מאַטיקיאַלאַסלי צוגרייטן דיין BtoB ינטערוויוז
קערפאַלי פּריפּערינג דיין BtoB ינטערוויוז איז דער שליסל צו הצלחה. ימפּראַוויזיישאַן האט קיין אָרט אין דעם קריטיש בינע. גיי די פּרילימאַנערי סטעפּס קערפאַלי.
אָנהייב דורך לערנען ונ דורך וועגן דיין פּראָספּעקט און זייער געשעפט. זען אַלע אינפֿאָרמאַציע בנימצא אָנליין און אָפפלינע. ידענטיפיצירן זייַן טשאַלאַנדזשיז, פּרייאָראַטיז און סטראַטידזשיק אַבדזשעקטיווז. אין-טיפקייַט וויסן פון זייַן קאָנטעקסט וועט זיין אַ הויפּט אַסעט.
דערנאָך אַנאַלייז אין דעטאַל די פאָרשלאָג איר פּלאַן צו פאָרשטעלן צו אים. רשימה אַלע זייַן אָפּשיידנדיק סטרענגקטס און אַדוואַנטידזשיז קאַמפּערד מיט די פאַרמעסט. אָבער אויך זייַן פּאָטענציעל וויקנאַסאַז צו באַטראַכטן. בויען קאַנווינסינג אַרגומענטן און צוגרייטן רעספּאָנסעס צו באַשערט אַבדזשעקשאַנז.
קלאר דעפינירן די גענוי אָביעקטיוו איר זענען אַימעד פֿאַר דעם ספּעציפיש אינטערוויו. וואָס טאָן איר דערוואַרטן פון דעם קליענט אין די סוף? א קויפן באשלוס? אַ נײַע באַגעגעניש? דעם אָביעקטיוו וועט דיקטירן דיין צוגאַנג סטראַטעגיע. צוגרייטן אַ דיטיילד דיסקוסיע פּלאַן אַקאָרדינגלי.
אַפּירינג קאָמפּעטענט און ינספּייערינג בטחון וועט אויך זיין קריטיש. אַזוי נעמען קעיר פון דיין קלייד און דיין גוף שפּראַך. איבערחזרן הויך צו פֿאַרבעסערן דיין לויפן און עקספּרעס. פיר וועט בויען דיין בטחון בעשאַס די פאַקטיש אינטערוויו.
צום סוף, ריכטנ זיך ווי פיל ווי מעגלעך צו ויסמיידן קיין ומגעלומפּערט אַנפאָרסין געשעענישן. פירן דיין ענג טיימינגז ינטעלידזשאַנטלי. האָבן אַ פּלאַן ב אין פאַל פון לעצטע מינוט ענדערונגען. גוט אָרגאַניזאַציע וועט העלפן איר ויסמיידן פּריקרע סאַפּרייזיז אויף די גרויס טאָג.
בעל אַקטיוו צוגעהערט און קוועסטשאַנינג טעקניקס
בעשאַס דעם אינטערוויו זיך, צוויי יקערדיק סקילז וועט זיין דיפּלויד. אַקטיוו צוגעהערט און דזשודישאַס קוועסטשאַנינג זענען דיין בעסטער אַלייז. דורך מאַסטערינג זיי, איר וועט באַקומען קרעדיביליטי און פּראַל.
ערשטער פון אַלע, אַקטיוו צוגעהערט וועט לאָזן איר צו קלאר פֿאַרשטיין די פאַקטיש ישוז. באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו די קלענסטער דעטאַילס, די ווערטער געניצט, די גוף שפּראַך. אָננעמען אַן אָפֿן, קוועסטשאַנינג, ניט-משפט שטעלונג. רעפראַסע קעסיידער צו ענשור דיין פארשטאנד.
דערנאָך קומען צוריק מיט באַטייַטיק פראגעס צו ויספאָרשן זיכער פונקטן אין מער טיף. ויסמיידן פארמאכט פראגעס מיט ביינערי ענטפֿערס. בעסער אָפֿן פראגעס, וואָס לאַדן דיין ינטערלאַקיאַטער צו פּראָטים. באַקומען אים צו קלאר אויסדריקן זיין באדערפענישן, מאָוטאַוויישאַנז און מעגלעך ומכיישעק.
סקילפאַלי בייַטנ לויט דער ריי צווישן אַפענסיוו און קאַנטראָולינג שאלות. דער ערשטער אָנעס וועט העלפן איר דעוועל דיפּער אין די ונטערטעניק. די סעקונדעס צו וואַלאַדייט דיין קעגנצייַטיק פארשטאנד. אויך וויסן ווי צו האַלטן שטילקייַט, וואָס מוטיקן די אנדערע צו פאָרזעצן זייער דערקלערונגען.
דיין אָפנהאַרציק נייַגעריקייַט און פיייקייט צו אַדאַפּט וועט זיין זייער אַפּרישיייטיד. דער קונה וועט טאַקע פילן צוגעהערט צו און פארשטאנען. איר וועט דעמאָלט האָבן אַלע די שליסלען צו ידענטיפיצירן די ידעאַל לייזונג. דיין ווייַטער סטאַגעס פון אַרגומענטיישאַן וועט זיין זייער פאַסילאַטייטיד.
איבערצייגן דורך כיילייטינג די בענעפיץ פֿאַר דער קונה
נאָך איר האָבן בישליימעס יידענאַפייד די באדערפענישן פון די פּראָספּעקט, עס איז צייט צו איבערצייגן. דיין אַרגומענט מוזן דעריבער הויכפּונקט די באַטאָנען בענעפיץ אַז זיי וועלן באַקומען פון דיין לייזונג. אָננעמען אַן אַדווייזערי האַלטנ זיך, נישט אַ פּשוט פארקויפונג.
אָנהייב דורך סאַמערייזינג די פּראָבלעם אין דיין אייגענע ווערטער צו אַנקער פּראָסט פארשטאנד. דערנאָך צוריקרופן די וויכטיק אַבדזשעקטיווז און קרייטיריאַ ער האט איר. דעם רעפאָרמולאַטיאָן וועט באַווייַזן דיין אַטענטיוו צוגעהערט.
דערנאָך דערקלערן ווי דיין פאָרשלאָג אַלאַוז איר צו ריספּאַנד פונט דורך פונט צו די ישוז. הויכפּונקט באַטאָנען בענעפיץ אלא ווי טעכניש פֿעיִקייטן. פאָקוס אויף וואָס עס וועט טאַקע ברענגען אים אויף אַ טעגלעך יקער.
שטיצן דיין טענות מיט האַרט זאָגן: קונה טעסטאַמאָוניאַלז, באַמערקונגען, פאַל שטודיום, פיגיערז. די מער אָביעקטיוו און קרעדאַבאַל דיין רעדע איז, די מער קאַנווינסינג איר וועט זיין.
צי ניט קווענקלען צו קאָ-שאַפֿן די ידעאַל לייזונג צוזאַמען אין אַ גייסט פון מיטאַרבעט. פאָרשלאָגן אַדאַפּטיישאַנז און נאָך אָפּציעס צו בעסטער טרעפן זייער ספּעציפיש רעקווירעמענץ.
צום סוף, נאָענט די שלייף דורך באַשטעטיקן די הויפּט בענעפיץ און די שליימעסדיק פּאַסיק פון וואָס איר פאָרשלאָגן. א קלאָר רוף צו קאַמף וועט דעריבער מוטיקן דיין ינטערלאַקיאַטער צו נעמען קאַמף.
