Ο πατέρας της σύγχρονης προπαγάνδας
Ο Edward Bernays αναγνωρίζεται ως ο ιδρυτής του σύγχρονη προπαγάνδα και δημοσίων σχέσεων. Αυτός ο όρος απέκτησε αρνητική χροιά, αλλά το όραμά του άνοιξε μια νέα εποχή επικοινωνίας. Η «Προπαγάνδα» διερευνά τον επηρεασμό της κοινής γνώμης, ένα καυτό θέμα στη σημερινή εποχή των μέσων ενημέρωσης.
Σύμφωνα με τον Bernays, η προπαγάνδα προωθεί προϊόντα, ιδέες ή συμπεριφορές. Εκπαιδεύει διαμορφώνοντας τις επιθυμίες του κοινού. Αυτό περιλαμβάνει τη μελέτη των ανθρώπινων κινήτρων για τη διαμόρφωση σημαντικών μηνυμάτων.
Η προσέγγισή του έχει σκοπό να είναι λεπτή, όχι για να εξαπατήσει αλλά να πείσει μέσα από λογικά και συναισθηματικά επιχειρήματα. Μια δύσκολη ισορροπία στο σύγχρονο μάρκετινγκ.
Κατανόηση ψυχολογικών πηγών
Μια βασική αρχή του Bernays: η αποκρυπτογράφηση των ψυχολογικών ελατηρίων που καθοδηγούν τη συμπεριφορά. Αναλύει ασυνείδητα κίνητρα, πεποιθήσεις και κοινωνικές επιρροές.
Εξετάζει τον αντίκτυπο του φόβου, της υπερηφάνειας ή της ανάγκης να ανήκεις στις αποφάσεις. Αυτοί οι συναισθηματικοί μοχλοί θα επέτρεπαν να πείσουμε καλύτερα. Αλλά αμφισβητήστε την ηθική.
Ο Bernays τονίζει επίσης τη σημασία των ηγετών της κοινής γνώμης στη διάδοση των ιδεών. Η απόκτηση της υποστήριξής τους δημιουργεί ένα κίνημα στην κοινωνία των πολιτών, μια σοφή τακτική.
Μια οραματική αλλά αμφιλεγόμενη κληρονομιά
Όταν κυκλοφόρησε, το έργο του Bernays δέχτηκε πυρά από κριτικούς που τον αποκαλούσαν «σύγχρονο Μακιαβέλι». Ωστόσο, οι μέθοδοί του χρησιμοποιούνται παντού: πολιτικό μάρκετινγκ, διαφήμιση, λόμπι.
Επικρίνεται επειδή έκανε τα άτομα εντυπωσιακά μπροστά σε κατασκευασμένους λόγους. Αλλά οι επικριτές του παραβλέπουν τον στόχο του να ενεργήσει προς το δημόσιο συμφέρον.
Η κληρονομιά του παραμένει αμφιλεγόμενη λόγω των τρεχουσών χειραγωγικών υπερβολών. Η εκπαίδευση ενός κριτικού μυαλού και της αυστηρής ηθικής είναι απαραίτητη.
Ένας οραματιστής επηρεασμένος από την ψυχανάλυση
Ανιψιός του διάσημου Σίγκμουντ Φρόιντ, ο Έντουαρντ Μπερνέις ήταν βυθισμένος στις καινοτόμες αρχές της ψυχανάλυσης από νεαρή ηλικία. Αυτή η πρώιμη εμβάπτιση στις φροϋδικές θεωρίες διαμόρφωσε διαρκώς το όραμά του για το ανθρώπινο μυαλό. Αναλύοντας τη λειτουργία του ασυνείδητου, ο Bernays κατανόησε την κρίσιμη σημασία των βαθιών επιθυμιών και κινήτρων που οδηγούν τα άτομα.
Αυτή η μοναδική εικόνα της βαθιάς φύσης των ανθρώπων θα αποδεικνυόταν αποφασιστική. Στη συνέχεια διατύπωσε εκτενώς τη θεωρία της προσέγγισής του σε επιτυχημένα έργα όπως οι «Δημόσιες Σχέσεις» το 1923 και στη συνέχεια η «Προπαγάνδα» το 1928. Αυτά τα έργα έθεσαν τα θεμέλια αυτού του νέου κλάδου που είναι απαραίτητος για τη σύγχρονη εποχή.
Εκμεταλλευτείτε συλλογικούς μύθους και φαντασιώσεις
Στο επίκεντρο του έργου του Bernays βρίσκεται η επιτακτική ανάγκη να αποκρυπτογραφηθούν με ακρίβεια οι ψυχολογικοί μηχανισμοί των πλήθων. Συνιστά την προσεκτική ανάλυση των μύθων, των φαντασιώσεων, των ταμπού και άλλων δομικών νοητικών κατασκευών μιας κοινωνίας. Ο εντοπισμός αυτών των στοιχείων σάς επιτρέπει να σχεδιάζετε εντυπωσιακά μηνύματα που θα έχουν ευνοϊκή απήχηση.
Ο άνθρωπος με επιρροή πρέπει να ξέρει πώς να στοχεύει με ακρίβεια τα ναρκισσιστικά σημεία αποτίμησης του κοινού-στόχου του. Το να κολακεύεις επιδέξια το αίσθημα ότι ανήκεις σε μια ομάδα ή κοινωνική τάξη διεγείρει τη συμμετοχή. Ο απώτερος στόχος είναι να δημιουργηθεί μια διαρκής και βαθιά συναισθηματική σύνδεση με το προϊόν ή την ιδέα που προωθείται.
Λεπτή χειραγώγηση του μυαλού
Ωστόσο, ο Bernays παραμένει διαυγής σχετικά με τα εγγενή όρια πειθούς για τις μάζες. Σύμφωνα με την ανάλυσή του, θα ήταν απατηλό να θέλει κανείς να διαμορφώσει και να διαμορφώσει εντελώς μυαλά. Αυτά στην πραγματικότητα διατηρούν ένα θεμελιώδες θεμέλιο της κριτικής σκέψης που πρέπει να γίνει σεβαστό.
Επίσης, το καλύτερο αποτέλεσμα που μπορεί εύλογα να επιτύχει ένας έμπειρος επαγγελματίας παραμένει να καθοδηγεί ανεπαίσθητα τις αντιλήψεις και τα κίνητρα του πλήθους. Ένα διαφοροποιημένο όραμα ψυχολογικής χειραγώγησης, το οποίο ωστόσο παραμένει αμφιλεγόμενο σε σχέση με ηθικούς λόγους.
