Rozluštěny hlavní obchodní strategie
Podnikání vyžaduje moudrá strategická rozhodnutí. Máte k dispozici několik hlavních možností. Ale opravdu je znáte? Každá má své výhody a nevýhody. Pochopení těchto různých strategií je klíčové.
Strategie diferenciace si klade za cíl vyniknout prostřednictvím jedinečné nabídky. Tvůj cíl? Nabídněte v očích zákazníků výraznou přidanou hodnotu. To vám umožní jasně se odlišit od vašich konkurentů. Tento přístup však často vede k vyšším výrobním nákladům. Je proto nutné značné finanční úsilí. To ale umožňuje cílit na klientelu připravenou za tuto exkluzivitu zaplatit.
Naopak strategie nákladového leadershipu zaměřuje vše na bezkonkurenční ceny. Díky maximální optimalizaci struktury nákladů může vaše společnost účtovat velmi nízké ceny. Vaše konkurenční výhoda pak spočívá v této cenové konkurenceschopnosti. Obrovské objemy prodeje se však stávají nezbytnými pro vytváření dostatečných zisků. V opačném případě zůstanou marže příliš nízké na to, aby byly životaschopné. Tato strategie je tedy vhodná pro masové a spotřebitelské trhy.
Do hloubky analyzujte konkurenční prostředí
Před rozhodnutím o vaší strategii je nezbytný základní předběžný krok. Je nezbytné důkladně analyzovat vaše konkurenční prostředí.
Začněte tím, že přesně definujete rozsah vašeho cílového trhu. Jeho skutečné obrysy se mohou lišit od vašeho původního vidění. Identifikujte všechny přítomné hráče, od nejmenších až po obry. Zohledněte také potenciální hrozby ze strany nových účastníků. Je proto nezbytná seriózní studie těchto konkurentů.
U každého dešifrujte jejich umístění, jejich příslušné silné a slabé stránky. Jejich strategie se od sebe pravděpodobně liší. Určete si motivaci a sledované cíle. Analyzujte také jejich komunikaci a identitu značky. Cíl ? Lépe porozumět jejich přednostem a případným nedostatkům.
Vaši nabídku je pak nutné pečlivě porovnat s konkurenčními. Kam zapadáte do tohoto konkurenčního prostředí? Jaké jsou vaše potenciální komparativní výhody? Vaše příležitosti a hrozby na tomto trhu? Doporučuje se matice silných/slabých stránek a příležitostí/hrozeb.
Nezapomeňte na klíčové faktory úspěchu specifické pro váš sektor činnosti. Pro úspěch je nezbytné identifikovat tyto kritiky. Vaše strategické umístění na to musí ideálně reagovat. Získáte tak rozhodující a trvalou konkurenční výhodu.
V neposlední řadě věnujte zvláštní pozornost očekáváním a potřebám zákazníků. Vaše nabídka tomu samozřejmě musí co nejlépe odpovídat. Důkladná marketingová analýza zůstává zásadní. Pouze detailní znalost vašeho cíle vám umožní je svést.
Popište svou strategii v podrobném akčním plánu
Jakmile je vaše strategie definována. Dalším krokem je jeho konkrétní implementace. Váš úspěch bude záviset na podrobném a přísném akčním plánu. Každému cíli musí být přiřazeny konkrétní akce. Jejich implementaci bude nutné pečlivě plánovat a sledovat.
Začněte formalizací svých strategických orientací ve formě cílů SMART. Specifické, měřitelné, dosažitelné, realistické a časově omezené. Poté definujte operativní marketingovou taktiku, kterou zavedete. Vaše strategie bude diktovat 4 body, podle kterých se má jednat: produkt, cena, propagace, distribuce.
Strukturujte tyto akce v plánu projektu podle logického rozfázování. Ke každému úkolu a dílčímu úkolu přiřaďte vedoucí. Přesně odhadněte potřebné zdroje a rozpočty. Je vyžadován úplný a realistický plán nasazení.
Naplánujte si klíčové ukazatele, které vám umožní vyhodnotit pokrok a výsledky. Při provádění akčního plánu je pečlivě dodržujte. V závislosti na zpětné vazbě v terénu se může ukázat jako nezbytné opětovné seřízení. Nezbytností je obratnost a schopnost neustále se ptát sám sebe.
Nezapomeňte také od začátku úzce zapojit své operační týmy. Jejich podpora a pochopení problémů bude zásadní. Nasaďte vhodnou interní komunikaci a školení. Neúnavné sledování implementace je zárukou úspěchu.
Konečně nyní připravte podmínky pro nový následný strategický cyklus. Vaše prostředí a vaše ambice se budou v budoucnu dále vyvíjet. Pak budou nutné další strategické výzvy. Aktivní sledování a stálá schopnost se přizpůsobovat jsou zárukou udržitelnosti vašeho podnikání.
