Ngadefinisikeun deui hungkul sareng "Never Cut the Pear in half"
"Never Cut the Pear in half," pituduh anu ditulis ku Chris Voss sareng Tahl Raz, masihan pandangan anu seger kana seni rundingan. Gantina nyobian babagi adil, buku ieu ngajarkeun anjeun kumaha carana napigasi subtly ka meunang naon rék.
Panulis ngagambar pangalaman Voss salaku negotiator internasional pikeun FBI, nyayogikeun strategi anu diuji waktos pikeun rundingan anu suksés, naha pikeun naékkeun gaji atanapi ngarengsekeun sengketa kantor. Salah sahiji ideu konci buku nyaéta yén unggal rundingan dumasar kana émosi, sanés logika. Ngartos parasaan batur sareng ngagunakeunana pikeun kauntungan anjeun tiasa masihan anjeun awal.
Ieu sanés buku anu ngan saukur ngajarkeun anjeun kumaha 'meunang'. Éta nunjukkeun anjeun kumaha nyiptakeun kaayaan win-win ku cara émphatic sareng ngartos pihak anu sanés. Ieu kirang ngeunaan nyiksikan pir dina satengah, langkung seueur ngeunaan nyieun unggal bagian ngarasa sugema. Voss negeskeun pentingna dengekeun aktip, hiji kaahlian mindeng overlooked tapi penting dina hungkul. Anjeunna ngingetkeun urang yén tujuan negosiasi sanés pikeun kéngingkeun naon anu anjeun pikahoyong, tapi pikeun milarian dasar anu cocog pikeun sadaya pamilon.
Henteu motong pir dina satengah mangrupakeun game-changer lengkep di dunya dagang. Strategi dibere dina buku henteu ngan mangpaat dina dunya bisnis, tapi ogé dina kahirupan sapopoe. Naha anjeun badé negosiasi sareng pasangan anjeun ngeunaan saha anu bakal tuang atanapi nyobian ngayakinkeun anak anjeun pikeun ngalakukeun pagawean di bumi, buku ieu ngagaduhan hal pikeun sadayana.
Kabuktian Strategi pikeun Suksés Negosiasi
Dina "Never Cut the Pear in half," Chris Voss ngabagikeun seueur strategi sareng taktik anu parantos diuji sareng kabuktian. Buku némpél kana konsép sapertos téori eunteung, tacit "enya," sareng seni konsési anu diitung, pikeun sababaraha nami.
Voss stresses pentingna némbongkeun empati salila hungkul, nasihat nu sigana counterintuitive dina glance kahiji. Nanging, sakumaha anu dijelaskeun ku anjeunna, ngartos sareng ngaréspon émosi pihak sanés tiasa janten alat anu kuat pikeun ngahontal kasapukan anu saling mangpaat.
Salaku tambahan, Voss ngenalkeun téori eunteung - téknik anu ngalibatkeun ngulang kecap atanapi kalimat terakhir tina ngawawancara anjeun pikeun ngadorong aranjeunna pikeun ngungkabkeun langkung seueur inpormasi. Ieu métode basajan, acan éféktif mindeng bisa ngakibatkeun breakthroughs dina diskusi paling tense.
The tacit "enya" téhnik mangrupa strategi konci sejen dibahas dina buku. Tinimbang néangan hiji "enya" lempeng nu mindeng bisa ngakibatkeun jalan buntu, Voss nyarankeun dimaksudkeun pikeun tilu tacit "yes". Ieu affirmations teu langsung bisa mantuan ngawangun sambungan silih sarta kapercayaan, sahingga leuwih gampang pikeun meunangkeun deal final.
Tungtungna, buku sheds lampu dina seni konsési diitung. Gantina make concessions acak dina harepan deal a, Voss nyarankeun masihan hiji hal anu boga nilai katempo luhur ka pihak séjén, tapi nilai low ka anjeun. Taktik ieu sering tiasa ngabantosan nutup deal tanpa anjeun kaleungitan.
Palajaran diajar tina dunya nyata
"Pernah motong pir dina satengah" teu eusi kalawan téori abstrak; eta oge mere conto kongkrit ti dunya nyata. Chris Voss ngabagikeun seueur carita tina karirna salaku negotiator pikeun FBI, ngagambarkeun kumaha prinsip anu diajarkeunana parantos diterapkeun dina kaayaan hirup sareng maot.
Carita ieu nawiskeun palajaran anu berharga ngeunaan kumaha émosi tiasa mangaruhan hungkul sareng kumaha ngagunakeunana pikeun kauntungan anjeun. Pamiarsa bakal diajar kumaha tetep tenang sareng fokus dina kaayaan stres, kumaha carana ngadamel kapribadian anu sesah, sareng kumaha cara napigasi kaayaan anu kompleks pikeun hasil anu pangsaéna.
Akun Voss ogé tiasa nunjukkeun efektivitas téknik anu anjeunna nyarankeun. Ieu nembongkeun, contona, kumaha pamakéan téknik eunteung mantuan pikeun defuse kaayaan tegang disandera-nyokot, kumaha seni konsési diitung ngarah ka hasil nguntungkeun dina hungkul-resiko tinggi , sarta kumaha pilarian pikeun tacit "enya" mantuan pikeun ngadegkeun hubungan kapercayaan jeung jalma mimitina mumusuhan.
Ku ngabagikeun pangalaman pribadina, Voss ngajantenkeun eusi bukuna langkung diaksés sareng pikaresepeun. Pamiarsa lain sakadar dibombardir ku téori; aranjeunna ningali kumaha prinsip ieu lumaku dina kanyataanana. Pendekatan ieu ngajantenkeun konsép "Never Cut the Pear in half" henteu ngan ukur pikaresepeun, tapi ogé berharga pisan pikeun anu hoyong ningkatkeun kaahlian negosiasi.
Bacaan lengkep "Never Cut the Pear in Half" disarankeun pisan pikeun kauntungan pinuh tina kaahlian Chris Voss. Salaku ngamimitian, kami ngajak anjeun ngadangukeun pidéo di handap ieu anu nawiskeun ngadangukeun bab mimiti buku. Tapi inget, teu aya gaganti pikeun maca sakabéh buku pikeun immersion pinuh sarta pamahaman jero.
