Strategaethau busnes mawr wedi'u dehongli
Mae rhedeg busnes yn gofyn am ddewisiadau strategol doeth. Mae nifer o opsiynau mawr ar gael i chi. Ond ydych chi wir yn eu hadnabod? Mae gan bob un ei fanteision a'i anfanteision. Mae deall y gwahanol strategaethau hyn yn allweddol.
Nod y strategaeth wahaniaethu yw sefyll allan trwy gynnig unigryw. Eich nod? Cynnig gwerth ychwanegol nodedig yng ngolwg cwsmeriaid. Mae hyn yn caniatáu ichi wahaniaethu'ch hun yn glir oddi wrth eich cystadleuwyr. Fodd bynnag, mae'r dull hwn yn aml yn arwain at gostau cynhyrchu uwch. Mae angen ymdrech ariannol sylweddol felly. Ond mae hyn yn ei gwneud hi'n bosibl targedu cwsmeriaid sy'n barod i dalu am yr unigrywiaeth hon.
I'r gwrthwyneb, mae'r strategaeth cost arweinyddiaeth yn canolbwyntio popeth ar brisiau diguro. Trwy wneud y gorau o'i strwythur costau gymaint â phosibl, gall eich cwmni godi prisiau isel iawn. Mae eich mantais gystadleuol wedyn yn gorwedd yn y pris cystadleuol hwn. Fodd bynnag, mae niferoedd enfawr o werthiannau yn dod yn hanfodol i gynhyrchu elw digonol. Fel arall, bydd yr ymylon yn parhau i fod yn rhy isel i fod yn hyfyw. Felly mae'r strategaeth hon yn addas ar gyfer marchnadoedd màs a defnyddwyr.
Dadansoddwch yr amgylchedd cystadleuol yn fanwl
Cyn penderfynu ar eich strategaeth, mae angen cam rhagarweiniol hanfodol. Mae dadansoddi eich amgylchedd cystadleuol yn fanwl yn hanfodol.
Dechreuwch trwy ddiffinio cwmpas eich marchnad darged yn union. Gall ei gyfuchliniau gwirioneddol fod yn wahanol i'ch gweledigaeth gychwynnol. Nodwch yr holl chwaraewyr sy'n bresennol, o'r lleiaf i'r cewri. Ystyriwch hefyd fygythiadau posibl gan newydd-ddyfodiaid. Felly mae angen astudiaeth ddifrifol o'r cystadleuwyr hyn.
Ar gyfer pob un, dehongli eu lleoliad, eu cryfderau a'u gwendidau priodol. Mae'n debyg bod eu strategaethau yn wahanol i'w gilydd. Penderfynu ar y cymhellion a'r amcanion a ddilynir. Hefyd dadansoddi eu cyfathrebu a'u hunaniaeth brand. Y nod? Deall eu cryfderau a'u diffygion posibl yn well.
Yna mae'n rhaid i'ch cynnig gael ei gymharu'n ofalus â rhai cystadleuwyr. Ble ydych chi'n ffitio yn y dirwedd gystadleuol hon? Beth yw eich manteision cymharol posibl? Eich cyfleoedd a bygythiadau yn y farchnad hon? Argymhellir matrics cryfderau/gwendidau a chyfleoedd/bygythiadau.
Peidiwch ag anghofio'r ffactorau llwyddiant allweddol sy'n benodol i'ch sector gweithgaredd. Mae'n hanfodol nodi'r beirniadaethau hyn er mwyn llwyddo. Yn ddelfrydol, rhaid i'ch lleoliad strategol ymateb i hyn. Yna bydd gennych fantais gystadleuol bendant a pharhaol.
Yn olaf, rhowch sylw arbennig i ddisgwyliadau ac anghenion cwsmeriaid. Mae'n amlwg bod yn rhaid i'ch cynnig gyfateb i hyn cystal â phosibl. Mae dadansoddiad marchnata trylwyr yn parhau i fod yn hanfodol. Dim ond gwybodaeth fanwl o'ch targed fydd yn caniatáu ichi eu hudo.
Disgrifiwch eich strategaeth mewn cynllun gweithredu manwl
Unwaith y bydd eich strategaeth wedi'i diffinio. Y cam nesaf yw ei roi ar waith yn bendant. Bydd eich llwyddiant yn dibynnu ar gynllun gweithredu manwl a thrylwyr. Rhaid pennu camau gweithredu penodol i bob amcan. Bydd angen cynllunio a monitro eu gweithrediad yn ofalus.
Dechreuwch trwy ffurfioli eich cyfeiriadedd strategol ar ffurf amcanion CAMPUS. Penodol, Mesuradwy, Cyraeddadwy, Realistig ac Amserol. Yna diffiniwch y tactegau marchnata gweithredol i'w rhoi ar waith. Bydd eich strategaeth yn pennu'r 4 pwynt i weithredu arnynt: cynnyrch, pris, hyrwyddiad, dosbarthiad.
Strwythuro'r camau hyn mewn cynllun prosiect yn unol â chyfnodau rhesymegol. Neilltuo arweinwyr i bob tasg ac is-dasg. Amcangyfrif yr adnoddau a'r cyllidebau angenrheidiol yn gywir. Mae angen amserlen ddefnyddio gyflawn a realistig.
Cynlluniwch y dangosyddion allweddol a fydd yn eich galluogi i werthuso cynnydd a chanlyniadau. Dilynwch nhw'n agos wrth roi'r cynllun gweithredu ar waith. Efallai y bydd angen ailaddasiadau yn dibynnu ar adborth maes. Mae ystwythder a'r gallu i gwestiynu'ch hun yn gyson yn hanfodol.
Hefyd, peidiwch ag anghofio cynnwys eich timau gweithredol yn agos o'r dechrau. Bydd eu cefnogaeth a'u dealltwriaeth o'r materion yn hollbwysig. Defnyddio camau cyfathrebu a hyfforddi mewnol priodol. Mae monitro gweithrediad yn ddi-baid yn warant o lwyddiant.
Yn olaf, paratowch yn awr yr amodau ar gyfer cylch strategol dilynol newydd. Bydd eich amgylchedd a'ch uchelgeisiau yn parhau i esblygu yn y dyfodol. Bydd angen heriau strategol eraill wedyn. Mae monitro gweithredol a gallu parhaol i addasu yn warant o gynaliadwyedd ar gyfer eich busnes.
