Стратегияҳои асосии тиҷорат рамзкушо карда шуданд
Пешбурди тиҷорат интихоби оқилонаи стратегиро талаб мекунад. Якчанд имконоти асосӣ барои шумо дастрасанд. Аммо оё шумо дар ҳақиқат онҳоро мешиносед? Ҳар як афзалиятҳо ва нуқсонҳои худро дорад. Фаҳмидани ин стратегияҳои гуногун муҳим аст.
Стратегияи тафовут ҳадафи он аст, ки тавассути пешниҳоди беназир фарқ кунад. Ҳадафи шумо? Дар назари муштариён арзиши иловагии хосро пешниҳод кунед. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки худро аз рақибони худ ба таври равшан фарқ кунед. Бо вуҷуди ин, ин усул аксар вақт боиси баланд шудани арзиши истеҳсолот мегардад. Аз ин рӯ, кӯшиши зиёди молиявӣ лозим аст. Аммо ин имкон медиҳад, ки муштариёне, ки барои пардохти ин истисно омодаанд, ҳадаф гиранд.
Ва баръакс, стратегияи роҳбарии хароҷот ҳама чизро ба нархҳои бебаҳо равона мекунад. Бо такмил додани сохтори хароҷоти худ, ширкати шумо метавонад нархҳои хеле пастро талаб кунад. Пас бартарии рақобатии шумо дар ин рақобатпазирии нархҳост. Бо вуҷуди ин, ҳаҷми бузурги фурӯш барои ба даст овардани фоидаи кофӣ муҳим мегардад. Дар акси ҳол, маржаҳо хеле паст боқӣ хоҳанд монд, то қобили ҳаёт бошад. Аз ин рӯ, ин стратегия барои бозорҳои оммавӣ ва истеъмолӣ мувофиқ аст.
Муҳити рақобатро амиқ таҳлил кунед
Пеш аз қабули стратегияи худ, як қадами муҳими пешакӣ лозим аст. Таҳлили амиқи муҳити рақобатии шумо муҳим аст.
Бо дақиқ муайян кардани доираи бозори мақсадноки худ оғоз кунед. Контурҳои воқеии он метавонанд аз диди аввалаи шумо фарқ кунанд. Ҳама бозигарони ҳозирро аз хурдтарин то бузургҷуссаҳо муайян кунед. Ҳамчунин таҳдидҳои эҳтимолии довталабони навро ба назар гиред. Аз ин рӯ, омӯзиши ҷиддии ин рақибон зарур аст.
Барои ҳар як, мавқеъи онҳо, ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи онҳоро муайян кунед. Эҳтимол стратегияҳои онҳо аз ҳамдигар фарқ мекунанд. Ҳавасмандӣ ва ҳадафҳои пешгирифтаро муайян кунед. Инчунин муоширати онҳо ва шахсияти бренди онҳоро таҳлил кунед. Мақсад ? Тарафҳои қавӣ ва камбудиҳои имконпазири онҳоро беҳтар фаҳмед.
Пешниҳоди шумо бояд бодиққат бо пешниҳоди рақибон муқоиса карда шавад. Шумо дар ин манзараи рақобат дар куҷо ҷойгиред? Афзалиятҳои эҳтимолии муқоисавии шумо кадомҳоянд? Имкониятҳо ва таҳдидҳои шумо дар ин бозор? Матритсаи қавӣ / заиф ва имкониятҳо / таҳдидҳо тавсия дода мешавад.
Омилҳои асосии муваффақиятро, ки ба бахши фаъолияти шумо хосанд, фаромӯш накунед. Муайян кардани ин танқидҳо барои муваффақ шудан муҳим аст. Мавқеи стратегии шумо бояд ба ин комилан ҷавоб диҳад. Он гоҳ шумо бартарии ҳалкунанда ва пойдори рақобат хоҳед дошт.
Ниҳоят, ба интизориҳо ва ниёзҳои муштариён диққати махсус диҳед. Пешниҳоди шумо бояд ба қадри имкон ба ин мувофиқат кунад. Таҳлили ҳамаҷонибаи маркетинг муҳим боқӣ мемонад. Танҳо дониши муфассали ҳадафи шумо ба шумо имкон медиҳад, ки онҳоро фиреб диҳед.
Стратегияи худро дар нақшаи амали муфассал тавсиф кунед
Пас аз он ки стратегияи шумо муайян карда мешавад. Кадами навбатй ба таври конкретй ба амал баровардани он аст. Муваффақияти шумо аз нақшаи амали муфассал ва қатъӣ вобаста хоҳад буд. Ҳар як ҳадаф бояд амалҳои мушаххас таъин карда шавад. Ичрои онхоро бодиккат ба накша гирифтан ва назорат кардан лозим меояд.
Бо ба расмият даровардани самтҳои стратегии худ дар шакли ҳадафҳои SMART оғоз кунед. Мушаххас, ченшаванда, дастрас, воқеӣ ва бо вақт басташуда. Сипас тактикаи маркетинги амалиётиро муайян кунед, ки ба ҷои он гузошта шавад. Стратегияи шумо 4 нуктаро барои амал дикта мекунад: маҳсулот, нарх, таблиғ, тақсимот.
Ин амалҳоро дар нақшаи лоиҳа мувофиқи марҳилаҳои мантиқӣ созед. Ба ҳар як вазифа ва зервазифа роҳбаронро таъин кунед. Захираҳо ва буҷетҳои заруриро дуруст ҳисоб кунед. Нақшаи пурра ва воқеии ҷойгиркунӣ лозим аст.
Нишондиҳандаҳои асосиро ба нақша гиред, ки ба шумо имкон медиҳанд пешрафт ва натиҷаҳоро арзёбӣ кунед. Ҳангоми иҷрои нақшаи чорабиниҳо ба онҳо бодиққат пайравӣ кунед. Вобаста ба фикру мулоҳизаҳои саҳроӣ метавонад ислоҳот зарур бошад. Чолокӣ ва қобилияти ҳамеша ба худ савол додан муҳим аст.
Ҳамчунин, фаромӯш накунед, ки гурӯҳҳои амалиётии худро аз аввал ҷалб кунед. Дастгирии онҳо ва дарки масъалаҳо муҳим хоҳад буд. Татбиқи муоширати дохилӣ ва амалҳои омӯзишӣ. Назорати доимии ичрои кор гарави муваффакият мебошад.
Ниҳоят, ҳозир шароитро барои як давраи нави стратегии минбаъда омода кунед. Муҳити шумо ва орзуҳои шумо дар оянда инкишоф меёбанд. Он гоҳ дигар мушкилоти стратегӣ зарур хоҳад буд. Мониторинги фаъол ва қобилияти доимии мутобиқшавӣ кафолати устувории тиҷорати шумост.
