Để thuyết phục một người đối thoại hoặc một công chúng của một ý tưởng, nó luôn luôn là cần thiết để đi qua các giao tiếp bằng lời nói, mà còn là giao tiếp cử chỉ. Bạn sẽ không thành công nếu bạn không có sức mạnh của niềm tin cần thiết để thu hút khán giả của bạn. Đây là lý do tại sao bạn cần phải duy trì sức mạnh của bạn về niềm tin như một nghệ thuật, một bản chất thứ hai. Làm thế nào để nuôi dưỡng sức mạnh của bạn về niềm tin? Tìm hiểu ở đây làm thế nào để làm điều đó.
"Thuyết phục" nghĩa là gì?
Theo các từ điển, "thuyết phục là dẫn dắt ai đó, vì lý do hoặc bằng chứng, để nhận ra điều gì đó là đúng hay cần thiết. ".
Bạn phải trình bày ý tưởng hoặc đối số của bạn được hỗ trợ bởi các ví dụ hoặc bằng chứng. Nghệ thuật thuyết phục Thật vậy, nó là rất quan trọng trong kinh doanh và trong cuộc sống kinh doanh, đặc biệt là khi đàm phán một thỏa thuận giữa hai bên.
Tại sao khó thuyết phục?
Không cần phải lo lắng nếu tại mỗi bài trình bày của một dự án mới, ý tưởng của bạn luôn đối mặt với sự phản đối của một số đồng nghiệp hoặc cấp trên của bạn. Tại sao? Bởi vì đề kháng với những ý tưởng mới là một cơ chế tâm linh phổ quát. Đối với cấy ghép nội tạng, hiện tượng từ chối luôn xuất hiện. Đây là lý do tại sao thuốc chống thải được quy định để ngăn chặn sự thải ghép của cơ thể.
Để khắc phục hiện tượng từ chối này, điều cần thiết là tránh sai lầm mà nhiều người mắc phải: đó là thuyết phục người khác bằng cách áp đặt ý tưởng của họ cho họ ngay từ lần trình bày đầu tiên. Thật vậy, một bài thuyết trình đơn giản được lập luận với những hệ quả và tác động tích cực mà nó có thể tạo ra là đủ cho một bài thuyết trình đầu tiên. Sẽ luôn có hiện tượng từ chối, nhưng giai đoạn này sẽ rút ngắn tối đa là vài tuần.
Nếu ý tưởng của bạn có liên quan, sẽ rất khó cho những người quan tâm không được ngâm tẩm. Đó là kết quả của một công việc tiềm thức của người đối thoại của bạn sẽ dễ dàng chấp nhận đề xuất của bạn sau lần trình bày thứ hai. Các chính phủ đã hiểu điều này bởi vì trong bối cảnh này, các dự án được truyền đạt tới báo chí trước khi được thực hiện. Dân số sau đó sẽ có khuynh hướng chấp nhận cải cách.
Năm lý thuyết tâm lý về kỹ thuật thuyết phục
Giống như niềm tin, thuyết phục nhằm mục đích đưa dự án của bạn được người đối thoại hoặc đối tượng của bạn chấp nhận. Không giống như các thao tác có thể có kết thúc phi đạo đức, niềm tin và thuyết phục phải luôn luôn ở bên cạnh sự thật. Dưới đây là một số lý thuyết tâm lý để đạt được sức mạnh của thuyết phục hoặc niềm tin.
Giả thuyết khuếch đại
Khuếch đại ý tưởng của bạn là giới thiệu bất kỳ liên kết nào bạn có với người đối thoại hoặc công chúng của bạn, cho dù là cảm xúc, văn hóa, đạo đức ...
Lý thuyết về quyền lực
Về nguyên tắc, lý thuyết này bao gồm việc cung cấp thông tin đầy đủ, có liên quan và xác thực về chủ đề được trình bày. Điều này chứng minh rằng bạn đã chuẩn bị bài thuyết trình của mình tốt và rằng bạn đã làm chủ được chủ đề và rằng chuyên môn của bạn là có liên quan.
Lý thuyết về mồi
Lý thuyết này bao gồm trong việc kết hợp ý tưởng của bạn với một bộ nhớ thường được công chúng sống. Bạn có thể dễ dàng bán sữa bằng cách gợi lên bữa sáng thời thơ ấu của khách hàng tiềm năng của bạn.
Tiêu chuẩn có đi có lại
Đó là nguyên tắc tương tự như "để đáp lại", nhưng trong vô ý thức. Nếu bạn muốn khán giả chú ý đến ý tưởng hoặc đề xuất của bạn, hãy chú ý đến thông điệp và nhu cầu của họ.
Nguyên tắc khan hiếm
Nó đã được chứng minh rằng một cái gì đó hiếm hơn là, hấp dẫn hơn nó được. Bây giờ bạn phải chứng minh tính hữu ích và khả năng của mình để đáp ứng nhu cầu hoặc giải quyết các vấn đề của người đối thoại của bạn.
Kỹ thuật YES SET
Bây giờ bạn hiểu rõ hơn về nó là gì, đây là một kỹ thuật có thể dễ dàng liên kết với giả thuyết khuếch đại được trình bày trước đây. SET YES bao gồm việc hỏi một loạt các câu hỏi mà câu trả lời của họ sẽ là "CÓ". Sự chấp thuận này đưa người đối thoại hoặc khán giả của bạn trong một tinh thần tích cực. Điều này được gọi là điều hòa.
Nguyên tắc này liên quan đến việc có người nói "CÓ" một số lần, vì nó có khả năng tiếp tục chấp nhận miễn là đề xuất của bạn phù hợp với các câu hỏi bạn đã hỏi trước đó.
Tầm quan trọng của giao tiếp phi ngôn ngữ
Theo các chuyên gia, khi bạn trình bày dự án của mình, cho dù ý tưởng của bạn có liên quan đến mức nào và bạn đưa ra lập luận gì đi nữa, nếu chúng được đọc một cách mờ nhạt, bạn sẽ có rất ít cơ hội thuyết phục người đối thoại hoặc khán giả của mình. Nói một cách đơn giản hơn, phần chứa cũng quan trọng như nội dung, vì giao tiếp khoảng 80-90% là không lời. Điều này bao gồm ánh nhìn, cử chỉ, năng lượng, hơi thở, khoảng cách, lắng nghe, chú ý và hợp tác. Vì vậy, hãy nhớ rằng bạn chỉ thuyết phục nếu bạn bị thuyết phục bởi những gì bạn đang nói.
Tuy nhiên, việc có một ngôn ngữ cơ thể tích cực không có nghĩa là ít nhiều ý nghĩa. Đó là về việc đưa hành động của bạn hài hòa với lời nói của bạn. Để đạt được điều này, hãy tự hỏi mình muốn cảm xúc nào từ khán giả của mình. Tuy nhiên, điều quan trọng là lựa chọn của bạn phù hợp với tình hình. Ví dụ, bạn có thể không nhiệt tình nếu bạn phải thông báo một số sa thải.
Sau chương trình
Nếu sức mạnh của niềm tin không phải là bẩm sinh đối với bạn, hãy làm theo một số mẹo sau để trình bày của bạn.
- Lập kế hoạch ghi chú bằng cách chuẩn bị một số lời nhắc để giúp bạn phát hiện
- chuẩn bị cho bản trình bày của bạn một cách cẩn thận để có thêm tự tin vào bản thân,
- đảm bảo mục tiêu của bạn dễ dàng đạt được và không rơi vào lĩnh vực không tưởng,
- nụ cười trong khi trình bày của bạn, khán giả của bạn sẽ làm tốt và sẽ có khuynh hướng lắng nghe bạn hơn. Đào tạo nó trước gương,
Cho dù bạn đang ở buổi trình bày đầu tiên, thứ hai hoặc thứ mười một của bạn, đừng quên theo dõi để xem kết quả và sự tiến hóa của sức mạnh của bạn về niềm tin. Vì vậy, bạn sẽ có thể hoàn thiện bí quyết và chuyên môn của bạn trong lĩnh vực này để luôn làm tốt hơn và dễ dàng thuyết phục khán giả của bạn, bất kể dự án nào bạn trình bày.
