကျွန်ုပ်တို့ကို မည်သို့လွှမ်းမိုးနိုင်သည်ကို နားလည်ရန် မေးခွန်းထုတ်ရုံမျှမကဘဲ အခြားသူများကို ကျွန်ုပ်တို့မည်သို့ ထိထိရောက်ရောက် သြဇာလွှမ်းမိုးနိုင်သည်ကို လည်း သံသယဖြစ်စရာပင်။ စာရေးသူသည် ကျွမ်းကျင်ပြီးသည်နှင့် ကျွန်ုပ်တို့ အခြားသူများနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံပုံကို သိသိသာသာ ပြောင်းလဲပေးနိုင်သည့် ဆွဲဆောင်မှု၏ အခြေခံမူခြောက်ချက်ကို ထုတ်ဖော်ပြသခဲ့သည်။
ဤအခြေခံမူများထဲမှ တစ်ခုသည် အပြန်အလှန် ထိန်းကျောင်းခြင်း ဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့အား ပေးကမ်းသောအခါတွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျေးဇူးပြုလိုကြသည်။ ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ လူမှုသဘာဝတွင် နက်ရှိုင်းစွာ အမြစ်တွယ်နေသည့် ရှုထောင့်တစ်ခုဖြစ်သည်။ ဤနားလည်မှုကို လူမှုဆက်ဆံရေး ခိုင်မာစေရန် သို့မဟုတ် တစ်စုံတစ်ဦးအား ၎င်းတို့မလုပ်ဖူးသော အရာတစ်ခုခုကို အတင်းအကြပ်လုပ်ခိုင်းခြင်းကဲ့သို့သော ပိုမိုခြယ်လှယ်သည့် ရည်ရွယ်ချက်များအတွက် ဤနားလည်မှုကို အပြုသဘောဆောင်သည့် ရည်ရွယ်ချက်များအတွက် အသုံးပြုနိုင်ကြောင်း စာရေးသူက ရှင်းပြသည်။ ကတိကဝတ်နှင့် ညီညွတ်မှု၊ အခွင့်အာဏာ၊ ရှားပါးမှု ကဲ့သို့သော အခြားအခြေခံမူများသည် Cialdini ထုတ်ဖော်ပြသပြီး အသေးစိတ်ရှင်းပြထားသည့် အစွမ်းထက်သောကိရိယာများဖြစ်သည်။
ဤစာအုပ်သည် မာစတာခြယ်လှယ်သူဖြစ်လာရန် ကိရိယာတန်ဆာပလာတစ်ခုမျှသာမဟုတ်ပါ။ ဆန့်ကျင်ဘက်အနေနှင့်၊ ဆွဲဆောင်မှုနည်းလမ်းများကို ရှင်းပြခြင်းဖြင့်၊ Cialdini သည် ကျွန်ုပ်တို့အား ပိုမိုအသိဥာဏ်ရှိသော စားသုံးသူများဖြစ်လာစေရန်၊ နေ့စဉ်နေ့တိုင်း ကျွန်ုပ်တို့ကို ဝန်းရံခြယ်လှယ်ရန် ကြိုးပမ်းမှုများကို ပိုမိုသိရှိနားလည်စေရန် ကူညီပေးပါသည်။ ဤနည်းအားဖြင့်၊ "သြဇာနှင့် ခြယ်လှယ်ခြင်း" သည် လူမှုဆက်ဆံရေး၏ ဝင်္ကပါများကို သွားလာရန်အတွက် မရှိမဖြစ်လိုအပ်သော သံလိုက်အိမ်မြှောင် ဖြစ်လာနိုင်သည်။
သြဇာလွှမ်းမိုးမှုကို သတိပြုမိရန် အရေးကြီးသည်။
Robert B. Cialdini ရေးသားသော “သြဇာနှင့် ခြယ်လှယ်ခြင်း- ဆွဲဆောင်မှု နည်းနာများ” စာအုပ်သည် အခြားသူများ၏ လွှမ်းမိုးမှုအောက်တွင် ကျွန်ုပ်တို့အားလုံးသည် အတိုင်းအတာတစ်ခုအထိ သို့မဟုတ် အခြားတစ်ခု၏ လွှမ်းမိုးမှုအောက်တွင် ရှိနေကြောင်း မီးမောင်းထိုးပြထားသည်။ သို့သော် ပန်းတိုင်သည် ကြောက်ရွံ့ခြင်း သို့မဟုတ် အကြောက်လွန်ခြင်းသို့ ရောက်ရန် မဟုတ်ပါ။ ဆန့်ကျင်ဘက်အနေနှင့်၊ စာအုပ်သည် ကျွန်ုပ်တို့အား ကျန်းမာသောအသိအမြင်ရှိစေရန် ဖိတ်ခေါ်ပါသည်။
Cialdini သည် ကျွန်ုပ်တို့အား မကြာခဏဆိုသလိုပင် ကျွန်ုပ်တို့သဘောမပေါက်ဘဲ ကျွန်ုပ်တို့၏နေ့စဉ်ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ဆုံးဖြတ်ပေးသည့် မမြင်နိုင်သော သြဇာလွှမ်းမိုးမှုဆိုင်ရာ သိမ်မွေ့သောယန္တရားများတွင် နှစ်မြှုပ်မှုကို ပေးပါသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် လက်ဆောင်သေးသေးတစ်ခုကို ကြိုပေးသောအခါတွင် တောင်းဆိုချက်ကို ငြင်းပယ်ရန် အဘယ်ကြောင့် အလွန်ခက်ခဲသနည်း။ ယူနီဖောင်းဝတ်ထားသူ၏ အကြံဉာဏ်ကို ကျွန်ုပ်တို့ အဘယ်ကြောင့် လိုက်နာလိုသနည်း။ စာအုပ်သည် ဤစိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ လုပ်ငန်းစဉ်များကို ချေဖျက်ပေးကာ ကျွန်ုပ်တို့၏ကိုယ်ပိုင်တုံ့ပြန်မှုများကို နားလည်ပြီး ခန့်မှန်းနိုင်စေရန် ကူညီပေးသည်။
Cialdini သည် ဤဆွဲဆောင်မှုနည်းလမ်းများကို မွေးရာပါ မကောင်းသော သို့မဟုတ် ခြယ်လှယ်မှုအဖြစ် မဖော်ပြကြောင်း သတိပြုရန် အရေးကြီးပါသည်။ ယင်းအစား၊ ၎င်းတို့၏တည်ရှိမှုနှင့် ၎င်းတို့၏စွမ်းအားကို သိရှိလာစေရန် ကျွန်ုပ်တို့အား တွန်းအားပေးပါသည်။ သြဇာလွှမ်းမိုးမှု နိယာမများကို နားလည်ခြင်းဖြင့်၊ ၎င်းတို့အား အလွဲသုံးစားလုပ်ရန် ကြိုးပမ်းသူများမှ မိမိကိုယ်ကို ပိုမိုကောင်းမွန်စွာ ကာကွယ်နိုင်ရုံသာမက ၎င်းတို့ကို ကျင့်ဝတ်နှင့် အပြုသဘောဆောင်သော မိမိကိုယ်ကိုယ် အသုံးချနိုင်မည်ဖြစ်သည်။
အဆုံးစွန်အားဖြင့်၊ "သြဇာနှင့် ခြယ်လှယ်ခြင်း" သည် လူမှုဘဝ၏ ရှုပ်ထွေးမှုများကို ပိုမိုယုံကြည်မှုနှင့် ထိုးထွင်းသိမြင်မှုဖြင့် သွားလာလိုသူတိုင်းအတွက် မရှိမဖြစ်လိုအပ်သော စာဖတ်ခြင်းဖြစ်ပါသည်။ Cialdini ပေးဆောင်သော နက်ရှိုင်းသောအသိပညာကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ပို၍ထိန်းချုပ်နိုင်ပြီး ၎င်းကိုမသိဘဲ ခြယ်လှယ်ခံရနိုင်ခြေနည်းပါသည်။
အညာတရား ခြောက်ပါး
Cialdini သည် ဩဇာအာဏာကမ္ဘာကို ကျယ်ကျယ်ပြန့်ပြန့်ရှာဖွေတွေ့ရှိခြင်းဖြင့် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာထိရောက်မှုရှိသည်ဟု သူယုံကြည်သည့် ဆွဲဆောင်မှုဆိုင်ရာမူခြောက်ချက်ကို ဖော်ထုတ်နိုင်ခဲ့သည်။ ဤအခြေခံမူများသည် သီးခြားအကြောင်းအရာ သို့မဟုတ် ယဉ်ကျေးမှုအတွက် အကန့်အသတ်မရှိသော်လည်း နယ်နိမိတ်နှင့် လူ့အဖွဲ့အစည်း၏ မတူညီသောအလွှာများကို ဖြတ်ကျော်ထားသည်။
- အပြန်အလှန် : လူသားများသည် တစ်စုံတစ်ခုရရှိသောအခါတွင် ကျေးဇူးကို လိုချင်ကြပါသည်။ ၎င်းသည် လက်ဆောင်တစ်ခုရရှိပြီးနောက် တောင်းဆိုချက်ကို ငြင်းဆိုရာတွင် အဘယ်ကြောင့် အခက်အခဲရှိနေကြောင်း ရှင်းပြသည်။
- ကတိကဝတ်နှင့် ညီညွတ်မှု : ကျွန်ုပ်တို့သည် တစ်ခုခုကို ကတိကဝတ်ပြုပြီးသည်နှင့်၊
- လူမှုရေးသက်သေ : အခြားလူများ ထိုသို့ပြုမူသည်ကို ကျွန်ုပ်တို့မြင်ပါက ကျွန်ုပ်တို့သည် အပြုအမူတစ်ခုတွင် ပါဝင်နိုင်ခြေပိုများပါသည်။
- အာဏာပိုင် - ၎င်းတို့၏တောင်းဆိုချက်များသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ကိုယ်ရေးကိုယ်တာယုံကြည်ချက်များနှင့်ဆန့်ကျင်ဘက်ဖြစ်နေသည့်တိုင် ကျွန်ုပ်တို့သည် အာဏာပိုင်ပုဂ္ဂိုလ်များကို နာခံလေ့ရှိပါသည်။
- စာနာခြင်း : ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့နှစ်သက်သော သို့မဟုတ် ခွဲခြားသတ်မှတ်ထားသော လူများမှ လွှမ်းမိုးခံရနိုင်ခြေ ပိုများပါသည်။
- ရှားပါးလာတယ်။ : ကုန်ပစ္စည်းနှင့် ဝန်ဆောင်မှုများသည် ၎င်းတို့ရရှိနိုင်မှုနည်းသောအခါ ပို၍တန်ဖိုးရှိပုံပေါ်သည်။
ဤအခြေခံမူများသည် မျက်နှာပြင်ပေါ်တွင်ရိုးရှင်းသော်လည်း ဂရုတစိုက်အသုံးပြုသည့်အခါ အလွန်အစွမ်းထက်ပါသည်။ Cialdini သည် ဤဖြားယောင်းသွေးဆောင်သည့်ကိရိယာများကို အကောင်းနှင့်အဆိုးနှစ်မျိုးလုံးအတွက်အသုံးပြုနိုင်ကြောင်း ထပ်ခါတလဲလဲ ထောက်ပြသည်။ ၎င်းတို့ကို အပြုသဘောဆောင်သော ဆက်ဆံရေးများ ခိုင်မြဲစေရန်၊ ထိုက်တန်သော အကြောင်းတရားများကို မြှင့်တင်ရန်နှင့် အခြားသူများကို အကျိုးရှိသော ဆုံးဖြတ်ချက်များချရာတွင် ကူညီရန် ၎င်းတို့ကို အသုံးပြုနိုင်သည်။ သို့သော်လည်း ၎င်းတို့သည် လူများကို ၎င်းတို့၏ အကျိုးစီးပွားကို ဆန့်ကျင်ဘက်သို့ လှည့်ဖြားရန်လည်း အသုံးပြုနိုင်သည်။
အဆုံးစွန်အားဖြင့် ဤတရားခြောက်ပါးကို သိခြင်းသည် အစွယ်နှစ်ထပ်ဓားဖြစ်သည်။ ၎င်းတို့ကို ပိုင်းခြားသိမြင်မှုနှင့် တာဝန်သိစိတ်ဖြင့် အသုံးပြုရန် အရေးကြီးပါသည်။
ဤအခြေခံမူများကို နက်ရှိုင်းစွာနားလည်ရန်အတွက်၊ သင့်အား Cialdini ၏စာအုပ် “သြဇာနှင့် ခြယ်လှယ်ခြင်း” ကို အပြည့်အစုံဖတ်ရှုပေးမည့် အောက်ပါဗီဒီယိုကို နားထောင်ရန် ဖိတ်ခေါ်အပ်ပါသည်။ စေ့စေ့စပ်စပ်ဖတ်ခြင်းအတွက် အစားထိုး၍မရကြောင်း သတိရပါ။
သင်၏ ပျော့ပျောင်းသော အရည်အချင်းကို ပြုစုပျိုးထောင်ခြင်းသည် အရေးကြီးသော ခြေလှမ်းဖြစ်သည်၊ သို့သော် သင့်ကိုယ်ရေးကိုယ်တာ ဘဝကို ကာကွယ်ခြင်းသည်လည်း အရေးကြီးကြောင်း မမေ့ပါနှင့်။ စာဖတ်ခြင်းဖြင့် မည်သို့လုပ်ဆောင်ရမည်ကို ရှာဖွေပါ။ Google Activity တွင် ဤဆောင်းပါး။
