Vyjednávání o zvýšení platu se zaměstnavatelem může být obtížné a vyčerpávající.

Vyjednávání je dialog zaměřený na dosažení dohody. Je proto důležité vědět předem, co chcete a čeho jste připraveni se vzdát.

Jednání o platu se zaměstnavatelem by měla být připravena s dostatečným předstihem. Musíš vědět vaši tržní hodnotu a hodnotu, kterou společnosti přinášíte.

Přesně víte, jakých cílů musíte vy a váš tým dosáhnout. Tím zajistíte hladký průběh jednání a přiblížíte se kýženému výsledku. Doufáme, že vám tento článek pomůže připravit se na úspěšné vyjednávání.

 

1. Poznejte svou tržní hodnotu

 

Než začnete vyjednávat o svém platu, musíte vědět, jakou hodnotu pro společnost máte. Váš plat může ovlivnit mnoho faktorů.

První věc, kterou musíte udělat, je zjistit, jakou máte hodnotu ve svém oboru a na základě svých zkušeností. Toto číslo je těžké odhadnout, protože závisí na regionu a typu společnosti, pro kterou pracujete.

Pokud pracujete ve velké firmě s jasnou platovou strukturou na každé pozici, bude to méně flexibilní než v malé rodinné firmě.

Musíte vědět, na jaký plat byste se měli zaměřit na základě svých zkušeností. Platy se značně liší podle odvětví, seniority a místa, takže je důležité vyjednat dobrý plat.

Nejprve se podívejte, jací lidé ve vašem okolí se stejnými zkušenostmi a na stejné pozici, na jaké vyděláváte.

Poté určete platové rozpětí pro danou pozici a poté porovnejte průměrnou mzdu s platy na trhu.

 

 2. Čeho jste zatím dosáhli?

 

Důležitou součástí tohoto procesu je ukázat tazateli, proč si zasloužíte vyšší plat. Pokud máte seznam úspěchů, ocenění a důkaz vaší hodnoty pro společnost, budete mít při vyjednávání výhodu.

Řádné posouzení vašich úspěchů vám pomůže vyjednat zvýšení platu, ale s žádostí o zvýšení platu nečekejte do konce roku. S větší pravděpodobností uspějete, pokud se pokusíte vyjednávat dříve, než bude připraven rozpočet na příští rok.

Nemluvte jen o minulosti, protože vaše úspěchy a příklady, které prokazují vaši hodnotu, jsou při vyjednávání se zaměstnavatelem důležitější než hodnocení minulých výkonů.

 

3. Naplánujte si body, které chcete pokrýt

 

Při přípravě poznámek k vyjednávání si nezapomeňte zodpovědět následující otázky. Proč si myslíte, že máte nárok na vyšší plat než ostatní? Než se obrátíte na svého šéfa, připravte si co nejkonkrétnější seznam otázek. Tento seznam může obsahovat např.

Cíle, kterých jste dosáhli, množství práce, na které jste přispěli, nebo ocenění, která jste jménem společnosti obdrželi. Pokud je to možné, použijte reálná čísla.

Dlouholeté zkušenosti ve vašem oboru. Zvláště pokud jste překročili minimální požadavky stanovené společností.

Vaše diplomy a kvalifikace, zvláště pokud jsou ve vašem sektoru velmi žádané.

Průměrná mzda v jiných společnostech za podobné práce.

 

4. Školení

 

Nejdůležitější je připravit se předem. Připravte se na obtížné otázky tím, že budete znát své téma a cvičíte, dokud se nebudete cítit pohodlně. Váš partner bude jistě zkušenější a bude se méně zajímat o výsledek než vy. Takže pro vás bude snazší držet se své strategie, pokud budete přesně vědět, o čem mluvit.

Připravte se na pohovor tak, abyste nebyli nervózní a dokázali okamžitě najít odpovědi na záludné otázky.

Nejlepší je trénovat s kamarádem nebo kolegou, kterému důvěřujete a který vám může poskytnout konstruktivní zpětnou vazbu. Můžete se také natáčet před kamerou nebo mluvit před zrcadlem.

Tento krok je obzvláště důležitý, protože mluvit s vaším šéfem může být nepříjemné, ale čím více budete cvičit, tím pohodlněji se budete cítit, až přijde čas.

 

5. Buďte asertivní, přesvědčiví a sebevědomí

 

Chcete-li úspěšně vyjednat zvýšení platu, musíte být asertivní a přesvědčiví. Čím sebevědomější jste, tím větší je pravděpodobnost, že vám zaměstnavatel naslouchá. Arogance a samolibost by se neměly zaměňovat s důvěrou v hodnocení vlastních silných stránek a vlastností.

Při vyjednávání může nedostatek sebevědomí způsobit, že budete přehánět nebo se omlouvat, což vás může přijít draho. Místo toho jasně popište zvýšení, o které žádáte, a stručně vysvětlete, proč o něj žádáte.

Pamatujte, že svému šéfovi poskytujete cenné odborné znalosti. Pokud máte pocit, že váš současný plat neodpovídá vašim schopnostem a zkušenostem. Buďte připraveni podložit své tvrzení průzkumem trhu platů podloženým informacemi o vaší osobní hodnotě. Je to proto, abyste mohli svůj požadavek předložit s důvěrou.

 

6. Stanovte si vysoké cíle pro svůj požadavek

Jedním ze základních principů vyjednávání o mzdě je nabídnout zaměstnavateli o něco vyšší částku, než ve kterou skutečně doufáte. Tímto způsobem budete moci dosáhnout navýšení poměrně blízko vašemu přání, i když bude váš návrh samozřejmě revidován směrem dolů.

Podobně, pokud nabízíte řadu, ujistěte se, že nejnižší nabízená částka je také vhodná. Protože zaměstnavatelé budou téměř vždy vybírat tu nejnižší.

Jakmile shromáždíte co nejvíce informací o vaší tržní hodnotě a platební schopnosti vašeho zaměstnavatele. Pojďme, začněte vyjednávat tím, že v případě potřeby nebudete váhat a předcházet nebo následovat pohovor s formální pošta.