Store forretningsstrategier dechifreret
At drive en virksomhed kræver kloge strategiske valg. Flere store muligheder er tilgængelige for dig. Men kender du dem virkelig? Hver har sine fordele og ulemper. At forstå disse forskellige strategier er nøglen.
Differentieringsstrategien har til formål at skille sig ud gennem et unikt tilbud. Dit mål? Tilbyder en markant merværdi i kundernes øjne. Dette giver dig mulighed for klart at adskille dig fra dine konkurrenter. Denne tilgang resulterer dog ofte i højere produktionsomkostninger. En betydelig økonomisk indsats er derfor nødvendig. Men dette gør det muligt at målrette en kundekreds, der er klar til at betale for denne eksklusivitet.
Omvendt fokuserer omkostningslederstrategien alt på uovertrufne priser. Ved at optimere sin omkostningsstruktur så meget som muligt, kan din virksomhed opkræve meget lave priser. Din konkurrencefordel ligger så i denne priskonkurrenceevne. Store salgsmængder bliver dog afgørende for at skabe tilstrækkelig overskud. Ellers vil avancerne forblive for lave til at være levedygtige. Denne strategi er derfor velegnet til masse- og forbrugermarkeder.
Analyser konkurrencemiljøet i dybden
Før du beslutter dig for din strategi, er et væsentligt indledende skridt nødvendigt. Det er vigtigt at analysere dit konkurrencemiljø i dybden.
Start med præcist at definere omfanget af dit målmarked. Dens faktiske konturer kan afvige fra dit oprindelige syn. Identificer alle de tilstedeværende spillere, fra de mindste til kæmperne. Tag også højde for potentielle trusler fra nye deltagere. En seriøs undersøgelse af disse konkurrenter er derfor nødvendig.
For hver, dechifrere deres positionering, deres respektive styrker og svagheder. Deres strategier adskiller sig sandsynligvis fra hinanden. Bestem de forfulgte motivationer og mål. Analyser også deres kommunikation og deres brandidentitet. Målet ? Bedre forstå deres styrker og mulige mangler.
Dit tilbud skal så nøje sammenlignes med konkurrenternes. Hvor passer du ind i dette konkurrenceprægede landskab? Hvad er dine potentielle komparative fordele? Dine muligheder og trusler på dette marked? En matrix for styrker/svagheder og muligheder/trusler anbefales.
Glem ikke de vigtigste succesfaktorer, der er specifikke for din aktivitetssektor. At have identificeret disse kritikpunkter for at lykkes er afgørende. Din strategiske positionering skal ideelt set reagere på dette. Så får du en afgørende og varig konkurrencefordel.
Vær endelig særligt opmærksom på kundernes forventninger og behov. Dit tilbud skal naturligvis svare bedst muligt til dette. En grundig markedsføringsanalyse er fortsat vigtig. Kun en detaljeret viden om dit mål vil tillade dig at forføre dem.
Beskriv din strategi i en detaljeret handlingsplan
Når din strategi er defineret. Næste skridt er at implementere det konkret. Din succes afhænger af en detaljeret og stringent handlingsplan. Hvert mål skal tildeles specifikke handlinger. Deres implementering skal planlægges omhyggeligt og overvåges.
Start med at formalisere dine strategiske orienteringer i form af SMART-mål. Specifik, målbar, opnåelig, realistisk og tidsbestemt. Definer derefter den operationelle marketingtaktik, der skal indføres. Din strategi vil diktere de 4 punkter, der skal handles på: produkt, pris, kampagne, distribution.
Strukturer disse handlinger i en projektplan i henhold til logisk fasering. Tildel ledere til hver opgave og delopgave. Estimer de nødvendige ressourcer og budgetter nøjagtigt. En komplet og realistisk implementeringsplan er påkrævet.
Planlæg nøgleindikatorerne, der giver dig mulighed for at evaluere fremskridt og resultater. Følg dem nøje, mens du udfører handlingsplanen. Efterjusteringer kan vise sig nødvendige afhængigt af feltfeedback. Agilitet og evnen til konstant at stille spørgsmålstegn ved dig selv er afgørende.
Glem heller ikke at inddrage dine operationelle teams tæt fra starten. Deres støtte og forståelse af problemerne vil være afgørende. Implementer passende interne kommunikations- og træningshandlinger. Uophørlig overvågning af implementeringen er garantien for succes.
Forbered endelig betingelserne for en ny efterfølgende strategisk cyklus. Dit miljø og dine ambitioner vil fortsætte med at udvikle sig i fremtiden. Andre strategiske udfordringer vil da være nødvendige. Aktiv overvågning og en permanent tilpasningsevne er garantier for bæredygtighed for din virksomhed.
